今天這個主角就是眼前這個漂亮的女孩子，她的名字叫做Tatiana(踏田娜)，她在是美國站的一個亞馬遜賣家，在23歲的時候就實現了月入4W美金。

Taian做亞馬遜的初衷？

一開始，踏田娜只是想著賺些生活費，所以她就先去學習了一些SEM的課程，學習了之后就準備開賣，踏田娜想找一款不用花太多錢的產品，因為貧窮。所以，她在啟動第一款產品的時候只用了300美金，選擇了美妝類目，進貨地點：“中國”，進貨價是：“10美分/個”， 雖然運費非常貴，但總體來說，這個價格是很美麗的了。

“第二款產品開發之路”

一開始她都是利用一些空閑的時間去經營亞馬遜，幾個月之后，她發現她的店鋪銷售額因為她的第一款產品慢慢增長到了3千美金一個月，所以她做了一個明智的決定，她要開發第二款產品。踏田娜一開始只是想賺個幾百美金，這對于她來說已經是足夠了，所以當她一開始銷售有三千美金的時候，她說：“這可把老娘興奮壞了。”很快的，她就興致勃勃地開發她第二款產品，開頭比較眼熟，就好像曾經的我們，她把目光瞄準了best seller；踏田娜先是分析了什么產品是最熱門的，什么產品是當前的趨勢，看完了這個她就再去思考什么樣的產品能引起她的激情，什么產品可以延展她的品牌。踏田娜當時也沒有想太長遠的計劃，她只是想抓住當前的趨勢，然后快速賺點生活費。一開始就覺得一個店鋪沒有辦法做那么多的類目，那么多的產品，最好就是集中一個類目的產品，然后所有產品使用一個品牌，她選擇了第二款產品就是，一款非常流行的產品，她感覺，這次她準備好了。

出師不利？

然而結果是，她感覺好像情況不對路，這款產品太熱了，競爭太大了，以至于第二款產品出師不利。所以踏田娜得出一個結論：做好市場調查非常重要，因為你要思考這款產品的受眾是誰，適合什么類型的人，然后再去決定你是否決定要去做這款產品。無論如何，因為這款非常熱的產品，她的銷售額去到了5000美金。

失敗是為了游刃有余的將來

經歷了第二款產品之后，踏田娜開始思考怎么銷售更加貴的產品，而不是每個人都能賣的，競爭非常大的產品，她發現產品要賣超過20美金才會有利潤。她的小光頭男票補充說，因為如果你做一款10美元的產品，其實大多數人都能去做，就會導致競爭非常大。踏田娜也會思考另外一個問題，就是如果你的產品不夠獨特，也不是獨一無二的，那消費者就不一定會選擇你；如果是很多人都在銷售的產品，那么這款產品的潛力就沒有這么大；她給自己第一個品牌選擇的名字是，“Wow lashes”；因為大家看到了她佩戴自己的產品的時候都會，“WOW,你的睫毛真漂亮！”

雖然她的供應商是在中國的，但是也正因為踏田娜喜歡選擇自己日常會使用的美容健康產品，她會去使用以及思考這款產品是否足夠本土化，這也加大了她成功的機率。踏田娜還說：“如果你在亞馬遜銷售產品，一定要先了解亞馬遜的規則，因為我自己的產品雖然都有FDA，但是仍舊有些成分是亞馬遜不允許銷售的，這也比較危險喲，因為我就是因為這個事情被亞馬遜禁售了產品。”

What？創業很容易？

“我那個時候真的很想放棄，覺得做亞馬遜行不通了，出去找份工作多容易！但是事實就是，越容易的事情，越不容易讓你能有所成就。可以很多人會以為，創業就是每天都能躺在沙發上，時間很自由，可以想做什么就做什么；但是事實是，我開了亞馬遜之后，我的工作時間比我出去打工的時間還要多。”

發現商機？

有產品被禁售之后踏田娜并沒有立刻就重新開始，而是休息了一段時間。在這段時間里面思考她之前做亞馬遜的一些不足和問題，思考她有什么短板需要攻克；

這個時候她想到的是她要先去亞馬遜買東西，去體驗一下，她需要去對比不同的產品，通過很多種方式，去思考站在買家的角度，會怎么去選擇商品。

她需要買的產品叫做，waist trainer .

她發現這款產品要經常性購買，因為很容易壞，和女人的胸罩一樣，壞了買，買了壞，壞了還要再買；而且這款產品也比較小眾，并不是所有人都會需要；踏田娜說，如果這個市場很大，很多人需要，同時競爭對手也會很多，別人做得比你好的概率就會非常大。

但是，好像不是每條路都很順，因為這種waist trainer 需要尺寸，而且一旦稍有不合適，客戶就穿不了，所以她也是很絕望呀。

“我最大的顧慮就是，服裝類目的尺碼要求很多”而且亞馬遜對買家是很好，但是對賣家不好呀，如果買家對產品不滿意想要退貨，找到亞馬遜，那么亞馬遜就真的會直接給他退貨，甚至是連貨都不退直接要求賣家退款。”

