自4月20日正式開始落地的阿里巴巴國際站春雷計劃2020，迄今已經“滿月”，隨著時間的變遷，市場環境和外貿政策的不斷變化，都在印證著傳統外貿企業轉型線上的正確性。可以說，通過春雷計劃的逐漸落地，筆者看到了中國外貿企業數字化轉型的廣闊未來。

目前疫情還在全球蔓延，但是挑戰與機遇并存，疫情也加速了外貿線上化的趨勢，在此筆者建議傳統外貿企業們盡快轉戰跨境電商，利用阿里巴巴國際站多年來積累的數字化跨境貿易能力，完成這次企業轉型。

當《政府工作報告》，遇上春雷計劃“滿月”

這段時間，對廣大外貿人來說，最值得關注的“頭條”，就要屬《政府工作報告》了。

本月22日，國務院總理李克強在作《政府工作報告》時擲地有聲地表示，面對外部環境變化，要堅定不移擴大對外開放，穩定產業鏈供應鏈，以開放促改革促發展。促進外貿基本穩定……加快跨境電商等新業態發展，提升國際貨運能力。推進新一輪服務貿易創新發展試點。

據統計，這是《政府工作報告》連續第6年釋放跨境電商利好信號——跨境電商已經成為外貿人生意突破的一個新“出口”。作為跨境貿易的資深從業者，也作為阿里巴巴國際第三方生態體系中的一員，這幾個月以來，筆者可謂是深有感觸。

隨著國內疫情得到控制，后疫情時代來臨，全面推進復工復產，外貿企業的生產經營逐步走向了正常，訂單完成的情況也在不斷好轉。海關數據也顯示，4月份，我國實現外貿出口總值1.41萬億元，增長8.2%。我國貨物貿易出口在一季度同比下降11.4%后，4月份迎來恢復性增長，這充分說明了中國外貿市場是具有韌性和耐性的。

自4月20日正式開始落地的阿里巴巴國際站春雷計劃2020，至今已經“滿月”，隨著時間的變遷，市場環境和外貿政策的不斷變化，都在印證著傳統外貿企業轉型線上的正確性。可以說，通過春雷計劃的逐漸落地，筆者看到了中國外貿企業數字化轉型的廣闊未來。

大環境再不好，也有人抓住風口，成功收獲輝煌

阿里巴巴國際站發布“外貿版”春雷計劃的主旨，是希望充分利用20年來積累的數字化跨境貿易能力，通過進一步升級數字化工具及服務能力，助力中國中小外貿企業面向全球市場線上突圍，把握數字化跨境貿易新機遇，破局蛻變再續輝煌，踏上品牌出海再造的新通路。

自四月份以來，筆者也曾經歷過一些傳統外貿企業轉型跨境電商的成功案例，他們雖然在前期并未部署線上業務，但是當這場疫情危機來臨時，他們借助春雷計劃的東風，緊跟風口及時抓住了機遇，快速的完成了這次數字化轉型。

以筆者的見聞為例，廣西某文教用品有限公司，他們成立于2012年，是一家集生產，研發，銷售，服務于一體的優秀傳統企業，擁有長達8年的產品設計和開發經驗，但是出于企業戰略考慮，公司業務長期都專注在線下市場。

如果不是這次突如其來的黑天鵝事件，筆者想，也許公司負責人蔡總永遠不會主動提出數字化轉型的，最終他們選擇了阿里巴巴國際站平臺，7天內就完成了整個平臺的基礎建站服務，在這個特殊時期，時間就是金錢，快速搭建好平臺，才能獲得更多的曝光及流量，最終企業憑借著出色的旺鋪視覺和優質的產品，與春雷計劃中的“廣告新手包”完美結合，在完成服務交付的第二天，客戶就成功拿到了平臺首個訂單，轉型并“上手”的速度，實在叫人贊嘆不已。

