近年來，隨著“網紅經濟“和“粉絲經濟”的崛起，網紅粉絲成為新一代擁有超強購買力的消費群體。隨之發展的海外網紅營銷（Influencer Marketing）也是一個快速發展的行業。

根據美國權威研究機構Meidakix預測：2020年，網紅營銷全球預算將于增加65%，其中18%的企業每年預算將增加到10-50萬美元，這表明未來網紅營銷的品牌投資將會大幅度增加。

由于網紅營銷還處于初步發展行業，市場上的混亂定價模式是營銷人員的主要痛點，越來越多有假粉絲的網紅也導致了網紅市場價格的波動。那么，該如何應對網紅市場混亂定價的挑戰呢？

在此篇文章中，我們將為你詳細解答以下問題：

1. 哪些因素將會影響網紅營銷的價格？

2. 如何判斷網紅的報價是否合情合理？

3. 如何找到在你的預算內合適的網紅？

1.
影響網紅營銷價格的五大因素

由于現在網紅市場還處于紛繁復雜的初期階段，通常網紅營銷很少有統一定價。但是一般來說，價格主要受以下五大因素的影響：

01社交媒體平臺的選擇

海外社交平臺主要有Instagram、YouTube、TikTok、Facebook等等，網紅會根據不同類型的社交平臺收費也不同。

因為不同平臺往往受到不同格式，風格，受眾類型和其他因素的影響，所以網紅需要為你的品牌創建和發布內容的格式也會影響價格。比如：照片、短視頻（小于15秒）、長視頻（超過30分鐘）、段落、文章等等。

基于不同的內容格式，網紅需要花費不同程度的時間和資源來創建它。一般制作內容的時間和使用的資源越多，成本就越高；而如果投入越少，則成本也會越低。（選擇對的社交平臺是網紅營銷的重要步驟之一）

02粉絲數量和互動率

一個網紅的粉絲數量通常決定了網紅的影響力。擁有大量粉絲的網紅通常可以帶來更高的產品曝光率，而擁有較少粉絲的網紅價格成本也相對更低。

但實際情況是高曝光率所帶來的銷售轉化率不一定高，所以粉絲數量只能是代表優質網紅的因素之一，但絕不是唯一因素。同時，網紅和粉絲的互動率也是影響價格的重要因素之一。

03網紅的類別

在為你的品牌找網紅的第一步，是確定網紅所在的類別，例如：時尚、美妝、健身、旅游等等。像美妝和健身這樣的熱門領域往往有很多的網紅，導致這一類的網紅之間競爭更大，價格也相對更低。

而像科技或游戲(專業垂直）領域的網紅價格往往更高，因為他們所在的領域相對專業。(健身類網紅群體往往人數較多)

04內容輸出的數量和質量

你需要考慮你的品牌與網紅的合作方式是一次性的活動，還是長期合作。通常一些大的活動網紅需要更多的時間和更多的產出，而有些活動則更簡單，執行時間更短，這些都會影響到網紅的價格。

另外，如果網紅在生產內容的時候需要一些專業設備（如視頻設備，編輯軟件等）以確保高質量的產出，那這類網紅的價格通常也會隨著制作成本的提高而價格上漲。（一條高質量的視頻制作中往往需要配備專業的相機設備，職業攝影師和剪輯師）

05授權許可&專屬代言人

你是否需要反復使用網紅創造的內容？或是想在其他宣傳渠道利用網紅創作的內容？企業通常想要反復利用網紅創作的優質內容，而這些都需要在和網紅簽訂合同的時候提到相關條款。

同時，如果你希望找到專門只做你的品牌的網紅代言人，一般需要花費更高的價格。由于這類網紅數量較少，往往價格都較為居高不下。

2.
如何判斷網紅的報價是否合理

如前所述，網紅的價格會受到多方面的影響，所以網紅營銷的成本是不可預測的。但是，你可以參考以下方法來進行評估，從而更好的判斷網紅的報價是否符合預期。

01計算網紅營銷的投資回報率

通過計劃衡量網紅營銷的投資回報率（Influencer Marketing ROI），營銷人員可以更好地評估這次交易是否合理。投資回報率通常以百分比來反映，即每投資一美元將產生利潤的百分比。

