目錄

前言：學校用品為何在當下十分值得關注

1/學校用品品類市場前景

2/2020流行趨勢和選品指南

2.1 綠色環保，材質優良

2.2 安全無毒，質量過關

2.3 操作方便，應用靈活

2.4 舒適性高，輕小便捷

3/品類運營十連問

4/盤點各國學校用品合規要求

一場疫情，讓全球超過15億1的學生待在家中在線學習。為了保證持續教育，電腦、wifi、手機、攝像頭等成為了教育急需品。而隨著海內外疫情的緩和，開學復課工作安排也逐漸提上日程，就如何保證學生上網課學習知識、后續怎么恢復正常教學、保障校園安全的問題上，海外教育機構和政府也在緊急籌備：

美國加州州長4月21日表示，目前1/5的學生缺乏相關學習設備，需要至少447,451臺筆記本電腦和340,202個Wi-Fi熱點2才能保證學生能正常上網課。

英國倫敦大學學院相關研究人員表示，學校必須考慮如何保證重新開學后能為學生提供合適的學習環境和資源。

日本首相在5月25日宣布，包括已經解除緊急狀態的42個3府縣在內，各地區將分階段放寬避免外出及停業要求、推進學校復課。

可見為遠程學習和籌備復課開學所進行學校用品的采購，已成為海外各教育機構當前的重要工作。

01.把握近180億美元市場，增速飛快的學校用品藍海

網購能在有效減少人員接觸的同時，提供廣泛學校用品資源和優質配送服務。Amazon Business作為企業機構線上采購首選渠道，已經為美國30多個城市里超過1386所學校4的學生提供大量學習教育用品。對于中國跨境電商賣家而言，通過Amazon Business拓展學校用品可以抓住下半年復課開學所帶來的巨大銷售機會。

Amazon Business上對應的企業買家多為面向各年齡段的教育機構，具體可以分為幼兒教育、K-12基礎教育和高等教育。其中，K-12基礎教育機構的采購需求較大，占教育機構采購總額的61%5。學校用品全年都有需求，在返校季和年底會相對更高。

幼兒教育：幼兒園、托管班等

企業買家代表：Endeavor Schools

一所位于美國邁阿密的私立幼兒教育機構，在美國10個州建有42所幼兒園，學生數量達9,000名6。Amazon Business幫助其大大簡化了采購流程，使各地學校領導得以集中采購并共享資源。

K-12基礎教育：從幼兒園到十二年級

企業買家代表：Shelby County Schools

阿拉巴馬州評價最高的教育機構體系之一，一直以來致力為學生提供優質的教育和教學資源，在Amazon Business上有超過1,000位7采購員，高度認可亞馬遜提供的企業采購功能和采購系統。

高等教育：大學院校、成人教育機構等

企業買家代表：約翰霍普金斯大學

一所世界頂級的著名私立大學，Amazon Business不僅可以滿足學校對商品多樣性的要求，還可以向超過9,000多家8小企業采購，為世界各地的中小企業創造了巨大的商業機會。

一張圖帶你了解廣闊的海外學校用品前景

在廣闊的市場需求背景下，有中國賣家已經在學校用品類成功取得超百萬的年銷售額！摩拳擦掌準備進入這一品類的賣家，先來聽聽一位來自杭州桐廬賣家分享的掘金要點吧：

我們于2017年就已經陸續開啟Amazon Business美國站、歐洲站、日本站。想要掘金學校用品，銷售前應先做好目標市場調查和數據分析，根據目標消費者的偏好有針對性地優化、調整選品；這類產品要靠用戶思維致勝，因此注重產品質量的同時也要兼顧產品創新和外包裝；在配送方面要了解亞馬遜物流配送的尺寸限制，同時配合第三方物流，為后期開拓市場留足空間。

02.盤點學校用品流行趨勢和選品指南

面對如此充滿潛力的大好機遇，你是否已經迫不及待想要去海外大展身手了？接下來，讓小編為你送上2020 Amazon Business美歐日站點學校用品熱賣選品趨勢解讀，助你精準掘金！

綠色環保，材質優良

美術文教用品

強調書寫順暢及廣泛使用場景

企業買家：K-12基礎教育，高等教育

熱賣詳解：筆記本的適用范圍廣，學生常用于記錄要點，寫作等。教育機構的集中性采購需求高，銷售時注意產品包裝尺寸。

企業買家：幼兒教育，K-12基礎教育，高等教育

熱賣詳解：白板套裝應用場景多樣，老師可以手寫活動日歷，課程安排，備忘錄；布置任務等等。建議圖文描述和產品賣點中多融合教育機構使用場景。

企業買家：K-12基礎教育，高等教育

熱賣詳解：鉛筆廣泛應用于學習、校園行政等多種場景。買家非常注重材料環保特性，尤其安全無毒材質，書寫順滑度。并且建議10-15支作為一套售賣，建議售賣前進行摔箱測試，提高產品包裝品質。

