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2020-05-29 09:31
2020年初的這場全球疫情，阻止了全世界發展的腳步。對于亞馬遜賣家來說，很多國家封國，亞馬遜FBA禁止非必需品入庫，都給他們帶來了很大的損失。
據Zentail對20多萬家第三方亞馬遜賣家的分析得出，2月份有28%的賣家不活躍，4月份增加到了36%。可見，越來越多賣家沒能撐過疫情期就選擇了放棄。
Zentail還觀察了亞馬遜賣家“恢復元氣”的速度。數據顯示，賣家恢復的速度比他們失去業務的速度要慢。
（藍色代表活躍的賣家，綠色代表不活躍的賣家）
足以看出，疫情期間帶給亞馬遜賣家的影響有多嚴重。對大公司來說，想要恢復元氣都需要多付出一份努力，小公司就更加艱難了，該怎么突破困境？以下為小公司提供了幾點建議：
一、積極面對
為了讓店鋪活下去，為了使店鋪順利撐到最后，迎接疫情拐點的到來，還是需要采取正面的應對措施。
（1）放平心態
遇到困境時，最考驗的就是心態。雖然對于小公司來說，想要順利度過疫情期是一個很大的挑戰，但是調整一個積極的心態是面對困難時的必要條件，有利于更好的想出解決辦法。
（2）提升突破
首先要自省，從這次疫情出發，分析公司在運營中存在的不足，從而積極改進；其次，提升公司實力，趁著這段時間，大多數公司都處于休整狀態，多學習，擴展知識面，增強團隊各方面能力。
（3）了解政策，把控風險
隨著全球疫情的不斷變化，相關國家政策、亞馬遜平臺政策都會有相應的調整，公司需要隨時查看、了解這方面信息，及時調整店鋪運營，才能較早地規避風險，把握機遇。
二、優化選品
在疫情的影響下，消費者對產品的需求會發生相應的變化，比如戶外產品需求量降低，室內產品需求量增加，這就需要賣家對選品進行重新優化。以下有兩種選品方向可供參考：
1. 銷量上漲的產品
疫情期間，除了防疫用品以外，還有很多產品開始出現銷量上漲的情況。選擇這類產品有利于更快的獲取收益，幫助公司緩解資金困境。
如：室內健身器材。 疫情期間不能出門，又需要增強免疫力，于是很多人都會在家健身，由此拉動了產品的銷量。美國室內蹦床12天的銷量是上年同時期全月的20倍；西班牙體育用品增長了 191%，意大利市場，拉力帶銷售額環比增長 615%。
2. 競爭小，市場潛力大
從另一個方面考慮，銷量大的產品必然吸引眾多賣家加入，競爭也會相對較大。如果小公司沒有太大的把握，也可以選擇同樣有需求，但是競爭力小一點的品類，這樣可以分到的流量也會比較多。
如：寵物慢食碗。
疫情期間，寵物用品的銷量暴漲了，美國的貓咪用品銷量增長 204%，意大利的狗狗用品銷量增長 995%。而寵物慢食碗是寵物用品中的一個特殊的產品，用于幫助寵物減緩進食速度，預防肥胖，保護寵物腸胃健康。在亞馬遜的搜索上，慢食碗的很多組關鍵詞上了亞馬遜TOP榜單，但是搜索結果并不多，說明市場潛力很不錯。
三、增加流量口
優化選品是為了保證獲利，增加流量口是為了引進更多的流量，從而增加產品的銷量。但對于小公司來說，目前肯定沒有太多的資金去做廣告投入，所以以下提供一種“物美價廉”的營銷手段，幫助小公司突破困境。
首先，相信跨境賣家對網紅營銷和真人測評這兩種營銷手段肯定不陌生，就目前的趨勢來看，有很多賣家都會選擇這兩種方式為產品做宣傳，帶來更多流量。但是如果將網紅營銷和測評結合起來，效果將事倍功半。
那么，網紅營銷+真人測評是什么呢？
是KOL粉絲測評，利用網紅KOL的影響力，吸引其粉絲幫助賣家做測評，粉絲的真實賬號可以帶來高權重review，有效提高排名，增加銷量。對于小公司來說，這種方式的性價比絕對高。
面對突如其來的全球性災難，有人被打倒了，有人卻逆勢而上。那些贏的人，靠的不是運氣，而是多年積累下來的經驗。對于小公司來說，或許經驗不足，或許資金不足，但是都需要放松心態，多學習大賣們的經驗，及時作出有效的應對措施，才有機會突破困境。（來源：老旦談網紅營銷）
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