亞馬遜運營成功的關鍵在于選品,但是,即使我們銷售的是完美的,高需求的產品,經過優化的亞馬遜產品Listing也可以帶動銷售并將我們的業務提升到一個新的水平。
在Jungle Scout最新的研究中,我們對1000多位亞馬遜賣家進行了調查,大約有一半的人意識到優質Listing的重要性,并在2020年進行重點優化。
但是,對于許多人而言,Listing優化并非易事。不論是老鳥還是小白,受訪賣家中有29%的人表示,他們認為創建優化的Listing有些挑戰。
因此,為了幫助賣家了解如何建立最佳的列表,我們今天通過分析現有的亞馬遜產品,向大家展示他們的Listing值得借鑒和需要優化的地方。
目 錄
亞馬遜Listing優化指南
如何優化亞馬遜Listing標題
如何找到好的關鍵詞
如何選擇合適的產品圖片
獲取積極的亞馬遜產品評論
亞馬遜Listing優化指南
首先,我們需要評估需求不錯的產品示例。通過Jungle Scout網頁版的選品數據庫來根據以下條件查找產品:
從“亞馬遜市場”下拉列表中選擇了美國。接下來,對于“類目”,選中了“全選”。
過濾器設置以下篩選條件:
售價:最低10美元,最高35美元;
銷量:最低200,最高留空;
Listing質量得分(LQS):最低固定為0,最高固定為3
這些參數可幫助我們找到具有競爭優勢,并且我們有機會進行改進的產品。
數據庫生成結果后,我們隨機選擇以下兩個產品:
1. Ankle Cuffs(腳踝護腕)
2. Mess-Proof Pet Bowls(寵物碗)
首先讓我們看一下讓產品展現在潛在買家面前的原因:Listing的標題。
如何優化亞馬遜Listing標題
Listing標題如此重要是因為Listing的關鍵詞會準確告訴亞馬遜A9算法我們的產品是什么,以及產品是否是買家想要的東西。
雖然包含在商品名稱中的關鍵詞和字符的最佳數量一直有爭議,但是亞馬遜對大多數類目最多允許使用200個字符,因此我們的建議是盡可能利用這些空間!
我們看看一下其中一種產品-腳踝護腕
腳腕護腕的LQS(針對產品Listing的AI驅動的實時評分)為1分,最低分,標題僅有5個詞,運營的敷衍不要太明顯。
Source: amazon.com
從這個標題,買家在瀏覽時根本不清楚是否是自己需要的產品,而且很容易就被吸引去其他的競品頁面。
優化技巧:
買家可以提到護腕是健身器材的一部分,并展示該產品的優點,例如:
提高小腿,小腿,腹部,臀部鍛煉的效率
男女通用
舉重運動員,高性能運動員,跑步者都能適用等
還可以說明產品功能。簡單的元素,例如材料,顏色,金屬環或可調節,可能會吸引購買者。
即使是諸如“優質”和“耐用”之類的模棱兩可的詞也可能增加價值和銷售熱度,以幫助說服訪客點擊。
好的產品標題:
這個同類產品,但名稱卻天差地別。它的主關鍵詞就在標題的開頭,商品的品牌名稱之后。
Source: amazon.com
該賣家使用了所有可用的字符(199個),同時解決了其主要目的(臀部反沖練習),不同的用例(男女的電纜機),功能(重工和可調節)以及產品規格(單個,而不是一對)。
還可以改進的一個點是重復使用“腳踝 “ankle” 和 “strap”。
亞馬遜表示,賣家只需在Listing中提及一個關鍵詞,并且該關鍵詞的其他使用不會增加該關鍵詞的價值。
如何找到好的關鍵詞?
為產品Listing找到正確的關鍵詞的最佳方法是使用諸如Jungle Scout網頁版的“關鍵詞功能”之類的工具。
借助“關鍵詞功能”,我們可以使用我們的產品類型搜索關鍵詞,可以搜索競品ASIN以查看他們使用的關鍵詞。
“關鍵詞功能”不僅會向我們顯示哪些關鍵詞具有最高的搜索量,歷史搜索趨勢,還會為每個關鍵詞分配相關性得分和估算的廣告費用。
升級后的“關鍵詞搜索和ASIN反查”可以直接看到競品的首頁流量詞,以及每個詞對應的自然排名!
一旦我們確定了哪些關鍵詞的搜索量最高,并且可以在廣告上承受得起的價格,便可以開始建立我們的產品Listing。
如何創建高轉化的產品Listing?