企業買家：K-12基礎教育，高等教育

熱賣詳解：歐洲消費者喜歡這種筆（calligraphy pen）來畫畫。顏色、材質、是否可以循環使用都是買家的考慮因素， 10-15支筆作為一套售賣更受青睞。

安全無毒，質量過關

幼兒教育用品

材質好、色彩鮮艷、質量把控嚴格

企業買家：幼兒教育，K-12基礎教育

熱賣詳解：學生必備的書包在企業端和個人消費者的需求量都很大，追求產品多功能性，比如可拖動，帶輪子，多分隔袋；建議多款式銷售，一定要避免圖案侵權。

企業買家：幼兒教育，K-12基礎教育

熱賣詳解：寓教于樂有助于對學前基礎素質的培養，手玲等輔教樂器有助于在課堂上提升兒童學習的樂趣。

企業買家：幼兒教育，K-12基礎教育

熱賣詳解：日本對兒童動手能力的培養非常重視，課堂上常用到積木類的益智類的產品，因此這些產品經常會出現在這些機構賣家的采購清單里。

企業買家：幼兒教育，K-12基礎教育

熱賣詳解：畫畫、涂鴉可以培養兒童創造力，這類產品在學前教育機構里經常使用到，屬于易消耗品，復購需求高，建議設置更有吸引力的數量階梯價格。

企業買家：幼兒教育，K-12基礎教育

熱賣詳解：采取良好的安全措施是幼兒教育機構的重要需求。產品設計必須考慮到使用場景，例如樓梯，陽臺，電視，需要標注好不同場景對于門閉合方式的使用演示。

企業買家：幼兒教育，K-12基礎教育

熱賣詳解：室內蹦床主要用于兒童室內運動的需求。可以應用在家庭教育，K12基礎教育等場景中。安全性能是重要關注點，針對兒童用蹦床，需要注意增加外圍防護網，以增強產品的安全性。

操作方便，應用靈活

校園辦公設備

質量佳功能強、能與各種配套設備和場景兼容

企業買家：K-12基礎教育，高等教育

熱賣詳解：這類產品適用于打印模型的制作，配合3D打印機和打印筆使用，尤其在高等教育和研究機構頻繁用到，且屬于消耗品，需要反復大量采購。

企業買家：K-12基礎教育，高等教育，成人教育

熱賣詳解：可用于熱壓圖案到T恤，帽子，杯子等產品上，尤其廣泛應用于在大學印發紀念品、活動用品時。

企業買家：K-12基礎教育，高等教育，成人教育

熱賣詳解：廣泛應用于打印學習資料、紙質通知、學校行政等多種校園場景。買家在購買時比較注意是否同時附贈墨盒/墨粉等產品、原裝產品能夠打印多少文檔、加墨/更換墨盒是否方便等等。

企業買家：K-12基礎教育，高等教育，成人教育

熱賣詳解：配合打印機使用，售賣時應提醒買家墨粉適用型號，打印的顏色，可打印的紙張數量，墨粉容量等商品參數。

企業買家：K-12基礎教育，高等教育，成人教育

熱賣詳解：配合墨粉使用，買家通常關注墨盒的安裝及使用方法，加墨的方便易操作性，建議標注清楚是否支持多次使用和添加各種顏色的墨粉等描述。

企業買家：K-12基礎教育，高等教育，成人教育

熱賣詳解：帶LED燈的智能手機三腳架可以同時拍攝照片和視頻，有助于穩定教學視頻畫面。并且LED燈由USB供電，方便使用各種電源接入，使用附帶的遙控器，可根據拍攝地點靈活地調節照明。

企業買家：K-12基礎教育，高等教育，成人教育

熱賣詳解：網絡攝像頭頻繁出現在學生上網課，大學教育機構視頻會議等場景中。在居家學習期間，日本中學教育機構很多課程是通過線上的形式來完成，網絡攝像頭作為視頻信號采集設備，對教育機構來說，無論是給學生配備，還是給職員或者是教師配備，都是必不可少的需求。