有一次踏田娜收到了一次退貨，打開盒子，發現，臥擦咧，連貨都不是老娘的。

解決問題，重振旗鼓

但是這個堅強的踏田娜又是真的很想做waist trainer！所以她就開始想辦法！

她想到了一個很好的辦法，就是社交媒體軟件，她想要在社交媒體軟件上做營銷；

因為她覺得亞馬遜的廣告真是太貴了，一開始她賺的額外的前基本都用在開廣告上了。so, 她建議你可以找社交媒體上已經有一定關注者的人，去幫助推廣自己的產品，打開市場；

做社交媒體營銷的目的就是讓更多的人看到你的產品，認識你的產品！那么當他們認得這個品牌的時候，當有其他的競爭對手的產品和你的產品對比，他們就會選擇你的產品。

踏田娜發現廣告實在花了她太多錢了，于是她就轉向社交媒體；她開了自己的youtube頻道，一開始沒有人看她的視頻，但是這個她沒有氣餒，因為她覺得所有的事情開頭都是這樣，需要付出時間，達成目標都會有一個過程。

踏田娜做youtube的時候，每個視頻都加了 waist trainer 的關鍵詞，因為在youtube,其實很少人會搜索waist trainer ,所以別人只要需要，就找得到她。

更重要的一點是，沒有什么大品牌是在賣waist trainer的，只有她一個，所以這對她的生意有很大的幫助，現在她的頻道有1.8W個跟隨者，她的視頻有40W個訪客。與此同時，這些客戶群都非常精準，而不是隨機的一群人，關注她的都是一些對waist trainer感興趣的人。

抓住客戶需求，打造屬于自己的爆款

踏田娜在銷售 waist trainer的初衷是想要更多的人可以改變她們的人生。

可能你會想，小小的一個waist trainer怎么改變人生？

那你可能就小看了一個女人對她身材的重視性，肚子上的小小贅肉真的能磨滅掉她的自信。

她的商業思路

踏田娜不僅在youtube建立了自己的粉絲群，她在自己的facebook也建立了自己的粉絲群，她把在她店鋪里面購買過她產品的客戶都集中了起來，大家在里面可以分享自己的照片，自己的使用體驗。

最終為什么她這個商業模式能取得一定成就呢？

其實是因為她能給客戶當免費的向導，知道她們怎么樣去正確使用產品，這本身就超出了消費者的購買期待！

ps:"老娘只想買個產品，誰知道還送了個免費的漂亮向導，還能幫我回答問題，完美。"

“你需要知道自己的精力有限，或者是團隊結構，不要負擔太多，例如你不要想著能做很多產品，這款產品做好了，你下個月再去想做其他的產品。”

當踏田娜在亞馬遜的銷售額有41000美金一個月的時候（PS:她沒有花任何廣告費，僅僅只是做社交媒體引流。），她毅然決然決定退出亞馬遜，去開設自己的線上商店。

為什么呢？

踏田娜說：“雖然亞馬遜有非常巨大的流量，也給我積累了一群客戶群，但是，做亞馬遜真的是會焦慮到你變成一個禿頭少女。他們對買家非常好，但是對賣家卻又異常苛刻！

我已經記不清我有多少次打電話給我的男票說，這太不可思議了，我要退出亞馬遜，他們太荒唐了，有時候會發錯貨，而有時候會亂退款。”她的光頭帥氣男票很貼心的解釋，可能是因為亞馬遜發展太快了，所以很多基礎設施跟不上，才會讓賣家有時候會感到失望。

所以踏田娜決定，為了自由，她要擺脫亞馬遜，雖然很多客戶都真的非常喜歡在亞馬遜購買，因為很多客戶非常信任亞馬遜，購買起來也非常方便。

最終的結果是，她在自己的網站實現了3W4美金的月銷售額，但是注意，踏田娜通過社交渠道已經把自己的顧客群轉移到了自己的網站上，所以不是誰都能模仿的。雖然踏田娜開始她的亞馬遜之旅的時候只是為了賺點生活費，后臺她通過克服種種困難，例如產品禁售，例如服裝類目尺寸太多，退貨率太高的問題，一步步走出了自己的運營方向。

踏田娜給新手賣家的建議：

NO1 : 出去學習課程真的很重要，（亞馬遜入門實戰 ）。

雖然你可以自學，但是你真的會犯很多錯誤，信我，這個事情遠比你想象中更復雜。像我還真不知道怎么去別的國家進貨，我甚至都不知道怎么去購物，所以我需要有經驗的人給我做指導，課程真的非常重要。

NO2: 如果你不想報課程，那你最好找個私教，不要浪費太多時間，也讓整件事情變得更加簡單。

NO3: 你決定要做這件事情的時候，如果是害怕風險，其實你不必要投入太多的錢，我第一個產品只花了我300美金，第二個產品花了我500美金，第三個產品花了我1000美金（第一次進貨）。

NO4: 當你的事業在發展，你會變得越來越自由，你可以去掌控你自己的時間去做你想做的事情。

Marty 認為，她能做成這件事的原因在于

第一. 她生活在美國，她focus的產品更為本土化，提高了她選品的成功率。

第二. 她遇到困難的時候不是立刻想放棄，而是思考有沒有其他的解決方式去解決問題，實在真的卡住無法解決的時候，她會選擇停下來，去思考自己的不足和去提升自己的技能。

第三. 她相信自己，也敢去嘗試，例如做facebook群組，例如開設youtube頻道。

第四. 她善于控制風險和成本。

第五. 踏田娜非常聰明也非常幸運。

希望能幫助到正在看這篇文章的你。