當然還有另外一部分傳統外貿企業，他們已經有了數字化出海的意識，但是由于對線上貿易的重視程度不夠，以至于平臺一直沒有專人打理，但是，當疫情來襲時，此前一直被輕視的線上平臺卻成為了他們的救命稻草。

河南某進出口貿易有限公司，擁有自己的原創設計團隊，公司產品已經向超過25個國家/地區出口，內部也建立了較為完善的服務流程體系，相比于其他傳統外貿企業來說，公司負責人孫總早在2年前就已經嗅到了外貿線上化的趨勢，在2018年開通了阿里巴巴國際站，但是由于公司人手及業務部署，平臺也僅僅是開通了的狀態，并沒有得到很好的運營，2年間，平臺數據一直處在中下水平。直到1月份的疫情爆發，線下貿易渠道受阻，讓孫總不得不開始重新審視線上業務，通過積極尋找靠譜的代運營服務商，從頭梳理平臺產品，重新運營起線上平臺，并積極參與平臺各種活動，報名了阿里巴巴國際站居家健康生活線上展會。

最終通過不斷的調整及投入，4月下旬，他們在阿里巴巴國際站接到了來自丹麥的215,000美元的訂單。這個訂單仿佛一針強心劑，更堅定了孫總對于國際站的信心，到了5月份，好消息頻繁而至，通過線上展會，他們收獲了數十家優質買家的垂詢。孫總也從原來的數字化運營小白，變成了電商達人，現在平臺上的P4P推廣、活動營銷等都難不倒孫總，他反而還能給筆者講的頭頭是道。

筆者所見聞的這些企業和企業主，他們在疫情之前，對電商平臺不是沒投入就是沒重視，但是當疫情來襲，電商平臺成為他們實現解決生意難題的重要方式。好在他們能夠及時轉身，抓住了機遇，才得以讓企業成功線上突圍，不至于被時代的大浪甩到后面。

這不禁讓人想起阿里巴巴國際站總經理張闊最近在接受采訪時說過的一句話：“舊外貿是沒有機會的，新外貿才有機會。”

傳統外貿企業轉型跨境電商，現在正是最方便的時候

就在筆者動筆撰寫此文的同時，阿里巴巴國際站開始針對新入駐商家派送“無憂起航”券。據統計，在外貿服務市場正式上線不到24小時，無憂起航券就累計獲下單突破1,000單，廣大商家追求數字化的熱情不可阻擋。

在本次“春雷計劃2020”行動中，阿里巴巴國際站著力為商家提供從入駐到成長到進階的商家服務體系，為商家成長保駕護航。其中出口通會員將免費獲得價值5,000元的數字化建站服務，金品誠企商家將免費獲得價值12,000元的數字化營銷服務。

在筆者這么多年的服務過程中，我們發現幫助商家快速開展線上業務，提高平臺信心是最緊要的任務，國際站聯合生態服務商們為新手商家提供了旺鋪模板、商品發布、外貿培訓、人才簡歷等一系列服務，旨在48小時內完成平臺基礎建站工作，幫助商家縮短平臺的成長周期，提高轉化率。讓不懂電商的外貿傳統企業也能快速了解國際站平臺，從而獲得流量和訂單。

很多人不得不感慨，現在傳統外貿企業轉型跨境電商，實在是太方便了。全新的全球數字化貿易時代已經開啟，是時候換種思路做外貿了。

目前疫情還在全球蔓延，但是挑戰與機遇并存，疫情也加速了外貿線上化的趨勢，在此筆者建議傳統外貿企業們盡快轉戰跨境電商，利用阿里巴巴多年來積累的數字化跨境貿易能力，完成這次企業轉型。

筆者相信，全球范圍內疫情總有一天會被控制住，而它帶來的挑戰，最終也會在阿里巴巴國際站和生態服務商們的共同努力下，變成中小型外貿企業數字化出海的新機遇！（來源：跨境聚能說）

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