免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2020-05-28 16:09
開廣告仿佛是個電商界的難題，其實廣告主要有幾個難點，只要解決了以下幾個難點，開廣告的技能就能實現(xiàn)提升。
1.投放預算難以把控的問題
廣告會失衡基本是投放預算會出問題，投入和產(chǎn)出不成正比；這個時候需要用精細化投放來解決這個問題；這個單品sku可以產(chǎn)生多少銷售額，按照你內(nèi)心的期待值，去設置廣告預算；實現(xiàn)周以及月度監(jiān)控，就可以實現(xiàn)控制廣告的投入產(chǎn)出比；例如這個產(chǎn)品的銷售額是300美金，你想投放5%的營銷費用，就投放15美金放到這個單品。而不是做總預算調控；單品預算投放需要有高有低，有差異性，遵循二八定律；
2.廣告產(chǎn)品投放混亂
產(chǎn)品款式過多，預算分配不均是廣告投放的第二個問題；需要將產(chǎn)品按照銷售額的高低排序，做廣告單品預算的高低排序，而不是一視同仁，遵循二八定律；有賣家會有顧慮，那如果我有新品和潛力款要推廣怎么辦？這個時候需要給新品或者潛力品廣告做好頁面的優(yōu)化，給一定時間周期的廣告預算；穩(wěn)定的產(chǎn)品是銷售額的5%到10%，那不穩(wěn)定的新品和潛力款可以在初期給到銷售額的20%甚至更高的預算。
3.不經(jīng)常看廣告就如同開車不把控方向盤
很多人投放廣告都是把廣告設置好就甩在那里不管了，殊不知這樣對銷售額的影響非常大；投放廣告需要根據(jù)銷量的波動，對市場的長期預計來調試；確定目的：提高投放精準度，降低投入產(chǎn)出比。亞馬遜后臺廣告的主要調試范圍是：關鍵詞的競價波動；單品預算的競價；總預算的競價；
4.詞組匹配，廣泛匹配，精準匹配不知道選擇哪種
首先，我們在投放關鍵詞時，有國家文化的差異，搜索習慣的差異；即便你是生活在美國，也無法百分百確定消費者在購物時的搜索習慣；所以一開始在做新品投放時，不建議直接使用精確匹配，建議先使用詞組匹配亦或者是暴力的廣泛匹配；等到整個廣告組慢慢成熟，消費者搜索習慣出來了之后，再將詞組內(nèi)的搜索詞習慣轉為精準匹配。
5.人員使用不當
對數(shù)據(jù)敏感性低的人員不太適合做廣告調試的工作，除非你給他一套非常鮮明的流程去套用，而且要根據(jù)銷量和情況變動實時更新。如果一時間沒有辦法有這樣的人手，建議進行銷量以及投入產(chǎn)出比的實時監(jiān)控。（亞馬遜廣告零基礎到精通運營實操課）
