有賣家訴苦，今年到現(xiàn)在的FBA長期倉儲費(fèi)統(tǒng)計(jì)下來，竟然達(dá)到了一百多萬；而也有賣家賬號下達(dá)到收費(fèi)貨齡的庫存占比幾乎為零。這中間反映出的是思維的差異，一個被長期倉儲費(fèi)推著去清理庫存，一個能夠做到主動去管理庫存。

FBA長期倉儲費(fèi)，讓倉庫的成本壓力更多地分?jǐn)偟降劫u家身上。如何才能有效應(yīng)對，避免被長期倉儲費(fèi)吃掉大量利潤？你需要馬上轉(zhuǎn)變思維方式。

1、"'=""> 結(jié)算后才知道長期倉儲費(fèi)是多少？慢了太多步

FBA長期倉儲費(fèi)，你一般是怎么看。每個月在后臺下載報(bào)表，看看這個月收費(fèi)是多少，然后做個記錄？賣家如果只停留在這一步，不光是在浪費(fèi)時間，還在放任利潤被肆意揮霍。

作為賣家，首先要主動了解長期倉儲費(fèi)用，才有機(jī)會挽回這部分在日積月累中大量流失的利潤。

預(yù)估長期倉儲費(fèi)，無疑是一種跨越式的思維轉(zhuǎn)變。

衡量預(yù)估的FBA長期倉儲費(fèi)與其他處理方式的成本，也有利于賣家比較后做出最優(yōu)選擇。然而后臺的長期倉儲費(fèi)報(bào)表，SKU數(shù)量龐大的情況下，計(jì)算十分復(fù)雜；長期倉儲費(fèi)隨著庫存數(shù)據(jù)的實(shí)時變動，更是讓預(yù)估長期倉儲費(fèi)用對大部分賣家來說難以實(shí)現(xiàn)。

不過這個問題其實(shí)已經(jīng)有了簡單的解決方案，在亞馬遜運(yùn)營工具4KMILES的庫齡核查頁面中，賣家可以直接看到系統(tǒng)根據(jù)實(shí)時庫存數(shù)據(jù)計(jì)算好的預(yù)估長期倉儲費(fèi)用。而且不光有賬號下所有產(chǎn)品預(yù)估長期倉儲費(fèi)的總計(jì)，還分別顯示了單個產(chǎn)品的此項(xiàng)費(fèi)用，精確到產(chǎn)品的數(shù)據(jù)為進(jìn)行細(xì)致化運(yùn)營提供了支持。

據(jù)小編了解，國內(nèi)提供這項(xiàng)數(shù)據(jù)的亞馬遜運(yùn)營工具寥寥無幾。不得不說這個功能實(shí)在是太低調(diào)了，很多有需求的賣家都未必知道。

FBA征收長期倉儲費(fèi)是面向庫齡超過6個月的產(chǎn)品，庫齡超過1年的費(fèi)率更高。賣家不能僅僅著眼于6個月和12個月這兩個時限，到了那個時候再開始清庫存已經(jīng)是利潤和倉儲成本雙輸?shù)倪x擇。為了贏得主動權(quán)，必須要不斷關(guān)注庫存的實(shí)時變化，從產(chǎn)品庫齡0-90天，91-180天就納入管理計(jì)劃。

結(jié)合預(yù)估可售天數(shù)，銷量記錄，可以預(yù)計(jì)某段庫齡的產(chǎn)品是否會進(jìn)入長期倉儲收費(fèi)階段，提前調(diào)整銷售計(jì)劃，及時清理庫存，減少長期倉儲費(fèi)支出。

2、"'=""> 滯銷庫存清不完？從備貨開始就做錯了

滯銷庫存這個概念對于有些賣家為什么不存在？無非是他們從備貨開始就有了清晰的規(guī)劃。合理備貨具體來說就是，不能過度備貨導(dǎo)致庫存積壓，同時也要避免斷貨導(dǎo)致產(chǎn)品表現(xiàn)下滑。運(yùn)營老手也許可以靠經(jīng)驗(yàn)積累把握好這些分寸，但最保險(xiǎn)的還是向你的賬號數(shù)據(jù)里去找答案。答案寫在哪里？

1）銷售記錄

根據(jù)銷售記錄，預(yù)估一定時間內(nèi)的備貨量，比如以3個月的銷售數(shù)據(jù)為基準(zhǔn)來預(yù)估，讓庫齡能夠確保在一個健康的狀態(tài)。

根據(jù)運(yùn)營計(jì)劃，你也可以選擇更短的時間周期或具體日期的銷售數(shù)據(jù)，靈活調(diào)整。在產(chǎn)品趨勢圖中也可以看到節(jié)日大促對銷量波動的影響，這也是要考慮的因素。借助必要的運(yùn)營工具，賣家可以很方便地獲取這些數(shù)據(jù)。

在4K系統(tǒng)中3個月、30天、過去一周、單日的銷量情況一目了然，預(yù)估銷量備貨具有完全的可行性。

2）預(yù)估可售天數(shù)

通過銷量分析賣家已經(jīng)可以定下備貨的基本方案，在確保不斷貨上就需要引入另一個數(shù)據(jù)來提供即時直觀的參考，那就是產(chǎn)品的預(yù)估可售天數(shù)，這個數(shù)據(jù)根據(jù)當(dāng)前可售庫存以及銷售情況就能估算。

這里仍然使用4KMILES的頁面進(jìn)行說明，對每個產(chǎn)品4K系統(tǒng)都提供了根據(jù)可售庫存和銷售情況計(jì)算好的預(yù)估可售天數(shù)，對于庫存過低可能斷貨的產(chǎn)品特別設(shè)置了提醒符號。

部分賣家對4KMILES應(yīng)該并不陌生，作為一款專業(yè)性的運(yùn)營工具，4K的功能是走在國內(nèi)很多賣家、運(yùn)營人的意識之前的。可以說在FBA庫存管理這方面，也只有4KMILES這種亞馬遜官方合作的服務(wù)商，才能做到這么全面又即時的更新數(shù)據(jù)。

FBA長期倉儲費(fèi)調(diào)整之后，你每月要被吃掉多少利潤？馬上去4KMILES庫齡核查頁面即可一探究竟。還可在4KMILES產(chǎn)品報(bào)表中查看銷量走勢，立刻改善你的庫存管理，不要讓利潤被長期倉儲費(fèi)用白白收割。

很多賣家擔(dān)心市面上第三方運(yùn)營工具的安全性，其實(shí)亞馬遜有官方合作的服務(wù)商提供平臺(Service Provider Network，簡稱SPN)，旨在為賣家解決運(yùn)營過程中的各種問題。

目前全球拿到SPN資格的服務(wù)商數(shù)量有限，因?yàn)檫M(jìn)入SPN必須通過亞馬遜的嚴(yán)格審核，確保能為賣家提供高質(zhì)量的服務(wù)。

4KMILES近期成為了國內(nèi)罕有的拿到官方SPN資格的數(shù)據(jù)服務(wù)商，顧慮安全問題的賣家可以放心一試！

為慶祝這個里程碑事件，4KMILES決定將銷售助手功能免費(fèi)開放，并且不限賬號數(shù)量。

智能廣告管理、大數(shù)據(jù)選品以及客戶訂單分析等高級付費(fèi)功能，對所有新老用戶限時免費(fèi)，不限賬號，索評助手的免費(fèi)額度提升至每月500封。

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編輯：江同