在之前的文章中，曾在各個(gè)業(yè)務(wù)模塊的運(yùn)用中都提到關(guān)鍵詞的運(yùn)用。今天這篇文章著重給大家介紹的就是亞馬遜關(guān)鍵詞的優(yōu)化及如何在文案中運(yùn)用。

我們會(huì)用到的工具是：1. Merchantwords；2. Keyword Tool for Amazon；以下例子以假發(fā)產(chǎn)品為例；

我首先以類別確定了假發(fā)的幾個(gè)類別的首關(guān)鍵詞：hair extension、hair weft、hair weave、remy hair extensions、Clip In hair extensions。我用Merchantwords把這些詞的相關(guān)關(guān)鍵詞全部拉出來，并把這些關(guān)鍵詞以類別和搜索量在excel里建立了各個(gè)選項(xiàng)卡，在excel里以這種格式做整理：

然后，再在各個(gè)類目的選項(xiàng)卡中挑選出因?yàn)楫a(chǎn)品線暫時(shí)沒有這種產(chǎn)品的原因而用不到的關(guān)鍵詞，并分別以類目名建立選項(xiàng)卡，把這些詞放進(jìn)去，以備以后產(chǎn)品線增加產(chǎn)品類別時(shí)就可以用這些詞：

但目前表格中我們能參考的數(shù)據(jù)只有用Merchantwords拉出的各關(guān)鍵詞搜索量數(shù)據(jù)，而這一數(shù)據(jù)并不能說它就一定是準(zhǔn)確的，所以我下面用了表格中對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞在亞馬遜對(duì)應(yīng)分類中的搜索結(jié)果數(shù)的數(shù)據(jù)與Merchantwords導(dǎo)出的關(guān)鍵詞的搜索量數(shù)據(jù)做對(duì)比，來印證搜索量數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確度以確定這個(gè)關(guān)鍵詞是否可用。例如這幾個(gè)詞(搜索結(jié)果數(shù)為beauty類目中的搜索結(jié)果)：

第一個(gè)詞與后面幾個(gè)詞對(duì)比有著明顯的不同，它的搜索量數(shù)據(jù)是78900，那么如果這個(gè)數(shù)據(jù)是相對(duì)準(zhǔn)確的那么它的搜索結(jié)果數(shù)的數(shù)據(jù)應(yīng)該最少要與第二個(gè)搜索量只有52700的詞持平或者更多，但查出的搜索結(jié)果數(shù)只有197，那么，我們就可以認(rèn)為這個(gè)詞的搜索量是非常不準(zhǔn)確的，那么結(jié)論就是這個(gè)詞暫時(shí)不可用。以這個(gè)方法，其它詞也是以這種方法來類推搜索量的相對(duì)準(zhǔn)確性以確定詞可不可用。

我們用這個(gè)方法找出了所有可用詞，然后我們?cè)儆肒eyword Tool for Amazon這個(gè)工具來確定哪些詞可以作為我們的首用關(guān)鍵詞。Keyword Tool for Amazon拉出的詞都是我們提供的首詞在亞馬遜里的基于客戶搜索的相關(guān)關(guān)鍵詞，是最相關(guān)關(guān)鍵詞，所以我們把這些詞對(duì)應(yīng)到之前的搜索量表格中，即可知道這些詞的實(shí)際可用性。首先我還是把上面的首關(guān)鍵詞(hair extension、hair weft、hair weave、remy hair extensions、Clip In hair extensions)分別在Keyword Tool for Amazon搜索出結(jié)果，并統(tǒng)一放在一個(gè)表格里。然后用vlookup把這個(gè)表中的所有關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)到之前的搜索量表格中，如圖所示

可以看到截圖中第一個(gè)和最后一個(gè)沒有對(duì)應(yīng)到詞。除了第一個(gè)詞上面分析過可以不看了，最后一個(gè)詞可以看到雖然搜索量數(shù)值和搜索結(jié)果數(shù)數(shù)值基本對(duì)應(yīng)是正常的比例，是可以利用的詞，但是沒有對(duì)應(yīng)到Keyword Tool for Amazon的詞，那么這個(gè)詞和這類的詞就可以選作為次選詞里。而除了第一個(gè)和最后一個(gè)中間的那些詞都對(duì)應(yīng)到了Keyword Tool for Amazon里的詞，說明它們既是搜索量和搜索結(jié)果對(duì)應(yīng)正確的詞，也是amazon客戶常搜索的關(guān)鍵詞，所以這些詞可以把它們作為選詞中的首選詞來用，搭配上剛說的次選詞就組成了我們可用的所有的待選關(guān)鍵詞了。

待選關(guān)鍵詞選擇完畢，接下來就是把這些詞做類目細(xì)分。即把相關(guān)的詞分門別類的羅列在一起以供不同種類的產(chǎn)品篩選，例圖：

例圖里這三列我是把hair extensions、clip in hair extensions、 human hair extensions篩選分開并以詞搜索量排序來做成表格。做完這樣的細(xì)分之后再為不同種類的產(chǎn)品挑選關(guān)鍵詞的時(shí)候就比較一目了然了。

