小派最近逛論談發(fā)現(xiàn)許多大平臺賣家們都在疫情期間過得特別心累。

做亞馬遜賣家是不是普遍都沒有安全感？

1 政策方面

亞馬遜一向為買家購物體驗操碎了心，各種霸王條款，卻讓賣家寒了心。特別是疫情期間出臺的一系列政策調(diào)整：禁止非必要商品入庫，延長退貨窗口期限，暫停Amazon Shipping配送服務(wù)，限制發(fā)貨數(shù)量等等。一時限制一時解除，來來回回，讓賣家忽喜忽憂。雖說在特殊時期這些政策看似合理，但是確實讓一批賣家擦了一把辛酸淚。

2 物流方面

疫情期間除六大品類產(chǎn)品，其他產(chǎn)品限制FBA入倉，此政策出臺后讓許多賣家們摸不著頭腦。面對疫情發(fā)展的不確定性，臨時改變的政策讓許多賣家的貨在海面上飄著。

3 市場方面

特殊時期消費者需求的變化，3c類、服裝服飾類訂單量暴跌，加上政策出臺更是雪上加霜。

以上是入行亞馬遜4年賣家的近期心聲，我相信也是大多數(shù)賣家心里憋了許久沒說出口的話。

忍受著一系列負(fù)面信息的影響，大平臺的賣家慌了，每天盯著個位數(shù)的訂單，有些勇士選擇了辭職，有些想辭職又怕找不到更好的工作。

本身競爭已經(jīng)十分激烈的平臺，現(xiàn)再加上政策的打壓，小賣家想在此生存算得上舉步維艱。

到底，在疫情的影響下，跨境電商今年還有得做嗎？

小派肯定的告訴你：可以做！

首先順應(yīng)形勢和市場，我們得做出改變。既然亞馬遜等平臺列出了一系列應(yīng)對疫情政策，不利于一部分賣家，那么為何還要在一棵樹上吊死？如果你深耕了某個品類，已經(jīng)有一定的跨境電商經(jīng)驗，與其每天唉聲嘆氣一籌莫展，那還不如積極地去學(xué)習(xí)開拓新的市場新的平臺。

特殊時期如何選擇市場和平臺？

激烈角逐下，近幾年歐美電商市場競爭加劇、流量紅利開始消退，致使獲客困難、增長乏力的賣家開始尋求銷量新渠道。2020年，誰將成為跨境電商的下一個風(fēng)口和全新增長點，成為賣家熱議的話題。

小派還發(fā)現(xiàn)這些新興市場的許多平臺在疫情期間出臺了一系列友好入駐和賣家扶持政策，對賣家們雪中送碳。

1、老牌選手：東南亞

東南亞人口基數(shù)龐大達(dá)到6.5億人次，其中30歲以下的年輕群體占比超50%，電商銷售額僅占社會總銷售額1%-2%，具有較大的電商發(fā)展?jié)摿Α８鶕?jù)谷歌和淡馬錫的報告預(yù)測，包括印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國以及越南，預(yù)計2025年東盟6國的市場規(guī)模將從2018年的230億美元增長近5倍，達(dá)到1020億美元。

在巨大的電商機遇下，除了Shopee、Lazada兩大平臺之外，Qoo10、Zalora、Bukalapak、Tokopedia等本土平臺也借勢崛起加入了市場角逐，與此同時東南亞也吸引了亞馬遜、京東等電商大佬的入局。

Shopee

2020最新入駐要求：

1.商戶為企業(yè)性質(zhì)注冊，擁有合法的企業(yè)營業(yè)執(zhí)照；

2. 產(chǎn)品符合市場當(dāng)?shù)爻隹谝蠹爱?dāng)?shù)剡M口要求；

3.有一定的電商經(jīng)驗及產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到100以上。

疫情扶持賣家政策：

2月27日消息，為緩解新型冠狀病毒疫情對跨境行業(yè)的影響，Shopee于今日表示正式推出賣家復(fù)蘇計劃第三階段“物流復(fù)蘇”，全力協(xié)助跨境從業(yè)者恢復(fù)運營。

