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2020-05-28 15:48
我在這里先說幾個案例，六小齡童先生因為在早年扮演了孫悟空的角色，導致大多數觀眾的認知都限于他就是孫悟空。以至于后來無論演什么電影，什么電視劇，大家都覺得是孫悟空變的。
一個品牌的早期定位非常重要，乃至于慢慢有一定的消費者接受了之后，他們很難改變對這個品牌固有的看法。例如你讓吳君如去演一部悲劇，觀眾看的時候可能無時無刻都會感覺，是不是下一秒鐘她會做出什么讓我們發笑的動作，就會影響這部悲劇片的色彩。
商業上，小米手機的定位是性價比高的手機，所以他一直都不會主推高端機，
因為高端機不符合他的大多數受眾需求。為什么淘寶要開設個天貓，而不是直接在淘寶主打高端定位？在固有的需求思維中，改變很難，我們可以花1500元買一對AJ, 但是我們很難花1500元買一對安踏。
定位品牌的消費受眾是長期的戰略。而目眼光越長遠的品牌，越能在激烈的市場競爭中存活。市場戰略調整是短期目標，市場變化太快，如果用長期的目標去局限自己的作戰策略 , 就是固步自封。而大多數人的誤區就是，品牌看成了短期戰略，而營銷戰略卻錯看成了長期戰略。
在亞馬遜運營中，建議是先定位某一類產品，例如確定高科技型產品，或者是日常消耗品；再去做類目深耕。有些賣家可能覺得說，他們想做鋪貨。但是我了解到做鋪貨做得很牛的人：
無一不是對市場反應極快，對資源搜刮極快，對營銷策略調整極快，團隊升級也極快。這種玩法只適合少部分人。做品牌是必然要做，但是品牌戰略必須要是長期戰略而市場營銷戰略必然是要短期戰略。
1.爆款斷貨了？還死盯著爆款？不是！要立刻反應，把投放預算立刻轉移到其他款式，等到爆款入倉了，立刻進行搶救流量的策略。
2.競爭對手跟賣我們的產品，我們甩不開，干等嗎？不是！做test buy ,降價先把購物車搶回來，不要猶豫，死磨誰不會？
3.亞馬遜禁售我們的產品，發一封郵件之后干等？不是！郵件轟炸，炸到他理你。
4.要做一個銷售決策之前，怕這個怕那個？不用怕！想好這個最差的結果你能不能承受，能承受先做了再說。現在已經不是那個車馬牛羊都慢的時代了。
5.現有產品銷量不佳，干等？死做一款產品？賣不動刷到他賣得動，可以嗎？
可以！但是在藍海市場里面可以，在紅海市場，你一天刷50單試試？你自己去試試可不可以。趕緊重新思考短期戰略，思考類目容量了，還想干等著等競爭對手提著40M的大刀殺到家門口？別傻了！ 長期戰略是什么？是你了解某個品類的產品，不是普通那種了解，是了解他的市場進貨價，他的體積，他的生命周期，
他的淡旺季銷售情況，競爭對手來了我們怎么打 ,這叫了解，了解了之后朝著一個方向，發力。
長期戰略是一開始就能制定清楚的嗎？別做夢了！長期戰略（亞馬遜趨勢高階玩法）。
聽起來好聽，都是一步步規劃和完善的，一開始定的策略，之后要經歷過無數次的修改和完善
總結：
1、先確定你能不能根據短期的市場變化立即調整打法和風向標
2、再去確定你能不能真正去了解一款產品
3、還要確定你有沒有團隊可以和你一起朝著這個目標堅定地前進
4、最后再去想長期戰略和品牌戰略
這就像一場馬拉松一樣，只有少數人能到達認知長期戰略和品牌的高度，在這之前，先在這個殺人不見血的市場競爭中活下來畢竟，誰都不知道明天會發生什么。
