本篇文章的主題是基礎的亞馬遜現金流知識，因為大部分新手賣家在開始全新的亞馬遜FBA業務時，資金都非常有限。為避免預算短缺，長期脫銷等狀況，了解如何正確分配你的資金是非常重要的。

初步預算

首先，你需要精確計算出你可以投入的資金，通常這些錢來自賣家個人的儲蓄或他人的投資。這一步聽起來簡單明了，但大多數賣家都沒有一個初步設想，過程中很可能因一些負擔不起的其他意外開支，導致整個業務計劃泡湯。因此你要確保你的個人支出已經有了保障，且不會觸及你為亞馬遜業務所預留的資金預算。

如果你的預算緊張，在初次選品時，你要確保產品便宜、輕便、簡單。

理想情況下，資金越高，靈活性會更高，選品機會也會增多，更不用說你的運輸條件、產品圖片以及品牌計劃等等，擁有大額預算的人顯然會有更多的優勢，尤其是從現金流的角度來看。你可以很容易地為產品再訂購騰出空間、更積極地投入初期的廣告支出、更快地獲得自然排名等等。但即使你的預算充沛，仍要小心翼翼，精確地計算每一步，從而避免超支、庫存耗盡等問題。

也有人想知道是否可以貸款或者使用信用卡來開展亞馬遜FBA業務，答案當然取決于你個人。你的風險規避程度如何？你有承擔風險的能力嗎？你能接受負債累累嗎？在創業過程中，這些債務會不會給你帶來不必要的壓力？這些都是你必須思考的問題。

不過，建議不要在你剛剛起步的時候就負債，大多數賣家沒有能力處理這種額外的壓力。如果你有工作，建議是再等一段時間，盡量削減開支，預留更多的薪水。

當然也有人會去做一份額外的工作或者兼職工作，以此來攢下創業所需的啟動資金。

你需要分清輕重緩急，決定你想做什么。你想冒險、削減開支、創業還是繼續你現在的生活方式？沒有必要抱怨，因為總有辦法省錢，總有辦法賺一些額外的錢。

接下來如何支配這些預算呢？基本上這些錢都要花在采購、支付稅務、創建listing等等。此部分預算不包括前期開店費用，這部分費用因地因人而異，包括公司注冊、場地租金、收款工具、代記賬、平臺月費等等。

預算分配——強制性費用

將你的總預算減去你在亞馬遜上開店后要支付的所有強制性費用（不包含亞馬遜平臺月費），剩下的錢基本上就是用來購買庫存的。那么這些強制性費用是什么呢？

? 工具（選品）

? 品牌化

? listing創建

? 新品發布/廣告

工具

如果你了解亞馬遜FBA的業務模式，就知道大多數賣家都會使用工具來提高其盈利能力和競爭力，工具類別很多，包括市場研究、關鍵詞研究、會計、采購、產品圖片改善應用等等，隨著你的業務規模擴大，所需的亞馬遜工具類型也會增多。那么對于新手賣家來說，你最需要的可能就是市場調研或選品工具了。它可以讓你分析亞馬遜上的競爭和需求，并選擇最好的產品來開啟你的FBA之旅。

市面上的市場調查軟件/工具的成本非常相似，費用大多為每月70至100美元，

品牌化

包括注冊新品牌的域名、logo設計創作、包裝設計創作和任何其他視覺設計材料等等。這類費用的差距很大，但建議你不要選擇太便宜、低質量的設計。因為如今亞馬遜賣家的品牌專業水平越來越高。但完全沒必要在這上面花費數千美元的預算。一旦你的logo設計完成，就可以申請商標了。在英國注冊商標需要花費170英鎊。這不是強制性的，但確實有助于亞馬遜的銷售，因為它意味著你可以進行亞馬遜品牌備案，而品牌備案的優勢就在于：

? 保護品牌、防跟賣和listing劫持；

? 通過A+頁面創建視覺豐富的產品描述，而不是平淡乏味的文字；

? 使用Brand Analytics等工具；

? 可以開通品牌旗艦店；

……

品牌備案不是強制性的，沒有品牌你仍然可以在亞馬遜上推出一款成功的產品并獲得較高的好評。但如果你預算充足，還是建議你品牌化。

Listing創建

這里有兩個主要的成本因素:

? 標題、Bullet Points和描述文字

? 產品圖片

如果你擅長英文寫作，這部分工作你可以自己完成，并且你會更了解產品和市場。

但如果你不擅長，最好考慮雇傭一名當地的撰寫人。你可以在很多地方訂購這樣的服務，例如Jungle Scout Market 平臺、Upwork.com等自由職業平臺。另外，你也可以在Fiverr.com網站上付費找老外來為你撰寫當地化的listing。價格從5美元到200多美元不等。

接下來，你就需要設計listing中最重要的部分——產品圖片。對于線上銷售而言，產品圖勝過千言萬語，因為大多數人甚至不閱讀產品描述，他們只是根據你listing上的圖片做出購買決定。

除非你有攝影技能，否則不要嘗試自己拍攝這些照片。要在亞馬遜上創建一個出色的listing，你必須確保所有元素都是專業的、高質量的。 唯一可行的辦法就是聘請專業攝影師，并選擇提供生活方式類產品圖片，而非僅僅是白色背景圖片。

產品發布/推廣

這部分費用與實際產品發布階段有關。

一旦你設計了品牌、采購了產品（這部分費用下篇繼續講解）并創建了listing，就可以坐享其成，等訂單滾滾而來嗎？并不，在大多數情況下，事情不會這樣發展。除非你的產品處在市場幾乎沒有競爭，否則你將不得不花錢來獲得自然排名和總銷售。這意味著你必須在亞馬遜上投放廣告。本文不會詳細介紹這個過程，但你得知道要留出一部分預算來做站內推廣，基本上就是PPC廣告和做折扣（站外推廣前期可以忽略，建議等做到有利潤之后才考慮）。

此外，廣告預算沒有一個確切統一的數字，因為這取決于很多因素，例如競爭、點擊價格、轉化率、獲得自然排名的速度等等。如果你除此銷售的商品沒有什么競爭，那么廣告成本就比較低，也是說，產品越有競爭力，點擊成本越高，排名速度越慢。

對于大多數新賣家來說，剛開始你不得不虧本投放廣告。但好消息是，亞馬遜允許賣家從余額中支付廣告費用，這意味著一旦有了銷售收入，你就可以用這些錢來支付廣告費用（請確保在廣告設置中將你的資金選項由Credit Card改為Seller Account Method）

此外，建議你加入亞馬遜的Early Reviewer（早期評論人）計劃。計劃允許已購買商品的買家發表評論。而作為回報，買家可以從亞馬遜獲得1-3美元的小額積分，以鼓勵賣家分享真實的產品體驗，幫助其他賣家做出更明智的購買決策。賣家收到第一條評論時，對參與的每個SKU收取60美元的費用（若未收到評論，則無需支付任何費用），在亞馬遜的幫助下，你可以獲得前5個產品評論。這是獲得亞馬遜產品評論最快的合法途徑。

到目前為止，你對平臺可能涉及的基本預算有了一個大概的了解。本文沒有給每項預算設定確切的數字，因為由于各種因素、環境、市場，費用大不相同。主要目的還是給你一些應該如何規劃預算現金流的想法。

（來源：小辣超有料）

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