目錄

1/疫情后品牌銷售的注意要點

2/Transparency可以幫助抵御哪些風險？

3/賣家分享：解決了哪些問題及利潤分析

4/如何布局和選擇加入的產(chǎn)品？

伴隨著海外“居家隔離令”的實施，全球上億民眾被迫“宅在家中”。居家辦公、運動健身等變成防疫期間的新常態(tài)，這無疑增加了消費者對居家類產(chǎn)品的網(wǎng)購需求。產(chǎn)品熱銷的同時，各位賣家也需要高度重視如何“守住”銷量，謹防各種假冒商品“趁機”行動，導致銷量和消費者對品牌的印象受影響。

疫情后再推銷量，這個從源頭就能幫你防止假貨、保護銷量的“黃金搭檔”，你不可不知！通過在商品包裝上貼一個小小的標簽，Transparency（透明計劃）就可以對每一件商品進行追蹤，入倉時亞馬遜會掃描這個標簽, 僅接受正品商品入庫，自配送賣家也需要提供標簽對應(yīng)的Transparency條碼進行檢查，從而確保正品被送至消費者手中。

Transparency對品牌商和消費者的功能總結(jié)

不少賣家可能之前都聽說過Transparency，但對它的功能和運作依然有許多疑問。

為了解答大家的疑惑，小編特地采訪了2位正在使用Transparency的賣家，請他們聊聊加入Transparency時進行了哪些考慮，以及Transparency是如何幫助他們幫助銷量提升和品牌認知的。

不同初衷，卻不約而同選擇了Transparency！

樓先生：銷量未起？競爭力的“地基”要先起

在接觸Transparency之前，樓先生的亞馬遜美國站業(yè)務(wù)已經(jīng)起步，他坦言，在決策過程中也思考過許多賣家會猶豫的問題——產(chǎn)品剛起步、銷量不穩(wěn)定，有必要現(xiàn)在就考慮品牌保護和Transparency嗎？“我們剛開始選擇了庭院產(chǎn)品里的一個小類目入手，深耕細分品類，當時這個細分品類里的競爭的確不是那么激烈，也并沒有遇到什么假貨的困擾，就考慮是不是要先把銷量做起來？但是出于對品牌的長遠考慮，為了維持自己在品類中的長期競爭力，更不讓辛辛苦苦推起來的排名和銷量遭受風險，我們在了解到Transparency對預防假貨跟賣的幫助后，便立刻決定加入，防患于未然。” 樓先生表示，疫情期間他們的整體銷量增長了30%-35%，這也一定程度上得益于他們在品牌保護的“地基”建立的早。

Alen：主動出擊，穩(wěn)住銷量，更穩(wěn)利潤

在上線亞馬遜之前，Alen就意識到有一個“牌子”、進行亞馬遜品牌注冊，才能對產(chǎn)品銷量有更好的保護，而Transparency就是幫助保護產(chǎn)品銷量的一大利器。“在加入Transparency之前，如果一旦出現(xiàn)假貨產(chǎn)品低價跟賣我們，我們只能‘事后補救’，用降價的方式來保持競爭力，這樣雖然保住了銷售，但犧牲的卻是利潤。” Transparency事先防止假貨的功能，讓Alen看到主動出擊給穩(wěn)定利潤帶來的好處，所以毅然決定加入。

除了穩(wěn)銷量，Transparency給你帶來哪些“驚喜”？

Alen：“省心，團隊進入良性循環(huán)”

“加入Transparency讓我們的團隊最明顯的變化是省心，由于大大減少了對假貨的事后打擊，整個團隊進入良性、可持續(xù)發(fā)展的狀態(tài)。特別旺季的時候，我們的員工以前都需要通宵守夜，警惕假貨，長期來看這種工作狀態(tài)是不會持久的。“Alen表示，有了Transparency的保駕護航，節(jié)省很多投訴和應(yīng)付假貨的精力，團隊才可以專心去做產(chǎn)品。

“FBA或自配送，都很放心”

“不管是用FBA和自配送兩種物流模式，Transparency的保護力度都很明顯。” Alen談到，疫情期間有一些加入Transparency的產(chǎn)品是通過自配送進行發(fā)貨的。“之前我們發(fā)FBA，倉庫會檢查每件產(chǎn)品是否正確貼好Transparency的標簽；但即使是自發(fā)貨的產(chǎn)品，亞馬遜也同樣要求賣家提供Transparency代碼進行檢查，不管是哪種物流方式，都可以幫助確保消費者收到的是正品。”

