FBA、ASIN、SKU、listing、buy box……相信各位剛剛入局的亞馬遜小白來說，這一連串的英文縮寫看得人眼花繚亂。要一下子記住這么多亞馬遜術語可能很困難，但它們使用率極高，都是亞馬遜賣家每天都需要接觸的術語。因此，小編整理了一下這些常見的術語，歡迎補充！

你需要知道的亞馬遜賣家術語

3PL：第三方物流（Third party logistics）。即一家公司直接從國外制造商處接收你的貨物，檢查質量，然后代表你轉發到亞馬遜倉庫。

如果你有一個非常大的庫存（比如5000個），你需要一段時間才能把它們全部賣掉。這意味著存儲在亞馬遜的物流中心將變得昂貴。使用3PL，你可以每個月向亞馬遜發送一定數量的庫存，以調整庫存管理。

ACOS：即廣告銷售成本（Advertising cost of sale）。如果要衡量廣告系列的成功與否，你需要熟悉該指標。

ACOS =廣告總支出÷廣告產生的總銷售額

Alibaba：互聯網最大的產品采購網站。阿里巴巴幫助賣家在世界各地（主要在中國）找到工廠。對于許多賣家來說，這是一個開始尋找貨源的好地方。更適合1000件以上的訂單。那些較小的訂單建議查詢全球速賣通（AliExpress）。

ASIN：亞馬遜標準識別碼（Amazon Standard Identification Number），是分配給每個唯一產品的亞馬遜內部代碼。

要找到ASIN，點擊亞馬遜產品，滾動到“product information”，然后滾動到“additional information”。

ATOP：即At time of posting。當有人在Facebook上詢問或解釋一件商品在發布時的價格時，你可能會遇到這個詞。

B2B：定義兩個企業之間的交易（例如制造商到批發商或批發商到零售商）。

B2C：企業對消費者。即直接向客戶銷售產品或服務的交易。

Back-end（賣家賬戶）：非公開的產品信息。在這里你可以輸入關鍵詞和其他信息來幫助產品排名。這包括你不想面向消費者但仍希望排名的單詞和拼寫錯誤的單詞。

Brand Registry：品牌注冊。幫助亞馬遜識別成功的品牌所有者的狀態。品牌注冊通常會帶來額外的好處，比如增強品牌內容功能。

BSR：銷售排行（Best Sellers Rank）。每個亞馬遜產品都公開分配了BSR。在許多情況下，這可以很好地指示特定產品在某個類別中的銷售情況。請記住，BSR存在于類別和子類別中。

Buy Box：購物框。亞馬遜的每個產品頁面的最右邊都有一個方框，提示你“Add to cart”或“buy now”。“亞馬遜通常通過銷售或輪換不同的賣家來決定誰的產品占據了Buy Box。確保總是能夠贏得Buy Box，因此當有人點擊“Add to cart”時，它購買的是你的產品。

Child：子變體，代表產品的變體（不同的顏色、尺碼、材質等）。子產品是一個更廣泛的產品系列的子類型（稱為“parent”，父變體）。如果你銷售的其中一種產品是自行車頭盔，那么自行車頭盔是父變體，而紅色自行車頭盔為父變體中的一個子變體。

COGS：銷售成本（Cost of Goods Sold）。即你為產品支付的費用（材料、工廠費用和人工）。

Conversion rate：轉化率，代表銷售水平。如果有100個人瀏覽你的網頁，而有10個人購了產品，那么轉化率就是10％。

是什么導致轉換率低？產品listing未優化、庫存不足、客戶評論不佳等都可能導致低轉化率。

如何獲得高轉化率？精心編寫的產品listing、高質量的照片、有競爭力的價格，PPC廣告都非常重要。

CPC：每次點擊成本（Cost per click）。這是你為每一個點擊廣告的人支付的費用。這是一個值得關注的重要指標，因為廣告成本可能會迅速失控。如果費用太高，你將很難從亞馬遜廣告中獲利。

CTR：點擊率（Click through rate），代表有多少人看到了你的亞馬遜廣告并點擊了它。如果100人看到了你的廣告，但只有5人點擊了它，點擊率就是5%。賣家可以使用CTR來衡量廣告表現如何。

D2C：直接面向消費者營銷（Direct to consumer）。當一家公司向其消費者推銷或推廣一種產品或服務時，不需要中間人。

Disposal：銷毀。當客戶將你的產品退回到亞馬遜時，你可以選擇將該產品退回來，或者亞馬遜將“銷毀”該產品。亞馬遜并沒有真的把它們扔掉，而是把它們和其他賣家不需要的東西一起批量拍賣。

