導讀

今年上半年隨著全球疫情的出現(xiàn)，世界各地許多國家的隔離政策陸續(xù)開始全面實施，很多出海企業(yè)受到極大的沖擊，面臨“寒冬”。

而在全球居家隔離期間，用戶對社交媒體內(nèi)容的參與度大幅提升。許多海外商家在這場疫情期間，利用海外網(wǎng)紅營銷（Influencer Marketing）模式成功搶占市場。

這場危機，既是挑戰(zhàn)，也是機遇。

01除了防疫品，哪些類目“依舊綻放”？

● 小家電類目欣欣向榮

疫情期間，人們都無法出門就餐，消費者通過訂購外賣或網(wǎng)上購物來采購食物，餐飲行業(yè)受到了巨大的沖擊。被迫宅在家中的人們也開始在廚房里學著做各種美食，以緩解無法出門的郁悶。

所以各類小家電逆勢走紅。面包機、三明治機、榨汁機等廚房小家電銷量大增。

哪怕到了世界末日，我們還是需要吃，也還是有分享日常生活的欲望。許多網(wǎng)紅把自己的烹飪教程和食物照片發(fā)布到社交媒體上，其中提到的烹飪工具，就為小家電行業(yè)提供了新的銷售渠道。

● 健身類目蓬勃發(fā)展

在這段隔離時間內(nèi)，大家都無法出門運動。這就引發(fā)了一場“全民健身”的熱潮，這無疑會激發(fā)用戶購買一批室內(nèi)健身設(shè)備，如瑜伽墊、家用跑步機、健身帶等產(chǎn)品的動機愈發(fā)強烈。

于此同時，各大社交媒體上人們也開始了健身大比拼。比如前不久在抖音上火爆的“平板加速挑戰(zhàn)”，吸引了眾多網(wǎng)紅和明星加入，最終該話題參與視頻總共獲得了十四億多的播放量。

盡管在經(jīng)濟不確定的時期肯定有些人不會購物，但是當人們在社交媒體看到網(wǎng)紅發(fā)布的健身視頻時，也會忍不住剁手。

● 護膚和化妝品類目勃勃生機

許多人正在利用這個機會讓自己的皮膚“呼吸”，但這并不意味著每個人都在這段時間里不再化妝。因為我們?nèi)匀挥泻芏唷懊鎸γ娴臅r間”，比如：人們?nèi)匀粫殡娫挄h化妝。同時，口罩佩戴就自然會產(chǎn)生印痕，痘痘，出油等肌膚問題。

因此在疫情期間面部修復油、面膜、精華水等產(chǎn)品的銷量也隨時間不斷增長。

02疫情期間如何找準對的網(wǎng)紅助力發(fā)聲？

● 海外抖音（Tik Tok）網(wǎng)紅風生水起

▲圖片來源于SensorTower

隨著海外版抖音也漸漸在海外掀起了流行風潮，許多跨境電商開始將抖音做為突出重圍的重要途徑之一。而疫情期間人們使用社交媒體的時間直線上升，抖音進一步上升至海外社交媒體榜首。

截至 2019 年年底，TikTok 全年下載總量超過 5.08 億，同比增長 55% 。2019 年 12 月 TikTok 在 AppStore 和 GooglePlay 的下載量創(chuàng)下歷史新高，達到 5700 萬。

像抖音這類社交媒體的網(wǎng)紅可以幫助品牌與網(wǎng)紅所在的細分市場合作，讓品牌獲得更多粉絲參與度和大量的曝光，現(xiàn)在已經(jīng)成為中國產(chǎn)品在海外獲得成功的一杰出代表，被視為中國移動產(chǎn)品出海的新模式。● Instagram網(wǎng)紅如火如荼

據(jù)官方統(tǒng)計，每天有超過2億Instagram用戶訪問商業(yè)賬號，并且83%的用戶在該平臺上發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品和服務(wù)，因此Instagram開啟了新功能Checkout，意圖將品牌和用戶之間建立聯(lián)系。

Instagram Checkout于2019年首次向美國的少數(shù)幾個大品牌發(fā)布，這項功能允許用戶在不離開Instagram應(yīng)用程序的情況下進行購物，將Instagram的網(wǎng)紅粉絲轉(zhuǎn)化為忠實客戶。

毫無疑問，如果您在早期通過Instagram網(wǎng)紅在此功能下聯(lián)系客戶，那將對您的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率產(chǎn)生巨大影響。雖然Instagram Checkout并不是對所有品牌開放，而且目前只對美國消費者開放，但相信在不遠的將來，我們很可能會看到這項功能繼續(xù)在美國推廣(甚至超越美國)。

● 微型網(wǎng)紅（micro-influencer)遍地開花

在疫情期間，人們觀看社交媒體的時間大幅度增加。與以往大網(wǎng)紅更加吸引用戶的趨勢相比，用戶開始越來越多的去關(guān)注那些微型網(wǎng)紅。

這些網(wǎng)紅沒有專業(yè)的拍攝和修圖模式，甚至沒有高檔的服裝和精致的妝容，而通過展現(xiàn)自己的真實生活來獲得年輕用戶的好感。

因此，當您為自己的品牌選擇KOL時，尤其是您的目標客戶群體是年輕人時，可以試著換個角度去考慮那些不起眼的微型網(wǎng)紅。

這些網(wǎng)紅的粉絲也許沒有大網(wǎng)紅那么多，曝光量可能暫時不足，但是他們與粉絲的互動率通常比較高，而且粉絲更加相信他們的真實性，建立的“粘合力”更加強大，轉(zhuǎn)化率更高。

同時，微型網(wǎng)紅網(wǎng)紅的成本相對更低，更加有利于品牌進行長期的大規(guī)模合作，讓品牌形象更加深入人心。

小編有話說

建立品牌形象的最佳時期是當人們最需要幫助的時候。疫情期間，很多品牌找到了很多獨特的方式來提供他們的價值，從而贏得了需要人們的認同。

中國飛鶴向中國紅十字基金會捐款1億元、肯德基免費為武漢重點醫(yī)院醫(yī)護人員供應(yīng)餐點、江鈴全力以赴趕制救護車，馳援防疫一線等等。在建立品牌的過程中，您也可以開始考慮如何能為社會提供幫助，讓客戶看到您的企業(yè)具有社會責任感。

（來源：品牌出海楠得說）

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