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2020-05-27 17:23
由于近年來各種第三方海外跨境電子商務平臺在中國開展了積極的推廣活動，許多朋友可能已經非常熟悉跨境電子商務平臺。簡而言之，就是在平臺上開店，按照平臺規則展示商品，在平臺上匹配交易，平臺收取一定的傭金或者廣告費。
平臺類跨境電商的主要優點有: 1、入門比較簡單 2、平臺內有大量現成流量，而且是購物意愿很高的流量。
在如今平臺流量紅利期已經大幅度衰退的階段，做第三方平臺賣家也面臨著不小的挑戰。主要挑戰是:
1. 平臺上有許多相似的賣家出售類型、風格和價格非常相似的產品。簡而言之，就是存在激烈的同質化競爭。特別是當產品和品牌沒有任何優勢時，它們很容易被同一類別的大量產品信息所覆蓋，無法引起消費者的注意。在亞馬遜上隨意搜索一個“藍牙耳機”就有超過8000多個類似的產品。
2 . 第三方平臺上的消費者，通過平臺算法的分配，即使購買了你的產品，也可能不會注意到你的品牌和店鋪名稱。但也很難記住你，或者直接找到你。對于賣家來說，由于現在絕大多數的第三方平臺阻絕了賣家和消費者之間的直接溝通，以及，不會與賣家分享消費者的數據和聯系信息，作為平臺賣家就沒有辦法去積累自己的用戶數據，也沒有辦法將來做重復的銷售了。這一點，尤其是在平臺銷量已經相對較大的賣家中，感覺會更加深刻。
3. 另一點是，營銷方法也會有一定的局限性。必須嚴格遵守平臺規則，很難有太大的營銷空間。
分析完第三方平臺，我們再分析下跨境電商獨立站有什么樣的優勢和不足？
首先，讓我們談談跨境電商獨立站的優勢:
1. 首先就是可以積累自己的用戶，用來做后續持續的重復營銷和交叉銷售。而且，對于產品開發的公司來說，你還可以通過和用戶的溝通，不斷的獲取產品的直接反饋，持續的優化產品。自建站也具有累積的效應，雖然初期起步的時候會比較難一些，但隨著你的用戶積累，你的網站的價值也會越來越大。
2. 其次，作為一個獨立的站點，你可以完全控制自己的品牌，并采用非常靈活的方式來設計和宣傳營銷活動。這些不會受到第三方政策或規則變化的阻礙。
當然，做獨立站也有會自身的不足和挑戰。簡單來說，有以下兩點：
1. 進行跨境電商獨立站運營仍有一定的入門門檻，需要基本的網站建設和運營能力。雖然說隨著類似Shopify這樣的第三方 SAAS 建站工具的普及，創建自己的獨立站再也不像以前需要有技術前端后端做開發，但基本的網站的用戶體驗，購物流程的設置，網站的產品詳情頁等等還是需要一些基礎的。
2. 跨境電商獨立站最大的難題是沒有免費的自然流量。需要建立自己的引流渠道，也需要做用戶運營來最大化提高用戶留存，轉化和價值挖掘。
