有位賣家朋友問Kris浩這么一個問題:新品應該把握怎么的運營節奏?
很多時候我們認為節奏都是類似波浪曲線,有高有低。并不是。
其實就運營就一個節奏:穩。
Listing要穩
一上架就應該全部優化好,包括題目,圖片,關鍵詞,五點描述,A+和價格,不要輕易改動。所以上架前就要準備好所有信息。當然如果你還要發FBA,在FBA入庫前就也可以做優化。
價格要穩
我們的經驗告訴我們,新品的隨意降價并不能提升銷量(除非低于市場價虧本銷售)。
有時候反而升價卻可以。為什么?你們有沒有注意到蠻25.00包郵?(加拿大是35加幣包郵),所以你的售價是23美金,為什么不提到25美金呢?
銷量要穩
這個估計很難做到,所謂的穩,就是這個ASIN每天都要有出單,新品,不要要求有多少單,每天都出單,哪怕每天一單就好。
穩定銷售為了保持排名,同時也是積累人群畫像(可以參照之前文章亞馬遜內部流量是怎么來的? -底層邏輯分析)
廣告主要節奏,就是穩定增加曝光,然后再精準曝光,提升轉化率。
新品可以先這樣開廣告
商品推廣廣告(SP)-自動,包括關鍵詞定位和商品定位
商品推廣廣告(SP)-手動,包括商品定位 (借助關聯商品取得流量)
15-30天后
商品推廣廣告(SP)-手動,關鍵詞廣告(從自動廣告報告獲得精準關鍵詞)
30天到60天
把以上廣告分組觀察,設置廣告組的預算,優化調整廣告,為打造新品爆款打下基礎。
60天開始,增加品牌效應
增加品牌推廣廣告(SB),包括關鍵詞定位和商品定位
著陸頁可以鏈接到listing頁面或者旗艦店頁面
90天
利用品牌分析工具,開始配合組合優化廣告,進一步提高廣告點擊率和轉化率
新品,就要花大概90天的時間來完善自己的廣告內容,以達到提高點擊率和轉化率
新品運營沒有什么太特別技巧(刷單站外等除外),最大節奏就為穩,你心態要穩,然后運營才能穩。別想著一來就要打造爆款。
節奏穩,就要listing要穩,定價要穩,銷量穩。
同時也要把握廣告的穩,不能太急,要穩步推進。
(來源:Kris浩)
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