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Amazon選品思維之紅海選品（二）

隨著歐洲疫情發展趨于平緩，美國陸續恢復經濟秩序，國外客戶在亞馬遜上下單的欲望也日漸高漲。

10年的朋友透入目前他們的業績已經快恢復到以往的9成，且增長趨勢預計會比往年還要好。8月份的Prime day應該會出現兩種情況：

2-5月份增長迅猛的類目或者復蘇的類目會超過19年的Prime day的銷量；

2-5月份銷量一直很淡的類目（19年卻是呈現上漲趨勢的類目），在8月份的prime day會呈現疲軟的態勢。

但是不管怎么樣，一切都會慢慢變好。新品還是要布局，老品根據2-6月份的銷售數據，也大致能看出來8月份的會員日的表現情況。

10年還是很樂觀的。之前講到有公司入局紅海中的紅海品類，是如何一步步站穩腳跟，今天繼續我們的案例 - 深挖紅海選品。

讓我們來看2個時間節點：

2019年9月11日： iphone新款手機上線，價格優勢，高性能，獨特外觀和顏色迅速占據市場，從手機殼的角度來看，迅速霸榜Cell Phone Cases & Covers TOP 100，可見iphone 11這3款手機的市場需求還是很客觀的

2019年10月29日：新一代蘋果耳機問世，airpods pro，它的前面2款耳機銷量只能說勉強可以接受，但是隨著airpods pro的問世，美國和歐洲的果粉似乎非常滿意這款耳機（主動降噪功能確實吸引了很大一批客戶，10年也入手了一個，帶上之后整個世界只有你和音樂）。

彼時的美亞和歐亞賣家都在爭奪iphone 11手機殼的市場，無暇顧及這款耳機的周邊。

機會出現了，10年的這家公司的一個做美亞的運營朋友是蘋果的忠實粉，他發現這款耳機功能非常強大，國外的搜索趨勢猛增，新聞資訊和測評網站對這款耳機的評價度都很高，且這款耳機和耳機盒都是純白色，不耐臟。最主要的一點，美亞和歐亞上完全沒有這款耳機的耳機殼。

公司的領導層和供應鏈體系反應速度也是相當快，當時的局面是，多家亞馬遜賣家也開始關注到這款耳機的耳機殼，但是工廠并沒有反應過來，所有的原料采購需要周期，模具的制作，調試還有后續的批量生產都需要時間。一個月是這幾家工廠最快的速度了。

大部分賣家遇到的問題是：我有需求，但是工廠生產不出來。所以你會發現airpods pro case上架的listing第一批貨到的時間都在11月末，其中ESR是歐亞布局最迅速的，但是他們拿到的第一批貨由于模具調試不準確，出現了偏差導致listing差評不斷，這是后話。

美亞市場的賣家是最勤奮的！也是行動最迅速的，但是10年這位朋友通過公司的長久合作的成熟供應鏈體系，做出了幾年前市面上流傳已久的30天打造爆款

1. 2周進行3次模具調試，契合度98%；

2. 第三周第一批200+貨到FBA倉；

3. 第四周-第五周日均出單50單；

4. 第六周-第七周日均出單80單；

12月份借助圣誕節開始進入爆單節奏：日均300+訂單，圣誕節前2周，達到頂峰800+訂單。

現在排名穩定在aipords pro case眾多產品前6。

也幫助他和另外做iphone 11手機殼的同事拿到了15萬的年終獎，嘖嘖！

借助美亞上的成功，11月底10年公司布局了英法德三個國家的airpods pro case，此時美國跑了一個月的數據，模具進行了第四次調試，待我們上線時，做airpods pro case的只有ESR一家，評分永遠都在3顆半星，十分坎坷。

經過一系列的操作，UK，DE，FR時常能處在airpods pro case的第一位，此時的亞馬遜就和16年一樣，很簡單就上去了，一點運營壓力都沒有，反倒是貨不夠賣了。 1,2月份開始基本就穩定在榜首了，60天打造BS產品，可還滿意！這真的是可遇不可求的產品，那你說他入門門檻高嗎? 運營手法高嗎？所以這就區別于Amazon選品思維之紅海選品（一）的選品思路了：

1. 時刻關注美國和歐洲的爆點，新品的發布，新科技的出現，往往都會帶來一波巨大的需求；

2. 經常瀏覽國內外眾籌網站，你會發現很多腦洞大開的產品，而我們中國的工廠體系又是如此的niubility，例如之前的掃地機器人，定義了一個新的領域，也創造了很多模仿和超越的品牌，還有Bluedriver；

綜合來看，紅海選品有這幾大要素：

1. 市場調研必不可少，詳盡分析市場上的產品，組合參數，挖掘新需求（紅海中的小眾需求也比藍海體量要大）；

2. 抓住市場流量爆炸點，配合供應鏈體系，快速切入市場，迅速瓜封市場份額，并推出更新換代的產品；

3. 國家政策或者一些法規的改變，會帶來新的需求（比如車載杯座支架）；

4. 新科技，新智能（智能開關，智能掃地機器人，智能語音管家等等）。

希望這兩個案列可以給讀者一些啟發，Amazon上最缺的還是那個最性價比最符合客戶需求的產品。科技創造未來，選品定義你的上線！

（來源：跨境10年）

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