據(jù)悉，第三階段復(fù)蘇計劃主要針對Shopee物流渠道全面降價，費率降幅高達(dá)50%，同時新增越南市場。Shopee在保障物流時效不變的同時，為賣家提供更低運費，幫助賣家提升產(chǎn)品價格競爭力，并拓展更多品類，推動單量復(fù)蘇。

Shopee店鋪復(fù)蘇升級：廣告新功能上線，三月20%廣告金補助來襲！

Lazada

2020最新入駐要求：

Lazada平臺入駐還是比較注重賣家資質(zhì)的，所以入駐要求是必須要大陸《企業(yè)營業(yè)執(zhí)照》或香港BR營業(yè)執(zhí)照。 入駐過程中只需提供以下資料：

1）企業(yè)營業(yè)執(zhí)照，或香港BR營業(yè)執(zhí)照，需要上傳清晰的圖片

2）企業(yè)支付寶

疫情扶持賣家政策：

3月27日 Lazada特此推出印尼本地FBL倉解決方案

為助力廣大商家復(fù)蘇，作為春風(fēng)計劃的補充，Lazada特此推出印尼本地FBL倉解決方案。從更低的物流費用、更快的物流時效、更多流量曝光、更多類目解鎖等方面提升物流價格競爭力與消費者購物體驗，提高店鋪流量曝光，助力商家解決供應(yīng)鏈物流難題，進而提升店鋪銷量。

2、種子選手：中東

ArabClicks聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Mauro Romano表示：“去年，中東和北非地區(qū)的電子商務(wù)增長了20%，達(dá)到約340億美元，其中沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋和埃及位居前列。雖說歐洲和美國的電子商務(wù)部門的增長率已放緩至每年約15%，但阿聯(lián)酋在2019年的增長率遠(yuǎn)超二者達(dá)到23%。”另據(jù)世界經(jīng)濟論壇研究表明，到2020年，阿聯(lián)酋電子商務(wù)領(lǐng)域的價值預(yù)計將達(dá)到272億美元。

中東市場算得上臥虎藏龍，除本土電商平臺Noon、Souq（現(xiàn)已被亞馬遜收購）兩大老牌霸主之外，“一帶一路”政策的施行也使不少中國企業(yè)將視角瞄準(zhǔn)了中東市場。例如，Club Factory、Jollychic、Zaful、SheIn以及Banggood等跨境巨頭。

Noon

2020最新入駐要求：

只需要提供：公司營業(yè)執(zhí)照（個體商戶不接受入駐）；法人ID；公司銀行賬戶

疫情扶持賣家政策：

2月6日消息，中東電商平臺noon表示，此次肺炎疫情基本未對其造成影響。

在春節(jié)之前，Noon主要的中國供應(yīng)商就在其倉庫中儲存了大量貨物，目前的庫存其也可以維持至少兩個月。盡管平臺在春節(jié)期間暫停了送倉和入庫，但現(xiàn)在相關(guān)服務(wù)也正逐步恢復(fù)。同時，由于貨物都是從Noon的本地倉庫發(fā)出，也并未出現(xiàn)平臺客戶因疫情產(chǎn)生顧慮，導(dǎo)致拒收中國產(chǎn)品的情況。Noon方面表示，若將來疫情對其業(yè)務(wù)造成了影響，平臺也會考慮出臺相關(guān)措施扶持中國賣家。

3、黑馬選手：拉美和非洲

拉美：

相比于競爭激烈的東南亞和電商環(huán)境復(fù)雜的中東市場，位于南半球的拉美市場近幾年卻升溫不斷。其中還有未被深入挖掘的巴西，算得上是真正的“潛力股”，吸引亞馬遜、Shopee、Joom等大平臺紛紛押寶于此。

據(jù)了解，巴西是世界第七大經(jīng)濟體，占據(jù)了拉美地區(qū)42%的B2C電商市場份額，擁有拉丁美洲最大的在線零售市場。根據(jù)Compre&Confie與E-Commerce Brazil合作收集的數(shù)據(jù)，預(yù)計到2020年，巴西在線購買將產(chǎn)生907億雷亞爾（約172.7億美元）的收入，比2019年增長21%。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，巴西互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，2019年互聯(lián)網(wǎng)滲透率達(dá)到了71%，網(wǎng)民數(shù)量達(dá)1.5億；網(wǎng)民平均每天上網(wǎng)時間達(dá)到了9.3小時，位列世界第二，光是上網(wǎng)睡覺吃飯，一天就得用掉三分之二的時間；巴西還擁有1.4億的社交媒體用戶，及僅次于美國與印度Facebook用戶數(shù)排名世界第三。

