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2020-05-29 10:49
TikTok作為一款具有社交屬性的短視頻APP，其以視頻內(nèi)容為載體，將視頻創(chuàng)作者和普通用戶聯(lián)結(jié)后形成了社群。
而TikTok在推進全球化進程同時，也加快了將社群流量賦能給電商變現(xiàn)的步伐。
Levi's最近成為了使用電商廣告產(chǎn)品的首批品牌商，TikTok在創(chuàng)作者的短視頻內(nèi)新增了"立即購物 "形式的內(nèi)嵌廣告，用戶點擊“立即購買”便會進入Levi's的商品詳情頁。
據(jù)Digiday報道，
“ TikTok正在小范圍測試更多類似的功能，此舉在實現(xiàn)平臺流量變現(xiàn)的同時，也將部分電商廣告收入分成給創(chuàng)作者，提高創(chuàng)作者的創(chuàng)作熱情，來制作更加吸引流量的短視頻，實現(xiàn)了一個正向循環(huán)。” 而近期的這些動作，其實早在過去一年里便初現(xiàn)端倪，先是支持創(chuàng)作者在自己的視頻和個人資料頁面里鏈接相關(guān)的電商網(wǎng)站；
隨后，又推出了Hashtag Challenge Plus功能，創(chuàng)作者的視頻和受眾可以被歸類在同一個標簽下，然后在視頻下方給出對應(yīng)的電商鏈接。 雖然電商銷售中只有小部分來自于社群流量，但消費者在該渠道下的購買率在過去一年中已經(jīng)有所增長。
據(jù)有關(guān)媒體的預(yù)期，到2020年底左右，將會有超過7500萬的美國14歲及以上的社交網(wǎng)絡(luò)用戶至少從社群渠道進行過一次商品購買，這個數(shù)據(jù)預(yù)計同比2019年會增長17.3%左右。
（圖片來源 eMarketer）
在社群渠道中，部分KOC可能會發(fā)揮出強大的作用，尤其是對年輕消費者群體的影響。
2019年9月GlobalWebIndex的一項調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在美國和英國地區(qū)，約有20%的千禧一代的消費者在KOL的引導(dǎo)下購買商品，這也就意味著整合了KOL和購物廣告的社交網(wǎng)絡(luò)可能會有更加深遠的影響。 然而，TikTok與其他有社群渠道變現(xiàn)的平臺不同；
Swift公司的戰(zhàn)略規(guī)劃師Zoe Galindo認為：“ 品牌商可以在TikTok上創(chuàng)造出有價值的內(nèi)容，讓消費者在TikTok上進行點擊，與創(chuàng)作者合作可以幫助品牌商在提供娛樂價值的同時，還能進入消費者的內(nèi)心。
TikTok可以在平臺內(nèi)推出更多基于社群渠道的購物功能，但不能打亂用戶的使用體驗，這一點很重要。只有在平臺用戶體驗和內(nèi)容同樣友好的前提下，他們才有可能會點擊其他的標簽，看看其他的內(nèi)容。"
（來源：出海通TecRetail）
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