舒適性高，輕便安全

學生運動用品

舒適便捷、輕松融入復學和運動場景

企業買家：K-12基礎教育，高等教育，成人教育

熱賣詳解：手表手環在戶外爬山、跑步，健身房鍛煉等運動場景中頻繁出現。由于需要搭配智能手機，移動平板電腦等設備使用，能與大部分設備和系統兼容的產品更受青睞。買家購買時還會注意這類產品的佩戴舒適度和便利程度。

企業買家：K-12基礎教育，高等教育

熱賣詳解：許多學生在校園通勤會選擇自行車出行，因此未來自行車和相關配件都是有潛力的熱賣品類。選品時可以留意產品的使用場景，專業程度，安全性，是否輕便等。

企業買家：K-12基礎教育，高等教育

熱賣詳解：海外教育機構幾乎都建有健身房，而此類運動自行車是校園內的健身房和部分企業需要配備的基礎健身設備之一。疫情影響下有運動需求的一些消費者也會選擇購買方便在家運動。因此企業端和個人消費端市場需求量都比較大。

企業買家：K-12基礎教育，高等教育，成人教育

熱賣詳解：隨著疫情影響逐漸淡去，尤其在進入冬季，重新回到生活日常的學生們在戶外滑雪，騎車等運動中經常用到此類防凍手套，購買需求比較旺盛。對于這類產品，買家更重視耐用性，防水保暖等實用性能。

03.學校用品品類運營十連問

光是選品合規攻略還不夠，Amazon Business運營干貨一并送上！2020怎樣快速切入學校用品品類？超詳細十二連問，為你一一解答！

Q1拓展該品類必須牢記的要點是什么？

1)調研：提前做好亞馬遜開店的調查和數據分析，更準確的挑選合適的選品開拓站點；

2)授權：沒有授權的產品不要售賣；

3)兼容性：兼容產品有很高的需求；

4)環保：產品和外包裝使用的材料越環保越受歡迎；

5)尺寸：了解亞馬遜FBA的尺寸限制和市面上受歡迎的尺寸型號。

Q2拓展該品類必須避免的坑是什么？

1)季節性：學校用品有銷售旺季，開始一次性發太多的貨物到海外倉會導致產品積壓等問題。在旺季之前盡早備貨，防止打亂運營節奏；

2)安全性：產品本身如果是低齡兒童等使用，則最好進行安全性的檢測，防止后續產品一系列問題；

3)合規性：產品外觀，圖案方面需要注意防止一系列侵權產品的投訴問題。歐洲站還需要注意VAT合規問題；

4)準確性：商品圖片顏色、商品描述、說明書等需要仔細對比，以防圖文不一致導致的差評。

Q3海外企業買家的使用場景是什么？購買頻次如何？

使用場景：平時學校教學辦公，課程活動，師生互動，節日布置等一些場景；

購買頻次：全年都有，相對9月返校季和年底購買頻率會更高。

Q4海外買家們的主要訴求是什么？對品牌、功能性、設計、材質等是否有偏好？

選擇合適的包裝方式，輔助跌落測試等自我驗證過程，將物流造成的貨損降到最低。對于蓄電池產品，需要符合海運的各項資質檢測，包裝品質合規，避免發生鋰電池爆炸事件。

Q5品類在各站點的大賣日歷？是否有合適的促銷活動？

包括10-12月歐美銷售的傳統旺季（黑五、萬圣節、圣誕節等），以下是學校用品的熱銷時間。返校季活動主要針對教育類企業買家展開，主要面向的企業買家包括1）K-12教育機構；2)學校教師及采購；3) 學校的產品供應商。

Q6對工廠、供應鏈有什么樣的要求？

1) 盡量要選擇供應量能力比較強的工廠，這樣在產品供貨特別是針對旺季時可以有效的獲得產品庫存；

2) 最好有相關的設計部門或人員，可以有效地在分析買家反饋之后及時進行產品更新；

3) 工廠需要有ISO，驗廠報告等相關資質，有助于企業在采購的時候給與資料支持；

4) 就學校用品而言，產品創新能力非常重要，尤其針對產品的個性化和定制化，所以自己擁有工廠的制造商會更加占有優勢。

Q7品類對專利是否有特殊要求？賣家應注意什么？

建議賣家注意市面上已有熱賣品的專利情況，避免不知情的情況下侵犯他人專利，例如大牌的外觀專利，同時也要注意產品不要出現銳角等問題，防止對使用者造成傷害。

Q8在物流運輸和備貨節奏上，有哪些需要注意的地方？

1) 一般可以做FBA，注意控制包裝尺寸，是產品盡量在亞馬遜要求的標準件尺寸之內；

2) 學習文具類，比如筆，尺等可以申請輕小物件項目，來節約成本；

3) 美國海關有時候會進行SDS的貨運受理書，所以需要提前準備；

4) 注意兒童玩具類產品的產品標簽需要包含、商標品牌、產品信息、生產日期、FUSKU條形碼，UPC編碼，帶有警告標志的X歲以下兒童禁止使用的警示語，不同的產品警示標語不同；