Mercado Libre

2020中國招商戰(zhàn)略：

吸納更多的戶外運動、家居等平臺稀缺品類的賣家入駐；鼓勵更多擁有自有品牌的中國賣家入駐；計劃招募的賣家名額為1000名，優(yōu)先考慮垂直精細(xì)化運營的賣家；為中國賣家舉辦更多的培訓(xùn)活動。

2020最新入駐要求：

1、中國注冊公司或者是美國英國等地有公司；

2、具備跨境電商運營經(jīng)驗或傳統(tǒng)外貿(mào)賣家（傳統(tǒng)外貿(mào)賣家需要有跨境電商運營團隊）；

3、其他平臺單店鋪月均銷售額達(dá)到6萬美元（酌情處理，品類合適，自有品牌自有工廠，有西語或葡語的運營團隊，都可以適當(dāng)降低門檻）。

4、產(chǎn)品平均客單價需要高于15美金，20-50美金為最佳。

5、產(chǎn)品不可是平臺違禁品。

疫情扶持賣家政策：

促進買家消費：向買家提供超過200萬美元貸款的利息和期限；

維護賣家利益：更新了政策，以使運營落后的賣家可以繼續(xù)銷售而不會影響其聲譽；

Linio

2020最新入駐要求：

1.營業(yè)執(zhí)照；

2.企業(yè)Payoneer賬號截圖

4.其他跨境電商平臺銷售鏈接和訂單截圖

疫情扶持賣家政策：

對于原申請假期模式的所有賣家，Linio已將日期批量延長至2月9號。若賣家在此日期之后仍無法正常發(fā)貨，可在2月6號中午12點之前對假期模式進行更改。

非洲：

麥肯錫報告預(yù)測：到2025年，電子商務(wù)在非洲主要市場零售總額中將會占據(jù)10%的比例，也就是3000億美元。而另一份預(yù)測則指出，在接下來的10年，非洲網(wǎng)絡(luò)零售額會以每年40%的速度增長。其中，南非洲會是未來的關(guān)鍵市場，因為該區(qū)域的人口接近10億。與此同時，聯(lián)合國發(fā)布的一份有關(guān)世界人口增長趨勢的報告預(yù)測，到2050年，非洲大陸人口數(shù)量將由增加到24億。

隨著當(dāng)?shù)亟?jīng)濟穩(wěn)步增長，總?cè)丝谶_(dá)到12億的非洲大陸對輕工、紡織、服裝、五金、鐘表、床上用品、家電和電子產(chǎn)品的需求日益增加，而移動互聯(lián)網(wǎng)逐漸在非洲各國推廣普及，更為非洲國家推動電商平臺發(fā)展提供了機遇。倫敦行業(yè)組織GSM協(xié)會發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，非洲擁有全球范圍內(nèi)增長速度最快的智能手機市場，同時，非洲以快速增長的人口數(shù)量、持續(xù)發(fā)展的經(jīng)濟需求，成為最具潛力的消費市場。

JUMIA

2020最新入駐要求：

1.企業(yè)資質(zhì)

2.激活前擁有企業(yè)Payoneer賬號

3.擁有200+SKUs

開通店鋪不需要任何費用，0元入駐，不收取任何入駐費、保證金等 并且沒有年費 月費等。

疫情扶持賣家政策：

JUMIA直郵可走防疫物品啦

KN95口罩等醫(yī)用口罩也可用直郵模式，但是如果是大批量的話，則需要走海外倉FBJ模式；含酒精、液體、粉末等均不能走直郵模式，賣家可考慮走海外倉模式。賣家需注意合理定價，不可哄抬定價；

如果你的資金和資源有限，想要踏實穩(wěn)定的發(fā)展，不妨嘗試一下以上新興市場和平臺。在這個特殊的時期平臺的政策會扶持賣家一起成長。

（來源：跨境派大師兄）

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