比如，一個品牌總共花費了1萬人民幣用于一個網紅營銷活動，而這次活動過后將產生2萬元人民幣的利潤。那這次活動的投資回報率就是200%。

當然，在實際情況中，往往品牌的建立是一個長期的過程。網紅營銷所產生的效果不是單靠一個公式就能判斷。但總的來說，你需要判斷這次宣傳活動是否能轉化為有型的價值，否則所有相關成本都是不值得的。

02評估網紅之前的項目表現

如果你需要判斷一個網紅的報價是否合理，可以先對他們之前合作過的品牌進行一些額外的研究再決定是否合作。你可以查看網紅前期發布的內容是否符合你產品的調性；內容質量是否符合預期；點贊率和評論數是否處于一個正常的范圍內等等。

如果你無法專業的判斷該網紅是否合適，這時你就需要找專業的網紅營銷機構進行咨詢了。往往他們有更加權威的調查工具和手段，能夠科學有效的幫你對網紅進行調研。

(例如：如果你的產品想找上圖網紅進行推廣，可以看看她以前點贊量和評論數來進行評估。)

03根據網紅價目表進行評估

這里為你提供了一份Instagram的網紅價目表，你可以按照網紅的大小來分析你的成本支出：

?納米網紅Nano——免費產品或名義金額(最高500美元)

?微型網紅Micro——幾百到幾千美元(200- 4000美元)

?中層網紅Mid-tier——從幾千美元到一萬美元(2000美元到10000美元)

?大型網紅Macro——幾千到幾千美元(5000到25000美元)

?超級網紅Mega——幾千到幾十萬(1萬到15萬美元)

?名人明星Celebrity——幾千到幾十萬美元(2萬到50萬美元)

（Instagram網紅價目表，來源：mediakix）

如果網紅和你提出的報價不太符合這份價目表，那么你就需要考慮合作是否還要繼續。通常一個專業的網紅營銷機構可以幫你省去審查網紅和談判價格的時間和經濟成本，讓你花更少的錢找到更合適的網紅。

3.
如何找到在你預算內最合適的網紅

為了找到適合與品牌合作的網紅，你最首先應該確定的是你打算做網紅營銷的預算。如果你不太清楚如何制定預算或是不確定找到的網紅是否符合預期，你可以參考以下三種方式：

01確定你的品牌營銷目標和策略

網紅營銷的策略通常來源于你的品牌目標以及采用的策略。品牌目標也就是你想要達到的品牌知名度。通常來說，網紅營銷可以幫助品牌實現五大主要目標：提高品牌知名度；激發潛在客戶；提高銷售額；測試新市場；推出新品等等。

你的網紅營銷策略將根據你的營銷目標而變化。一旦你確定了營銷目標和策略，你就可以得出合理的預算進而確定合適的網紅。

02使用線上搜索網紅的工具

通過線上的一些網紅搜索工具，品牌可以更加精準的確定哪些網紅在預算上更加合適。

同時也查找到網紅數據的相關參數和判斷網紅的信譽度，這都有利于確保你的品牌找對網紅。例如：享譽全球的網紅營銷平臺indaHash里，共有超過95萬的注冊網紅，品牌商可以利用這個工具進行搜索和招募網紅。

(如何利用indaHash找到合適的網紅)

03選擇與有經驗的機構合作

最穩妥也是最有效的方式是選擇專業化的網紅營銷機構合作，如領聚數字。一個有著專業策劃、執行、跟進和反饋的完整營銷活動需要在這個領域有著豐富的經驗和專業知識的機構才能完成。

實際上，網紅營銷機構是制定各種品牌活動的專家，這將幫助你的品牌在短時間內高效的找到對的網紅。

總而言之，網紅的價格會受著市場上各種各樣的因素的影響，最終一個網紅營銷方案是否能在預算內達到品牌預期的目標，取決于市場營銷人員是否有最好的判斷力和談判力來達成公平交易。

（來源：品牌出海楠得說）

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