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2020-05-26 18:15
Facebook廣告的效果差強(qiáng)人意？如何能夠從Facebook廣告中獲得更多銷售？
本文就將為你介紹4種提高Facebook廣告投放成效的方法。
你的業(yè)務(wù)決定了你的廣告所要定位的目標(biāo)受眾的規(guī)模。例如，如果你的客戶位于一個(gè)特定的區(qū)域，那么你應(yīng)該將廣告定位至該區(qū)域。
一旦Facebook pixel 收集到足夠多的數(shù)據(jù)，了解到某個(gè)國(guó)家的理想客戶的行為特征，你就可以將這些經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到其他國(guó)家的目標(biāo)市場(chǎng)。例如，如果你最初的廣告活動(dòng)以美國(guó)的客戶為目標(biāo)客戶，并且這些活動(dòng)都取得了成功，那么同樣的活動(dòng)很有可能在其他國(guó)家也能發(fā)揮作用。
當(dāng)你改變廣告的目標(biāo)位置時(shí)，你可能需要對(duì)廣告進(jìn)行一些調(diào)整，特別是如果廣告針對(duì)一個(gè)特定的區(qū)域。當(dāng)你針對(duì)新的地點(diǎn)投放廣告時(shí)，廣告支出要保持在低位。
Facebook lookalike受眾中很可能有很多與現(xiàn)有客戶相似的潛在客戶。創(chuàng)建lookalike受眾時(shí)，你需要選擇源受眾，源受眾是通過Facebook Pixel數(shù)據(jù)建立的自定義受眾。然后，F(xiàn)acebook會(huì)識(shí)別源受眾中的用戶的共同特征，并將廣告推送給與他們相似的人。
你可以選擇lookalike受眾的規(guī)模大小，受眾規(guī)模越小，就越接近源受眾。雖然lookalike的規(guī)模比例調(diào)高可以增加潛在覆蓋率，但受眾與源受眾的相似度則會(huì)降低。
如果你想通過增加受眾規(guī)模的百分比來擴(kuò)大相似受眾的規(guī)模，那么應(yīng)該從小規(guī)模的受眾開始，看看他們對(duì)你的廣告的接受度如何。如果廣告表現(xiàn)良好，則慢慢地?cái)U(kuò)大提高lookalike規(guī)模比例，看看是否有更多的觀眾接受廣告。
擴(kuò)大lookalike受眾的規(guī)模，會(huì)讓更多的人關(guān)注你的產(chǎn)品或品牌，并能有效地?cái)U(kuò)大你的Facebook活動(dòng)。
受眾對(duì)Facebook廣告有何反應(yīng)取決于他們?cè)诳蛻袈贸讨械奈恢谩Ｒ虼艘屑?xì)考慮每個(gè)廣告所要設(shè)定的目標(biāo)。
例如，如果你的目標(biāo)是告知cold潛在客戶關(guān)于你的產(chǎn)品，那么下面這樣用來解釋產(chǎn)品是什么和用途的視頻廣告，可能能夠增加你的品牌或產(chǎn)品的知名度。當(dāng)你在創(chuàng)建新的廣告內(nèi)容時(shí)，始終牢記活動(dòng)目標(biāo)。
投放視頻廣告之后，你就可以追蹤數(shù)據(jù)和指標(biāo)。你不僅可以看到有多少人觀看了視頻，還可以看到他們觀看的時(shí)間占視頻總時(shí)長(zhǎng)的比例。如果視頻是成功的，你將能夠?qū)old潛在客戶轉(zhuǎn)移到漏斗的下一個(gè)階段。
投放廣告，并了解到客戶和潛在客戶的行為后，對(duì)warm受眾進(jìn)行細(xì)分。舉個(gè)例子，對(duì)于視頻廣告，按照用戶觀看視頻的時(shí)長(zhǎng)來細(xì)分，分別是觀看了25%、50%、50%、75%，以及100%的視頻。
你還需要查看有多少人通過Facebook pixel訪問了你的網(wǎng)站，作為廣告的結(jié)果，然后設(shè)計(jì)專門針對(duì)這些訪客的廣告素材。
對(duì)于電商商店，你需要了解有多少人在過去30天、60天或90天內(nèi)放棄了他們的購(gòu)物車。你知道那些放棄購(gòu)物車的潛在客戶已經(jīng)接近購(gòu)買，所以重新定位這部分客戶可能會(huì)幫助你將其中一些潛在買家轉(zhuǎn)化為付費(fèi)客戶。
如果你有很多潛在客戶訪問你的網(wǎng)站，但沒有轉(zhuǎn)化為買家，這可能表明你的報(bào)價(jià)或你的網(wǎng)站出了問題。
在早期，每隔3-5天增加一次廣告支出是明智的，特別是當(dāng)你開始從一組廣告中看到良好的回報(bào)時(shí)，更應(yīng)如此。
如果你每天的廣告花費(fèi)為50美元，這些廣告每天帶來300美元的銷售額，則廣告的ROAS為6.0，所以廣告是有效的。
如果你看到這些結(jié)果，你可能會(huì)認(rèn)為，如果你不斷增加廣告支出，那么利潤(rùn)會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)。這時(shí)可能需要謹(jǐn)慎一些。通常情況下，當(dāng)你開始增加廣告支出時(shí)，你的ROAS最終會(huì)保持不變。
繼續(xù)之前的例子，假設(shè)你把每天的廣告支出提高到100美元，你的銷售額仍然是300美元。你的ROAS已經(jīng)下降到3.0，這可能表明你的廣告組達(dá)到了最大的潛力。
當(dāng)然，如果廣告有利潤(rùn)或ROAS為正，你可能會(huì)想讓那一組廣告繼續(xù)運(yùn)行。重要的是要保持對(duì)廣告的關(guān)注，以確保你的廣告仍然有效。
（來源：無聊的田雞）
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