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2020-05-28 10:59
說說最近我通過這個方法單品當天增加20單的銷量方案。這段時間，大家都對短視頻帶貨非常感興趣，今天說說除去我們店鋪常規操作，額外的既能對我們亞馬遜listing進行引流又能增加不少轉化的操作，這個事情還跟短視頻有些許關系。估計小伙伴們都有關注過短視頻帶貨或者直播帶貨的威力，其實底層邏輯是基于視頻直播類的內容跟客戶的互動性更強烈，讓客戶更加的感同身受，加上折扣的刺激這時候客戶就會沖動消費。其實亞馬遜平臺去年就已經推出了能為賣家店鋪listing帶來巨大流量和訂單的新辦法，那就是Amazon Live Creator也許很多小伙伴還沒聽過，今天我就講講具體操作和策略。
1.首先當然是需要下載亞馬遜直播的APP，注意：只有亞馬遜賣家才能使用，需要有品牌備案的賣家，另外我只在蘋果商店找到了軟件，安卓機上沒找到。
2.通過賣家賬號登錄APP，可以是普通的SC賣家賬號，也可以是VC賬號
3.第一次登錄直播賬號，需要創建直播賬號的名稱完善資料，為自己的直播號取一個名字
4.進入直播間設置界面，分別添加背景，產品ASIN，直播時間，產品折扣等
5.將你想推廣的產品添加到直播間，這里要注意可以添加一個或者單個，如果添加產品過多將會導致產品轉化率下降，你可以添加2-3個listing，直播的時候可以輪流介紹產品特性和折扣
6.添加好產品之后，重點注意紅框出，添加你設置好的商品折扣也就是promotion code如圖，順便多說一句，使用折扣的時候需要考慮到如果直播后需要復盤直播效果具體出單怎樣，我們需要提前設置好單獨為直播設置的折扣碼，最好是不顯示在商品前臺的折扣碼，這樣好區分出單來源。設置完成后點preview
7.直播界面設置完成后是這樣的，點擊GO LIVE 就可以正式開始直播了。個人嘗試直播間不需要刻意聊跟產品無關的，或者表演才藝之類的，因為你不是秀場主播，一切只要圍繞產品圍繞轉化即可，介紹產品用途，重點強調折扣，強調直播間才有折扣而且數量不多壓迫成交。
8.關于效果
大家可以看一下，直播一小時的數據（如圖）將近十萬的流量，100多點擊，最終成交了20單。個人認為流量數據相當好，由于我自身直播間話術設置不好才導致轉化一般，還需進一步優化。
2020年以來，進入亞馬遜平臺的賣家會越來越多，競爭也會越來越大。再加上今年全球的疫情，在家耍手機的人和時間都會比較多，很多小伙伴想提升銷量不妨考慮一下亞馬遜的的直播，直播能直接帶來巨大的流量，通過我們設計好的流程，可以轉化形成很多訂單，如果你的英語尚可，完全可以用這個方式彎道超車。
最后畫一下重點
1.關于能用亞馬遜LIVE 的條件，我自己測試只能用蘋果手機下載到，其次只有亞馬遜備案了的店鋪有直播權。
2.直播可以用手機，或者電腦PC端的OBS系統，這也是亞馬遜鼓勵的方式
3.直播界面不要一次性添加太多商品listing鏈接，這樣會影響產品出單。很多小伙伴們想法是好的，一次添加很多產品恨不得把店鋪產品都曝光一下但是這樣會增加客戶的選擇，讓客戶猶豫，最后出單不理想。
4.直播間主播的話術最為關鍵，而不是英文口語標準與否。客戶關心的是這個產品是否有優惠，我們一定要讓客戶覺得這個產品很優惠，只有直播間看到的才有，最后再告訴他們數量不多，需要的就盡快買下。壓迫成交消滅選擇。最終讓你單量猛增！
（來源： 跨境電商張志強）
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