與“關鍵詞功能”一樣,Jungle Scout的“Listing生成器”也使亞馬遜賣家的工作變得更加輕松,幫助買家創建更容易轉化的強大產品詳情面。
利用在關鍵詞研究階段發現的關鍵詞,我們需要做的就是將它們插入到“Listing生成器”的相應字段中。
完成后,“Listing生成器”會立即為標題(加上圖像,產品描述等)評分,并讓我們知道Listing的質量。
得分越高,Listing越優質。而且,如果得分較低(如上圖所示),我們可以更改和重新排列關鍵詞,直到獲得所需的高得分為止。
“Listing生成器”將實時對我們的Listing進行評分,買家可以輕松確定設置哪些有效,哪些無效。
另外,如果我們的Jungle Scout帳戶已同步到我們的亞馬遜買家后臺帳戶,則只需單擊一個按鈕即可將新產品Listing同步到亞馬遜(也適用于現有產品Listing!)。
亞馬遜產品標題編寫指南:
將主關鍵詞放在產品標題的前面,并以簡潔的方式說明主要產品的優點和功能。;
如果產品有多種用途或客戶群,可以包含在產品標題中。這將增加產品出現在客戶搜索查詢中的可能性。
使用“關鍵詞功能”可以找到與我們的產品相關的關鍵詞。
選擇關鍵詞后,可以使用Jungle Scout的Listing生成器找出使用這些關鍵詞的最佳方法。
如何選擇合適的產品圖片
產品標題使我們的商品在潛在客戶面前展示,而產品圖片-特別是主圖,使這些購物者將亞馬遜的搜索結果點擊到您的實際Listing中。
亞馬遜圖片要求
圖片對于買家非常重要,因此其質量不容忽視。應選擇清晰、易懂、信息豐富并且外觀吸引人的圖片。賣家可以在亞馬遜后臺的“風格指南”頁面查看詳細的要求和示例。
Blanced body 的產品違反了好幾項亞馬遜政策:
主圖沒有滿足產品填充必要的85%的照片;
圖片質量也低于必要的1000像素,這意味著客戶無法使用懸停縮放來放大圖像;
第二張圖片中,展示了不出售的配件、可能令買家產生困惑的支撐物;
亞馬遜最多允許提供六張圖像(包括視頻演示),但Blanced body 的Listing中只有兩張圖片。
優質的產品圖片
在圖片展示這一塊,品牌Neater Feeder的賣家就做得比Balanced Body更好。
Source: amazon.com
圖片大小在很大程度上與亞馬遜的服務條款一致;
懸停縮放功能適用于除一張靜態圖片以外的所有圖片;
充分利用了每個Listing允許的圖片數量。
添加了視頻演示,以及碗的360度視圖,并提供了說明碗尺寸和容量的信息圖表。
甚至插入了一張參考圖,以確保顧客選擇合適的寵物碗大小。
Source: amazon.com
優化技巧
這個品牌做得很好,但是,仍有改進的空間:
對圖片進行拆分測試:將一個變量對客戶的影響與相似但又不同的次要變量個進行比較-以查看哪種顏色作為主圖產生的點擊次數和轉化次數最多。
使用場景圖:雖然視頻展示了狗狗進食的場景圖,但理想情況下,靜態的使用場景圖也可以顯示出來(并非每個潛在客戶都會花時間觀看視頻)。
細節圖:細節不同部分的圖像模糊并且小于1000像素(使懸停縮放功能無法使用)。
保證圖:護腕和寵物碗這兩個產品都缺一張保障圖,直觀地傳達賣家保證的簡單徽章對轉化有極大的幫助。
示例:
Source: amazon.com
亞馬遜產品圖片設置技巧
亞馬遜允許賣家上傳七張圖片(六張附圖加上主圖);我們強烈建議使用所有圖片位,即使產品簡單,也要以不同的角度展示產品,包括包裝,特寫鏡頭,生活照,說明性圖形等。
確保圖像的最長邊至少為1000像素,這是啟用懸停縮放功能的前提,可讓客戶更好地了解產品質量,增加轉化次數。
使用圖片幫助那些不花時間閱讀產品說明的人了解產品。考慮客戶的最大異議和/或問題,并以圖形方式解決。即使圖片只是退款保證徽章,也可以為潛在的買家提供心理保障。
獲取積極的亞馬遜產品評論
優化標題和圖片后,我們就要開始專注于獲取優質review了。以下是一些有助于我們獲得review的建議:
做一個好產品!聽起來像句廢話,如果能解決競爭對手產品的缺陷和痛點的高質量產品,那么負面評價就會很少,我們可以花更多精力來獲取review。
點擊“請求評論”按鈕。我們可以從訂單頁面發送一次性的評論請求。如果一次發送一個請求太繁瑣,則可以使用JS插件的批量邀評功能,批量發送review請求。
通過新品助推器跟進。根據亞馬遜的服務條款,賣家可以向客戶發送一封請求review的電子郵件(這是亞馬遜發送郵件并使用“請求評論”按鈕之后的補充)。
以上就是亞馬遜Listing優化的完全指南了。(來源:Jungle Scout槳歌)
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