最后，就是把關(guān)鍵詞分別用在Product Name, Bullet Point, Description和Search Terms里面了。這之中Product Name的命名是尤其重要的，對(duì)關(guān)鍵詞的排名起到首要作用。（關(guān)鍵詞在命名的重要性順序上是以從左到右，從上到下，這也是一般的搜索引擎蜘蛛的爬行順序。另外在挑選這四項(xiàng)的關(guān)鍵詞的時(shí)候可以不相同，因?yàn)橹貜?fù)累積關(guān)鍵詞不會(huì)增加被搜索到的幾率，選擇不同的詞能盡大可能的增加產(chǎn)品里更多關(guān)鍵詞和組合關(guān)鍵詞參加排名的機(jī)會(huì)）

實(shí)用舉例：先在整理好的待用關(guān)鍵詞表格里找到這個(gè)產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)的可用的分類歸屬詞，挑選合適用在這個(gè)Product Name里的詞，然后這個(gè)產(chǎn)品我用的命名方式是以搜索量為基準(zhǔn)來順序命名的。例如產(chǎn)品品牌名為A，則命名下來是A - Clip In - Remy - Human Hair （Extensions） （Chestnut） Brown（/Russet） - Short - Real - 16 inch - （7 Piece 65g） （Fashionable） African American - Yaki – (for Fantasic Women Hair Style)。對(duì)這個(gè)Product Name命名方式的解釋就是（以搜索量1、2、3、4、5……類推代表關(guān)鍵詞搜索量大小，1為最大）：品牌詞-1-2-3(因?yàn)榍叭齻€(gè)關(guān)鍵詞的搜索量比之后的要大很多，所以我把Extensions這個(gè)可以跟前面這些單詞組成完整關(guān)鍵詞的關(guān)鍵字符放在這里)-(這個(gè)產(chǎn)品的基準(zhǔn)顏色做色詞的輔助)-4（基準(zhǔn)顏色輔助）-5-6-7-8-（產(chǎn)品的組成與重量屬性，放這里以使整個(gè)titile看起來相對(duì)自然）- (形容詞)-9-10-(title結(jié)尾詞，并之中有hair這個(gè)輔助詞讓amazon可以識(shí)別出后面的詞是與前面可組成hair extension的詞是一個(gè)詞性)。

這是以搜索量為基準(zhǔn)做順序命名的，當(dāng)然也可以用搜索結(jié)果數(shù)為基準(zhǔn)來順序命名，或者以別的可用指標(biāo)來作為關(guān)鍵詞的命名時(shí)的順序基準(zhǔn)，或者同時(shí)以幾個(gè)指標(biāo)共同作為參考基準(zhǔn)。另一方面，在選擇一個(gè)基準(zhǔn)后，也不一定以上述例子的方式完全以基準(zhǔn)量的大小從前到后去命名，因?yàn)榛鶞?zhǔn)量只是參考指標(biāo)并不是百分之百的正確指標(biāo)，所以可以嘗試以行業(yè)經(jīng)驗(yàn)調(diào)換一些詞的順序做測(cè)試，有可能測(cè)試出更好的命名方式。

Bullet Point、Product Description和Search Terms里的關(guān)鍵詞選擇與命名與上述方式基本相同，只是Bullet Point和Product Description可以加進(jìn)更多的詞。但需要注意的是：

1.在把關(guān)鍵詞加進(jìn)去的時(shí)候需要考慮關(guān)鍵詞密度，不能無限制的挑選基準(zhǔn)量大的關(guān)鍵詞加進(jìn)里面。關(guān)鍵詞密度我們一般認(rèn)為2% - 8%之間為最佳，具體可根據(jù)自己產(chǎn)品線的情況自行測(cè)試多少為最佳。

2.在編輯文案的時(shí)候也是在保持客戶體驗(yàn)的基礎(chǔ)上插入關(guān)鍵詞，并以順序重要性從左到右，從上到下的原則插入關(guān)鍵詞。

3.如果描述中的某些詞任務(wù)必須要加上引號(hào)（“”）的話，那么不要在引號(hào)里填寫太長(zhǎng)的句子，要填寫單獨(dú)的詞組，因?yàn)閷?duì)于搜索引擎來說引號(hào)對(duì)應(yīng)的概念是精確搜索。例如引號(hào)中的詞是“women remy black hair extension for African American”, 那么用戶大概率搜索“ women remy black hair extension for African American”才可以搜到這個(gè)產(chǎn)品。但如果換成“remy black hair extension”，那么從客戶搜索習(xí)慣來說搜到這個(gè)產(chǎn)品的幾率將會(huì)大很多。

4. 不要為了關(guān)鍵詞排名使用和產(chǎn)品不相關(guān)的關(guān)鍵詞，這樣無助于這個(gè)產(chǎn)品整體的關(guān)鍵詞排名，還有可能被amazon刪掉這個(gè)產(chǎn)品的權(quán)重。

5. 不要使用不正確的英文拼寫或者同義詞。

6. 盡量不要頻繁的使用買家不明白的縮寫，使用最常見的產(chǎn)品縮寫。 

關(guān)于亞馬遜關(guān)鍵詞的優(yōu)化及運(yùn)用就給大家介紹到這里。下篇將為大家?guī)?span>“日本線上平臺(tái)值得入駐嗎？”，我將就日本線上平臺(tái)入駐的優(yōu)劣勢(shì)給大家做分析，請(qǐng)小伙伴們繼續(xù)支持A-Lu跨境。（來源：A-Lu跨境）

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