搜索關鍵詞(Search Term)：

搜索關鍵詞是代表商品的詞組和短語；用于將您的商品與買家查找商品時輸入的搜索詞匹配。買家通過輸入關鍵詞進行搜索，而關鍵詞將與賣家為商品提供的信息(商品名稱、描述等)匹配。文本匹配度商品價格、供貨情況、選擇和銷售歷史記錄等因素共同決定了商在買家搜索結果中的排位。通過為商品提供具有相關性且完整的信息，可以提高商品的曝光度和銷量。

關鍵詞確定的目的？

1、把確定好的主關鍵詞1-3個，自然并通順的編輯在標題，5點特征描述，詳細描述，問答里邊，讓產品有更多的曝光機會。

2、建議整個商品詳情頁面至少重復提到5-6次產品的主關鍵詞或者重要的長尾關鍵詞。

關鍵詞確定的基本方法：

1、通過觀察同類產品大賣家對手的詳情頁面，從他們的標題，描述，5點描述，Review中提煉出現頻率最多的并且跟產品的相關的詞組并記錄下來；盡量越多越好不要有遺漏。同時也可以參考其他平臺如Ebay中同款產品的相應熱詞。

2、把提煉出來的關鍵詞用關鍵詞工具scientificseller 深度拓展。Scientificseller的使用方法，可以參考以下鏈接：https://bit.ly/3bXmyue

3、使用其他的關鍵詞查詢拓展工具 google Adword， merchantwords， KTD等挖掘其它的與產品功能性能相關的關鍵詞，記錄下來。

4、把之前記錄下來的關鍵詞，用Google 趨勢或者GoogleAdword上驗證關鍵詞的搜索熱度，并且需要把關鍵詞進行排序（按熱度從高到低）。

5、產品依托的平臺是亞馬遜，亞馬遜從某種意義上也是一個搜索引擎，在這個搜索引擎上針對搜索的詞也有熱度和相關度的排序。

因此需要把以上排序好的關鍵詞放在亞馬遜上一個一個的搜索，進行最終的關鍵詞重要程度排序。

驗證關鍵詞是否準確？

在亞馬遜上驗證關鍵詞是否準確，需要遵循3個原則。

1、關鍵詞搜索出來的結果，顯示的產品與售賣的產品相關性非常強，基本是主要的競爭對手的同類產品。

2、關鍵詞搜索出來的結果，同類產品排名在該分類很靠前。

3、關鍵詞搜索出來的結果，前面2頁的同類產品排名基本在該分類的前3000。

關鍵詞搜索查詢方法：

1、亞馬遜系統自動推薦：找到相關AMAZON條款的一個好方法是使用自動提醒菜單，記住良好轉換的長尾搜索，自動提示下拉菜單中的數據也可以幫助你找到熱門詞匯。（主要確定長尾關鍵詞）

2、google Adword谷歌關鍵詞規劃大師（需要自己注冊gmail使用）

3、谷歌趨勢

4、KTD

5、Merchantwords

6、挖掘關鍵詞長尾工具

7、scientificseller 最慢的關鍵詞工具

其他的關鍵詞查詢網址，可自行發掘分享。

關鍵詞策劃師使用教程

下面給大家講解一下Google Adword 關鍵詞規劃大師操作過程，此工具我們用的頻率極高。

Google Adword關鍵詞規劃大師：

第一步：點擊登錄之后，就可以看到關鍵詞規劃工具，直接點擊進入。（需要gmail賬號和VPN）

第二步：

可以通過輸入想要查找的關鍵詞、亞馬遜頁面或者類別三項來搜索關鍵字。我們輸入“air dry clay”信息之后，點擊“獲取參考提示”，就可以獲取關鍵詞。

下圖就是獲取的關鍵詞。并出現月搜索量、競爭程度、建議出價等信息供大家參考。

上面就是關鍵詞規劃師的一些操作步驟，僅供參考。一般建議先參考廣告組參考提示里面的關鍵詞進行首次篩選，把與產品相關的關鍵詞都記錄下來，然后再根據平均每月搜索量和建議的出價等方面來確定關鍵詞是否需要留下。之后可以把篩選后的詞放入Listing或者廣告里推廣。（來源：AMZ跨境不求人）

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