或者，你可以讓亞馬遜將退回的商品退回你手中（收取一定的費用），以避免你的產品被丟棄。

Dropshipping：代發貨。即產品直接從供應商發送到買家手中。

EXW：出廠（Ex Works）。你需要支付從工廠到倉庫的運輸費用。

FBA：亞馬遜發貨（Fulfilled by Amazon.）。亞馬遜通過其遍布全球的配送中心網絡為你存儲和運送產品。

FBM：自發貨（Fulfilled by merchant）。賣家自行負責倉儲和運輸物流。FBM給了亞馬遜賣家更多的控制權，但需要更多的資源才能成為一個可行的商業模式。

FOB：離岸價格（Free on board）。工廠支付運費和保險費，直到到達指定的目的地。

Feedback和Review：賣家反饋和產品評論。

賣家反饋：買家對你的賣家身份做出評價。如果你是自發貨賣家，這將發揮更大的作用。運輸問題、差勁的客服、保修等都將影響賣家反饋。請保持在98％以上。

產品評論：買家對產品的評價。最好保持在4星以上。

FNSKU：由亞馬遜分配的特殊條形碼，幫助將產品與亞馬遜系統中的正確賣家進行匹配。

Freight forwarders：貨運代理。處理你所有的貨運需求的人。運輸單據、清關和物流，即你和你的工廠之間的中間人。

Hijacker：試圖在亞馬遜上出售假冒或仿冒你的產品的人。他們可能會試圖竊取你的圖像或復制你的listing。

Impressions：曝光，即產品出現在買家眼前的次數。例如，如果你在搜索園藝用品的時候看到了剪草機廣告，那么這個產品就獲得了一次曝光。

Keywords：關鍵詞。與你的產品相關的詞語。重要的是要做你的亞馬遜關鍵詞研究，這樣你就可以為你的產品吸引盡可能多的用戶。

Landing cost：到岸成本。將產品運送到亞馬遜倉庫的所有費用的總和。包括制造、運輸、稅收等費用。

Listing：亞馬遜產品頁面，即買家點擊你的產品時的著陸點。他們會看到你的產品照片、描述、功能、評論和價格。這也是Buy Box所在的位置。

MOQ：最低起訂量（Minimum order quantity）。即工廠給你的最低訂購量。這些條件并不總是嚴格的，可以和供應商協商。

MSRP：制造商建議零售價（Manufacturer’s suggested retail price）。如果你是一個自有品牌賣家，這是你建議出售的價格。這通常是一種銷售手段，而不是你實際銷售產品的目的。

Multi-channel fulfillment：多渠道配送。亞馬遜會將你的產品運送到其他平臺，如eBay和Shopify。這是連接帳戶并將產品多渠道銷售的好方法。

OOS：缺貨（Out of stock）。

PPC：每次點擊付費廣告（Pay per click advertising）。這是一個廣告平臺，旨在為產品頁面帶來更多的客戶。在每次有人點擊廣告時你都將被收費。擁有一個正確的PPC策略對于提高流量，提高排名和在整個亞馬遜上的成功至關重要。

Prime：亞馬遜的訂閱服務，提供1-2天的產品送貨服務，還可以訪問電影和圖書館。

Profit Margin：利潤率，即銷售價格減去生產和銷售產品的成本（包括所有費用及制造成本）。良好的利潤率目標是20%以上。

Q4：每年的第四季度（10-12月）。

ROAS：廣告支出回報率（Return on ad spend）。使用這個指標來衡量不同廣告策略的成功。

ROI：投資回報率（Return on investment）。采購、運輸和推廣產品需要成本。投資回報率是衡量支出和收益的指標，爭取保持在150%以上。

Sessions：訪問量，更具體地說，是訪客在你的頁面上一個時間段內所花費的時間。

SC：賣家中心（ Seller Central）。作為一個賣家，這是你在亞馬遜上的“家”。賣家中心是你與亞馬遜平臺的接口，并為產品listing、廣告和其他物流進行設置。

SKU：庫存單位碼（Stock keeping unit）。通常由你來設定這個數字，但亞馬遜可能會為你分配。這是內部標識代碼，用于組織庫存中的每個產品和變體。建議創建易于區分的SKU。你可以使用SKU按大小、顏色和制造商對產品進行分類。

TACoS：總廣告銷售成本（ TOTAL advertising cost of sales）。如果說ACoS根據單獨的廣告產生的銷售額來衡量廣告支出，那么TACoS就會根據你的總體收入（所有收入）來衡量總廣告支出，從而使你對業務的健康狀況更加清晰。

Ungated/gated：銷售限制。亞馬遜上的某些類別和產品需要獲得批準才能銷售。

大多數類別都是開放的，這意味著你已經獲得了亞馬遜的許可，可以在該類別中銷售。

（來源：行走的飛機耳）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者獨家授權供稿，轉載需經雨果網授權同意。