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2020-05-28 16:31
亞馬遜每年有兩個銷售高峰，最大的是在年底，也就是我們熟知的圣誕購物旺季。
還有一個是在每年的7月，我們稱之為“Prime Day”。
亞馬遜之所以稱之為“Prime Day”，很顯然是為了亞馬遜的那些Prime會員而設(shè)立的購物狂歡節(jié)。
我們先來看一下，什么是亞馬遜的“Prime會員”。
跟國內(nèi)電商一樣，亞馬遜上的購物也必須是先注冊會員并綁定個人信息才可以。
但是跟國內(nèi)的淘寶不同，亞馬遜不單單有會員，還有“Prime會員”，“Prime會員”是會員中的“付費(fèi)會員”。
Amazon Prime是亞馬遜2005年開始推出的會員模式，現(xiàn)在只要支付年費(fèi)119美金或者月付12.99美金，就可以享受一年的Prime服務(wù)。
而且亞馬遜為了擴(kuò)展會員數(shù)量，還推出了30天免費(fèi)試用的政策。
目前試用會員的轉(zhuǎn)化率也高達(dá)70%以上，足以看出Prime會員對買家的吸引力還是很大的。
那么加入prime會員，對亞馬遜買家來說有什么好處呢？
好處還是挺多的。
Prime會員可以免費(fèi)使用亞馬遜的很多Music、Video、Kindle電子書、無限量照片云空間等資源。
Prime會員還可以享受亞馬遜的不限訂單金額、免境內(nèi)運(yùn)費(fèi)、2日達(dá)等會員服務(wù)。
另外，亞馬遜的很多促銷活動，像Lightning Deals等，Prime會員也可以提前開搶。
既然享受的待遇這么豐厚，所以亞馬遜Prime會員的數(shù)量也是逐年遞增。
下圖是相關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)的Prime會員數(shù)量，從圖中我們可以看到，亞馬遜的Prime會員數(shù)量，早在2018年12月底就已經(jīng)突破了1億人大關(guān)。
而據(jù)最先的亞馬遜報表顯示，截止2020年3月底，亞馬遜付費(fèi)Prime會員數(shù)量增加至1.18億，打破歷史記錄。
我們再來回顧一下2019年P(guān)rime Day會員日的一些銷售情況，以期為今年的會員日做一些指引。
在2019年的Prime Day中，亞馬遜共銷售出1.75億件商品，第三方賣家在這兩日的銷售額超過20億美金。
這個成績超過了去年黑五和網(wǎng)一的總和，是亞馬遜有史以來最大的第三方賣家銷售記錄。
在全球各個站點(diǎn)的2019primeday銷售圖中我們可以看到，美國和日本的銷量是最大的。
2019年會員日最讓大家驚奇的還是墨西哥站點(diǎn)的表現(xiàn)，墨西哥站的成績甚至達(dá)到了和英國站平起平坐的狀態(tài)。
在商品的折扣中，Prime會員最喜歡的當(dāng)然是質(zhì)量好、折扣大的商品。
在兩天的會員日中，成交量最大的是折扣區(qū)間為25%-50%，其次為10%-25%。
低于10%折扣的商品則很難吸引到買家的注意力。
在商品的價格區(qū)間中，超過50%的商品價格是低于25美金的，而50美金以下的成交產(chǎn)品的比率超過70%。
尤其在今年歐美疫情大流行的背景下，囊中羞澀的國外買家的購買力比去年降低了不少，預(yù)計(jì)今年的Prime Day促銷還會是以低價產(chǎn)品為主。
在去年P(guān)rime Day的類目分類中，銷量最大的當(dāng)屬電子產(chǎn)品、衣服首飾和家居廚房三大類目。
在歐美疫情的大背景下，預(yù)計(jì)在今年P(guān)rimeday期間，Health,Household&Baby care類目和Sport類目的銷量會有不小的提升。
而去年熱銷的Clothing,shoes&Jewelry類目，因?yàn)槭菍儆诜潜匦杵返姆懂牐A(yù)計(jì)銷量會比去年會員日的銷量會有不小的下跌。
以上就是對去年的Prine Day的一些主要銷售數(shù)據(jù)的復(fù)盤與分析。
今年受疫情的影響，截止發(fā)稿時，亞馬遜還遲遲未公布Prime Day舉行的具體時間。
有消息說會在7月底，也有消息說可能在8月初，總之還沒有官方的確切答案。
對于賣家來說，Primeday雖然銷量飆升明顯，但是那也只是對于頭部那些優(yōu)秀的listing而言。
如果你的商品在平時都沒什么銷量，你渴望在Primeday能實(shí)現(xiàn)翻身或者清倉，那基本上相當(dāng)于是天方夜譚般的想法。
賣家要做的工作，不在于Primeday那兩天，而在于一年的365天。
用心做好產(chǎn)品，Primeday才能帶給你收獲。
（來源：跨境老鳥Mike）
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