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跨境電商新趨勢！獨立站shopify建站運營的干貨經驗分享

隨著Amazon、速賣通等跨境電商平臺規則的調整和限制，越來越多的外貿人開始把目光重新轉向外貿自建站。比如Shopify，Ueeshop，Bigcomeerce等，這些都是電商建站系統，他們提供完整的電商解決方案，商家可以便捷的搭建網上商店。

Shopify定位為一個基于SaaS的電商系統，商家不需要懂技術，不需要買服務器，不需要擔心網站支付安全，只需要購買Shopify相應的付費月租服務以及安裝其相應的App，就可以快速啟動自己的網店了。網站主題模板等很多功能都可以利用shopify內部的付費插件來解決，使用shopify相對而言會省事一些。至于Shopify平臺建獨立站怎么樣，這個仁者見仁智者見智。

因為2020年的社交電商風口是平臺與獨立站相結合，很多的平臺賣家目前對獨立站的一些玩法和認知其實有一點點欠缺，獨立站在大的方向上面可以分兩種，一個是在獨立站成交，另一個是在各個平臺成交，也就是站外引流，起到過濾流量的作用。

獨立站運營VS第三方平臺運營

第三方平臺運營

1、入門比較簡單，無論是產品的上傳還是簡單的運營很容易上手；

2、平臺一般都會有比較大的流量，并且平臺也會去推廣去引流，比如亞馬遜的best seller，以及爆款的自帶流量；

3、一般來說平臺買家的購買意向都比較明確，轉化率普遍比較高；

4、競爭環境相對透明，通過內部排名、評價和預測大概的銷量，也就是說都是按照相同的規則去運營，也方便調研和學習優秀賣家，可以觀察到其他店鋪的細節操作，從而優化自身。

獨立站運營

1、自主權掌握在自己手上，沒有傭金，賣家可以完全按照自己的想法和意愿去策劃和設計營銷自己的獨立站，沒有產品限制，無論是擦邊還是稍微一點侵權（HelloKitty），都可以做，滿足不同賣家的個性化需求；

2、容易沉淀自己的用戶，可以掌握自己的客戶，便于老客戶營銷和交叉營銷。大多數平臺是很難知道客戶信息，甚至只能線上平臺站內溝通。比如Shopyy獨立站賣家可以在會員服務用戶體驗上是可以做到很多細節，比如建立會員體系，會員分級，不同級別不同的營銷策略，不同級別的會員享受不同的折扣、優惠券等，同時在站內去做數據分析，通過數據刻畫不同會員的購物習慣，支付習慣等肖像，便于二次營銷與相應服務。

3、適合打造自己的品牌，當賣家獨立站的用戶和體量達到一定程度，玩法就多了，零售打批發，批發打代發，前端打供應鏈，工廠打前端等等。

獨立站一般做垂直精品網站。一種是垂直，一種是精品。比如一些做騎行的賣家，他的網站都是騎行相關產品，這叫垂直。而精品是需要該網站上至少有三五款能打造成爆款的產品。綜合網站（如1688抓取商品，速賣通采集貨物，EC+代發貨鋪貨），通常為網絡采購或一件代發的渠道。

獨立站突圍的六個核心關鍵點

眾所周知，對亞馬遜賣家來說，想要做好亞馬遜，就去打造爆款；那如果想要做好獨立站，又有哪些核心關鍵點？

產品，產品永遠永遠是最關鍵最關鍵的，一個不受市場歡迎的產品，即使再優秀的投手也只是英雄無用武之地的感覺；

素材，包括廣告活動素材、產品素材、網站素材等。素材是做獨立站過程中決定成敗的關鍵點，尤其是視頻素材。同時文案，也是至關重要的一點，不要因為素材不好導致明明受眾已經很明確了卻達不到預期的值；

推廣方案，根據產品，到底適合哪一種方式，意向度明確的還是刺激性消費的呢；目標市場，目標客戶決定了賣家的受眾。

用戶體驗，包括網站模板、視覺設計、購物體驗、收款、物流等。

最后，其實只有兩點：產品和推廣。

shopify站外引流

Facebook 廣告引流給網站引流

Facebook作為目前全球使用范圍最廣泛的社交軟件，他的流量也是僅次于谷歌的，全球第二，月流量240億，這個數據是基于similarweb這個軟件的流量數據，大家有空可以去分析下Facebook網站流量詳細內容。

Facebook主要介紹的是他的廣告投放，畢竟一個月240億流量，平均每天8億人使用，我們哪怕有萬分之一的曝光量，這個點擊量也是很可觀的。

這邊強烈建議大家投放廣告之前必須要先詳細閱讀一遍。因為有大量的賣家一上來做廣告，然后廣告賬戶莫名其妙得就被封了。可能你連自己觸犯了Facebook 哪一條規則都不知道。Facebook廣告限制還比較多，建議看清楚再開始投放。

為什么要結合獨立站？

1、如果流量落地在獨立站，首先是在站內去選購，意向明確，在購買環節會顯示兩個選項：立即購買，在平臺購買.

2、如果買家在平臺購買，首先已經排除掉沒有意向的流量，只在購買跳轉平臺，那么大大提升成交率，店鋪權重會隨時間慢慢提高（進一個買一個，產品不錯哦）。

3、如果買家體驗很好，選擇在獨立站成交，那么利潤就出來了，無論是亞馬遜還是速賣通傭金都不低，剩下來的都是多賺的。

4、注意點：導流鏈接是帶有關鍵詞的鏈接，在亞馬遜搜索比如女裝，然后在具體類目找到你的店鋪，具體某個產品，這時候的URL就是帶有搜索關鍵詞的鏈接，起到提高排名權重作用。

（來源：跨境電商隨記）

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