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2020-05-29 11:16
亞馬遜廣告正在塑造平臺的未來。與谷歌和Facebook相比，亞馬遜在電子商務戰略和付費搜索廣告方面也進展迅速。
Facebook和谷歌適應小屏幕設備并從中獲利的能力是其增長和保持主導地位的關鍵。Facebook和谷歌及時抓住消費者從臺式機和筆記本電腦過渡到智能手機、平板電腦和電子閱讀器的趨勢，都開發了新的方式去從這些設備中獲利。
谷歌最賺錢的廣告產品是Google Ads，直接導致付費點擊量同比增長52%，達到7年來峰值。另一方面，當Facebook將廣告引入主頁Feed時，由此帶來的廣告收入猛增。兩家公司的移動應用程序使它們成為高效的廣告平臺。
在英國和美國，谷歌和Facebook確實是廣告領域的主導者。但是，隨著亞馬遜廣告業務的持續飆升，其他兩家的市場份額有下降的跡象。
盡管谷歌購物廣告（Google Shopping）和亞馬遜產品推廣廣告（Sponsored Products）都顯示了產品的圖片、標題、價格和星級，但這兩個電子商務平臺之間還是存在很大差異：
? 谷歌購物廣告不受關鍵詞控制。如果你進行產品搜索，則谷歌會根據廣告主通過產品數據Feed提供的產品信息來決定要顯示的內容，比較建議有自己的網站的賣家使用，而且這個廣告將在谷歌搜索、谷歌圖片、YouTube和Gmail中顯示，將消費者直接帶到你的網站上。
? 亞馬遜產品推廣廣告是以關鍵詞定位或以產品屬性定位的廣告。它們以競價拍賣的模式運作，將消費者帶到特定產品的產品詳情頁，適用于亞馬遜的VC賣家和第三方賣家。
對于亞馬遜而言，所有廣告都是內部的。如果你搜索特定商品，則搜索結果將僅是平臺上出售的產品。
通常，亞馬遜廣告會根據廣告產生的總利潤對其進行排名，而谷歌是根據廣告的點擊率對其進行排名。
據JP Morgan（摩根大通）透露，亞馬遜在2017年獲得了280萬美元的廣告收入，在2019年增至66億美元。之所以能夠實現這一激增，是因為亞馬遜的廣告在其平臺上具有獨特性和優勢，例如：
? 付費產品推廣廣告能夠出現在亞馬遜產品搜索結果頁面的頂部，以吸引更大的受眾。通過SP廣告，賣家的產品將有機會出現在在頁面頂部、底部或相似產品結果頁面上，獲得更多的展示機會。
? 亞馬遜展示廣告（Amazon Display）是亞馬遜的PPC廣告的另一種形式，它顯示在評論頁面、產品搜索結果頁面的側邊欄以及亞馬遜的營銷電子郵件中。
? 頭條廣告是橫幅廣告，一次可以宣傳1種或3種產品。位居頂部黃金位子，曝光大、點擊量大、轉化率高。
在Feedvisor對一千多名零售企業決策者進行的調查顯示，有73%的品牌在亞馬遜上做廣告。在這些品牌中，有83%通過亞馬遜廣告獲得了4倍的回報，而高達62%的品牌通過亞馬遜來推動銷量。這個比例證明了品牌偏愛亞馬遜的廣告平臺是有原因的，其中包括：
Feedvisor的2020年調查顯示，亞馬遜產生的ROI（投資回報率）高于谷歌和Facebook，高達59%。這就是為什么更多品牌在亞馬遜廣告上花費更多的原因。
亞馬遜的廣告支出回報率（ROAS）至少可為品牌帶來7倍的回報。廣告平臺提供的各種解決方案，例如自助式按點擊付費廣告和媒體購買，吸引了更多使用多種廣告類型的品牌。比較有效的廣告選項包括產品推廣廣告廣告、 品牌推廣廣告、展示廣告和亞馬遜 DSP。
亞馬遜在客戶購物過程的所有階段都提供廣告服務。隨著亞馬遜廣告平臺變得越來越成熟，越來越多的品牌在購物的各個階段：認知、購物意向、購買和復購都針對購物者投放廣告。
亞馬遜極大地影響了現代的電子商務體驗。Feedvisor總裁兼首席運營官Dani Nadel說：“亞馬遜是2/3的購物者開始搜索產品的平臺，3/4的人選擇的購物目的地。因此，隨著亞馬遜繼續投資于廣告解決方案，品牌應該抓住機會?！?
由于疫情，亞馬遜市場正在經歷一種“新常態”，特別是在廣告支出、平均CPC和CTR方面。對于許多廣告主而言，好消息是平均CPC正在下降。因此，對于有資源的品牌，需要盡可能地把握時機提高轉化率并積累相對便宜的點擊量。
Marketplace Search的高級策略師Jordan Gisch表示：“疫情可能會產生持久影響，并且持續到今年第四季度，假期購物將受到較大影響?！币虼?，在第四季度對廣告投資較多的廣告主或許將因為較低的投放成本而受益，獲得更大化的結果。同時，這也是投資轉化漏斗上層的好時機，因為近期的流量相對便宜的多。
（來源：AMZ智囊團）
