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2020年Prime Day確切時間未可知，賣家如何備戰(zhàn)大促？

早前的報道表明，亞馬遜原計劃7月份的大促Prime Day將延遲舉行。在對冠狀病毒的擔憂中，越來越有可能出現(xiàn)這種情況。我們已經(jīng)看到了2020年Prime Day賣家提交庫存和秒殺的延長日期。

許多賣家利用Prime Day來填補全年銷售緩慢的月份。2019年，Prime Day銷售的商品比黑五和網(wǎng)一的總和還要多。沃爾瑪和塔吉特等其他大型零售商也開始舉辦類似的大促。

由于Prime Day對亞馬遜以及市場上的第三方賣家都具有巨大影響，因此2020 年Prime Day不可能完全取消。但是，由于沒有確切的銷售日期，并且目前不確定性很大，賣家如何才能保持相關性和最新性來維持品牌的成功？

1、測試價格

亞馬遜有時會優(yōu)先考慮某些事情，就像我們在最近的疫情中看到的那樣。事實上，他們完全暫停了賣家創(chuàng)造新優(yōu)惠券的能力。但是，即使優(yōu)惠券已經(jīng)失效，你也可以在listing中提供特價。

2020年Prime Day秒殺和特別優(yōu)惠需要獲得批準，所以對錯過最后期限或未獲批準的品牌來說，以特價出售是一個不錯的選擇。

2、利用Coupon

好消息是，Coupon又回到了賣家中心。在5月12日，我們可以注意到這一功能又重新對賣家開放了。在listing中添加coupon可以直觀地提示潛在買家，你正在提供促銷。們能夠通過選擇你的產(chǎn)品而不是競爭對手的產(chǎn)品來省錢。

請記住，你需要為優(yōu)惠券的每次兌換支付費用，因此在創(chuàng)建優(yōu)惠券時需要將其包括在利潤率中。但是，你無需為單獨的“Promotions”區(qū)域（如“Free Shipping”或“Buy One, Get One”折扣）付費。

3、啟動獨立站

如果你還沒有建立自己的網(wǎng)站，現(xiàn)在是一個好時機。擁有自己的網(wǎng)站的主要優(yōu)勢之一是，從客戶進入你網(wǎng)站的那一刻起，你就擁有自己的客戶。不會有競爭對手在你的產(chǎn)品目錄上競爭或者竊取廣告空間。

4、創(chuàng)建社區(qū)

在這樣的時代，品牌的行為和反應很大程度上反映了它們的核心原則。購物者希望與他們信任的公司做生意。就像#shopsmall或#shoplocal活動一樣，人們希望從他們認為真正能夠支持的企業(yè)購買商品。

你與買家或潛在買家建立的關系越好，他們就越有可能從你這里購買。此外，他們更有可能向朋友和家人推薦你。忠誠的顧客是你最大的支持者。當你擁有一個社區(qū)時，你也可以利用它來發(fā)布產(chǎn)品或者幫助你提升列表。

就連亞馬遜也明白讓賣家建立自己的社區(qū)的重要性，他們創(chuàng)建了社交媒體優(yōu)惠碼，允許獨特的、可定制的代碼，可以在登錄頁面上分享，甚至可以與網(wǎng)紅分享。

對于不同的企業(yè)來說，構建一個社區(qū)看起來是非常不同的。對一些人來說，在社交媒體上露面就足夠了。其他社區(qū)可能需要一點努力，比如在你自己的網(wǎng)站上創(chuàng)建一個博客部分。

想辦法讓你的受眾參與進來。試著舉行一個社交媒體競賽，讓買家上傳你的產(chǎn)品照片。然后，你就可以將過多的內容分享回社區(qū)（當然要得到買家的許可）。

5、轉向自發(fā)貨或第三方物流網(wǎng)絡

FBA是無數(shù)亞馬遜賣家的福音，是毫不費力建立物流和運輸能力的強大動力。然而，今年早些時候，賣家經(jīng)歷了完全依賴這種物流的壓力。那些能夠轉向和選擇自發(fā)貨或第三方物流網(wǎng)絡的賣家更有可能成功。

不要等到下一次危機、物流或市場混亂時才將這些選項添加到你的物流選項。如果FBA完全中斷，你如何繼續(xù)為你的買家提供服務？

6、發(fā)揮創(chuàng)意

購物者趨勢和搜索行為的變化有多種原因。可能是一場全球性的流行病，迫使人們變得更有創(chuàng)造力。也許是一個即將到來的節(jié)日，人們正在為母親或朋友尋找新的禮物。

廣告提示：不建議在大促前后對“Prime Day”這樣的關鍵詞進行競價。競爭太激烈了。

一個來自COVID-19中的例子是這樣的：蘆薈最常被認為是用于曬傷。然而，當人們需要創(chuàng)造力時，人們很快發(fā)現(xiàn)蘆薈是大多數(shù)自制洗手液的成分之一。

運用同樣的創(chuàng)意思維，為2020年的Prime Day尋找新的銷售機會。

（來源：跨電大叔Jeff）

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