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2020-05-28 15:55
在目前的亞馬遜平臺，越來越多的權重被分配到FBA產品上面。
FBM自發貨的產品，想獲得一定的曝光都變得十分困難。
就像之前一個過來咨詢的賣家，說為什么自己上傳了幾千個FBM產品，卻還是沒有出單。
道理很簡單，可能這些產品連曝光量都沒有，沒有曝光的產品，誰會知道它的存在呢。
這也就可以解釋為什么現在做亞馬遜的風險越來越大。
因為你想要獲得曝光，就必須選擇FBA的模式。選擇FBA的模式，一旦產品滯銷，就要面臨金錢的損失。
因為這些貨物一旦離開中國的口岸，無論銷量如何，都不可能再拉回來。
所以，很多賣家在新品推廣失敗以后，面對亞馬遜倉庫里的FBA滯銷產品，都是一臉愁容。
今天我們來分享一下，如果你的新品滯銷，有什么方法可以消化掉這些滯銷庫存。
有些賣家可能要問：
“我不清理不行么？我留著慢慢賣不行么？”
如果知道亞馬遜有個收費項目叫做“長期倉儲費”的話，大概你就不會這么想了。
即便存儲時間沒有超過365天，那么月度倉儲費還是要付的吧。
所以對于那些已經上線三四個月而又動銷緩慢的產品來說，可能清理庫存是你最佳的選擇。
一方面可以避免倉儲費用的浪費，而來也可以讓你騰出更多的精力去運營其他的重點產品。
對于清理滯銷的庫存，目前主要的做法有一下幾種：
1、亞馬遜官方的Outlet Deal
這是亞馬遜官方提供的清理滯銷庫存的方式，之前是邀請參加，現在賣家的后臺可以自助申請參加。
在賣家后臺進入“庫存規劃”界面，找到“冗余商品”的欄目。
點擊后會顯示具體的滯銷SKU種類。
在符合創建條件的SKU右邊的下拉菜單, 選擇“Create Outlet Deal”，輸入價格等一系列信息，直接提交即可。
2、亞馬遜聯盟促銷
在亞馬遜的促銷界面，總共有4中促銷類型，如圖所示：
第一個促銷模式--社交媒體促銷，關注的賣家很少，大部分人都不知道該如何使用它。
其實這個促銷的功能非常強大，是和社交媒介結合的非常緊密的一個促銷形式。
當你有想清倉的產品時，在這里可以低價進行產品的清倉處理。
當你將商品的信息填入后，亞馬遜會主動的將這些促銷信息推廣到自己的亞馬遜聯盟中進行曝光和展示。
尤其是折扣比較大的產品，得到的曝光可以說是非常巨大的。
3、用滯銷品做贈品
滯銷品既然已經實現不了盈利，不如把滯銷品拿來當做其他產品的促銷手段。
在賣家后臺設置“買一贈一”促銷，將滯銷品設置成贈品。
不會設置該功能的賣家一定要記住，“需購買的商品”指的是正常銷售的商品。而下面的“適用范圍”，才是你想要設置為贈品的滯銷商品。
不要因為設置錯誤，而將自己的正常產品無償贈送出去。
4、站外渠道
站外的渠道其實跟站內的亞馬遜聯盟差不多，畢竟亞馬遜聯盟的主要推廣方式也是在站外推廣。
站外渠道的主要方向就是站外的Deals網站去申報促銷或者找一些社交圈子去發放折扣券等方式。
但是站外清庫存如果設置過低的價格，可能會招來一些職業FBA跟賣者，這也是站外促銷的弊端所在。
5、找線下的庫存收貨商
如果到了這一步你的庫存還沒清理掉，那么這些庫存就只能當“破爛”一樣被清理掉了。
線下的收貨商給的價格一般都是超低，而且現在的收貨商也不是什么產品都收的。
有些過于普通的產品，送給他們，可能還要猶豫一下才會要。
總之，亞馬遜的運營風險越拉越大，在產品上線前還是要做好產品的市場調研和前景預測，盡量避免出現長期清庫存的情況。
（來源：跨境老鳥Mike）
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