5) 在上架節奏把握上，可以先小批量進行發貨，進行產品測試，后續進行補貨，同時根據買家反饋改進產品；

6) 根據自己的實際運營策略發貨和上架即可，但是注意避免一次發貨過多，可以提前發2-3波進行測試。

Q9在Listing上有什么優化小技巧？

1) 兒童用品注意標注清楚產品適用的年齡段和警示標志；

2) 在編輯產品描述的時候，盡量突出產品使用場景環境，可以更有效的吸引買家；

3) 進行產品買家的分析，像白板類產品比較適合B端買家，因此可以進行套裝批量折扣銷售，有助于提高銷量。

4) 在打造同款耗材的Listing時，請注意保持順序的一致，比如第一個產品的重點是型號，然后是顏色，然后是容量，那么建議同類型的Listing都按照這個順序。

Q10中國的產業帶分部區域和特色有哪些？

04.盤點各國學校用品的合規要求

商品合規政策是賣家在亞馬遜銷售時必須注意的一條紅線。在銷售學校用品時，賣家有責任遵守相關的當地法律以及亞馬遜政策。詳情請復制對應鏈接到瀏覽器查詢具體規定：

美國

適用于所有面向 12 歲及以下兒童的玩具必須符合聯邦安全標準????

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/V9VZ5A7PJZQYRFF

消費品安全改進法案 (CPSIA) 窒息危險警告和材質含量限制????

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200292910

鉛筆，墨粉，墨盒等可能受管制危險品（危險物質）商品????

https://sellercentral.amazon.co.uk/gp/help/200525640

危險品識別指南????

https://sellercentral.amazon.co.uk/gp/help/201003400?ref=ag_201003400_shel_xx

日本玩具協會相關法規????

https://www.toys.or.jp/

厚生勞動省相關法規????

https://www.mhlw.go.jp/english/

同時，亞馬遜會隨時要求您提供證明您的商品通過測試符合標準或法規的安全文件。詳情請復制對應鏈接到瀏覽器查詢具體認證要求：

美國

美國賣家平臺幫助頁面了解安全文件詳情????

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/help-page.html?itemID=XMGGPL6LC4CVXHT

亞馬遜可能要求提供以下文件來確認合規：

兒童學習用品安全文件????

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/XT3EFQS54LRKYM3

兒童珠寶首飾安全文件????

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/T3XLUHYCWPM3THX

此外，帶電池的產品需要UN38.3證書????

https://sellercentral.amazon.com/learn/courses?ref_=selleru_athena_c109_m2dd13413-5dad-4115-9852-6410d1240b81&courseId=109&moduleId=2dd13413-5dad-4115-9852-6410d1240b81&modLanguage=English&contentType=VIDEO

歐洲

亞馬遜物流危險品審核流程，以及屬于受管制危險品的商品所需信息????

https://sellercentral.amazon.co.uk/gp/help/201749580

日本

針對部分具體商品，請查詢詳細銷售要求：

戶外游戲道具????

https://sellercentral-japan.amazon.com/gp/help/help.html?itemID=3M3CV6DMGCLDCGR

組合玩具????

https://sellercentral-japan.amazon.com/gp/help/help.html?itemID=ZH3YZUQDTU9XY4Z

隱形墨水筆????

https://sellercentral-japan.amazon.com/gp/help/help.html?itemID=2D2BL839NUB5QTK

磁力積木片????

https://sellercentral-japan.amazon.com/gp/help/help.html?itemID=ZHMAZAQU5H54P9Z

如今開學復課已經提上日程，大批學校教育辦公用品訂單即將到來！做好前期市場調研，優化選品，完善后續服務，你的產品也許就能成為海外企業和教育機構信賴的Best Seller！快抓住返校季的采購熱潮，加入Amazon Business掘金海外！

Amazon Busienss 新賣家優選標準

1.商業相關品類：工業品、辦公及茶水間用品、科研醫療用品、酒店餐廚用品、電子科技產品（必要）

2.國內外知名品牌或零售商的ODM/OEM代工廠（優選）

3.國內外知名品牌經銷商（優選）（來源：亞馬遜全球開店）
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