對跨境賣家來說，廣告對訂單的作用是不言而喻的，成功的廣告投放，能夠拉高排名，最大程度曝光產品，增加訪客數，但是很多新手賣家不理解廣告原理，導致投放效果不理想，那么如果才能投放一條高效的亞馬遜廣告呢？

廣告有三大數據指標，包括曝光量/點擊率/轉化率

曝光量

曝光量指的是在平臺中出現的次數，包括首頁，排名等，首先要知道亞馬遜的底層邏輯：

曝光量越大，給你的流量就越多，如果曝光量越少，流量就越少，前期的商品需要投廣告，將曝光量拉大，搜索引擎將會認為你的產品更加活躍，給你更多的流量。

如果減少曝光次數，亞馬遜會認為你的商品沒有潛力，或者不被消費者需要，會減少推送，如果只是通過促銷等方式，商品不一定能賣出。所以要根據產品的生產周期去平衡廣告。

曝光要素

1.導入的流量(廣告投放，搜索等等)

2.市場天花板和市場的需求，也就是需要的人數和需要的頻率，消耗越高的必需品，自然會高，繁殖，曝光量就會小。

所以一要學會導入流量，二是預設的時候就有一個合理的范圍，學會對標。

曝光量提高

1. SEO優化：需要選對類目，選對關鍵詞，比如黑色對應男人，粉色對應女人，將關鍵詞劃分清楚。

2.開通廣告：對的產品，保證足夠的廣告預算，查看出單量，穩定權重。

點擊率：

點擊率是指對顧客看到產品，并且點擊進入產品詳情這個步驟，主要和產品本身和主圖，因為對電商來說，有時候就是賣產品，第一眼就會判斷要不要這個產品，只有點擊進去，才能有轉化率。

增加點擊率：

視覺營銷：優化主圖，符合亞馬遜的條件之下還要區別于其他的同質產品，是創意和賣點的結合，吸引眼球，突出自己的差異性。

廣告：覆蓋潛在消費者的關鍵詞，減少被看到的是消費者不需要的產品，導致廣告費大量投入，卻沒有產出。

提高商品在首頁的競爭力，只有排名靠前才有可能取得最大的點擊率

轉化率：

轉化率是指顧客購買率，其中需要先了解關鍵詞的競爭大小，同款關鍵詞競爭越大，說明目標越精準，而出單率就相對高，但是不意味你用這個關鍵詞的出單量就越高，因為有一些賣家在該關鍵詞已經做了很多的工作，大把流量都被他引流走了，不進行調查就進場，就會一單不出，所以要選擇適合你的，最大性價比的關鍵詞。

其次就是產品的競爭力和市場的需求，也就是這件產品可供選擇的大不大，你的產品是不是滿足了消費者需求，是不是急切需要的，都會影響轉化率。

提高轉化：

廣告詞的投放：前期可以通過廣泛詞，詞組詞和精準詞進行投放測試

Asin定位投放：可以關聯在一些日常流量比較高的單品中，部分賣家選擇投放在大賣的類目下面，同樣的這個位置雖然流量大，但是十分的貴，可以首圖設計一樣，利用價格優勢吸引賣家。

自動廣告：用亞馬遜自己的系統，計算產品投在什么產品的位置之下，可以自己選擇在哪個位置之下：緊密/關聯/寬泛/同類等。

以上就是千萬操盤師Marty老師為賣家給各位賣家提供的廣告建議。Marty老師已經成功操盤了10個以上的品牌店鋪運營，擁有7年的操盤經驗。

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（編輯：江同）

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