如果對Transparency還不太了解的，我們一起來回顧如何4步開啟transparency防護

1、申請加入

品牌商選擇要加入的商品

2、發(fā)放代碼

亞馬遜生成并發(fā)布唯一的字母數(shù)字非連續(xù)的Transparency代碼給到品牌商，并且會記錄每一個代碼及其對應(yīng)的品牌和產(chǎn)品。

3、應(yīng)用代碼

對于選擇加入的產(chǎn)品，品牌商將Transparency代碼標簽應(yīng)用于所生產(chǎn)的每一個商品上。注意，賣家需要把店鋪中的所有商品加入，但對于申請加入的商品，每一件貨都需要貼上獨一無二的代碼標簽

4、驗證代碼

不管是使用亞馬遜物流(FBA)配送，還是賣家自配送商品，亞馬遜都會實施檢查。

-亞馬遜物流賣家: 商品入倉時亞馬遜會掃描Transparency條碼, 確保只有正品商品才能入庫;

-自配送賣家: 亞馬遜要求其提供Transparency的條碼進行檢查才能銷售。  

最后，消費者還可以使用移動設(shè)備上的亞馬遜購物應(yīng)用或者Transparency應(yīng)用來鑒別他們從任何渠道所購買的商品的真?zhèn)巍?

4步開啟保護，流程復雜嗎？投入成本要多少？

Alen：成本就占銷量的幾百分之一吧

Alen分享新增的成本主要有三部分：“花在Transparency上的成本，主要有3塊：Transparency標簽申請費用，標簽打印費用，和貼標簽的人工成本。前兩部分的費用，我們前5個月的時間才花了6000美金，平均一個月不到一萬塊錢；由于本身對產(chǎn)品采取全檢發(fā)貨，所以在包裝環(huán)節(jié)多貼一個標簽的人工并沒有新增，這部分成本并沒有增加。總體來看，為Transparency投入的成本大概占銷量的幾百分之一，幾乎可以忽略不計。”

樓先生：比打擊假貨的成本少太多

▼  樓先生表示，“Transparency的標簽費用按照申請量浮動，在1美分到5美分間不等，但這和我們的生意上得到的保障比起來真的是九牛一毛，更不用說這比事后處理假貨的成本要低得多了！”

▼  許多賣家還會思考，上新品的時候，是否就值得考慮開啟保護？樓先生給大家分享了一個小技巧，“在一開始的時候，不需要全部產(chǎn)品都加入，可以選擇幾款最有銷售潛力的新品加入透明計劃，每個產(chǎn)品先申請500個碼進行嘗試，這樣即使后面銷量不理想，最多也就損失500個碼費和印刷費的成本。以較小的投入，給自己一個‘試錯成本’，一旦新品推起來后，從新品推廣初期就能做到杜絕被假貨跟賣的風險，并且通過標簽中的LOGO來推廣品牌形象。碼費和印刷費分攤到單個產(chǎn)品中，其成本還是很低的，對利潤空間影響微乎其微！”

?知識點！加入Transparency計劃，是不會產(chǎn)生額外的銷售傭金噢~ 只根據(jù)您所需要生成的Transparency標簽數(shù)量收費，數(shù)量不同，每個標簽收費在0.01至0.05美元間不等，同時對標簽數(shù)量也沒有最低起定量的要求，便于賣家進行前期的嘗試！

什么樣的產(chǎn)品適合加入Transparency？

對于沒有接觸過Transparency的賣家們來說，雖然想要避免假貨跟賣等煩惱，但手中產(chǎn)品品類太多，一時不知道要從什么產(chǎn)品開始加入。這時候，從較受重視的新品和銷量表現(xiàn)穩(wěn)定的成熟產(chǎn)品切入不失為好對策。

Alen：成熟產(chǎn)品及受重視的新品先加入

“我們成熟銷售的產(chǎn)品基本都加入了Transparency計劃，重視的新品和預測發(fā)展比較好的新品也會申請加入。判斷產(chǎn)品該不該加入Transparency計劃，要從自己的產(chǎn)品銷量本身去考慮，還有要看它的利潤空間。”

樓先生：新品全覆蓋，成熟產(chǎn)品補加入

“我們現(xiàn)在新品都是全覆蓋，只要是新品我們都會加入Transparency。對于那些透明計劃項目未實施之前就已銷售的老品，則是后期補充加入該計劃中，不讓成熟的果實被他人收割。對于新品的話我們剛開始就形成保護網(wǎng)，這樣的話品牌認知就可以比較快地建立起來。”

后疫情時代,你做好再沖銷量的準備了嗎？千萬不要忽視給你的銷量上個“保險”！具體選擇哪些產(chǎn)品加入Transparency，沒有固定的公式，賣家們還是要根據(jù)自身情況做具體調(diào)整。（來源：亞馬遜全球開店）
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