去年我們推出了展示型推廣后，收到了不少賣家的反饋和詢問，我們把賣家們最常見的問題匯集在一起，各版塊精選TOP3問題，逐一解答大家心中的小問號！

解答問題前 ，先來回顧一下：

什么是展示型推廣？

是一種通過展示廣告來吸引瀏覽過你的商品或類似商品的商品詳情頁，但尚未購買商品的受眾。

三大特點：

■ 展示位置在亞馬遜網站外的桌面設備、移動網站和應用上

■  向廣告活動添加商品后會自動生成廣告素材

■  動態選擇與受眾最相關的商品，并通過動態競價盡可能提高轉化率

實用不啰嗦，拿好小本本，劃重點！

一、競價和和預算

TOP1：我設置的具體競價金額是否與提交給所有外部競拍的競價相同？

展示型推廣會使用“動態競價”來調整你的競價，然后再將其提交外部競拍。

根據特定受眾購買特定ASIN的可能性，“動態競價”會調整你的競價（通常提高幅度不會超過2倍），所以最后提交給外部競拍的價格會與你設置的不同。

TOP2：如何使用競價來直接影響我的 ACOS？

競價可視為一種控制桿，能夠通過推拉來直接影響廣告活動的效率。

1.  當ACOS 高于目標，應該降低競價，直到廣告活動的 ACOS 變為可以接受為止。

2.  當ACOS 低于目標，可以提高您的競價，用稍高的 ACOS 來換取更高的點擊量和訂單量。

3. 當廣告活動效果達到目標時，您可以停止提高競價。

當然影響ACOS的因素很多，不止競價一者，同時ACOS也不應該是衡量廣告活動成功與否的唯一指標。

TOP3：有限的預算怎么保持廣告全天投放？

有限的廣告活動預算嘩嘩地溜走，你可以通過降低競價來降低你的平均每次點擊費用，系統會在你設定的預算范圍內繼續廣告，ACOS也會比平時好一些，只是你的廣告投放規模會相應縮小。我們建議您將廣告活動預算設置為$100每天。

二、ASIN選擇

TOP1：哪些ASIN最適合進行展示型推廣？

選擇推廣商品詳情頁瀏覽量最高的產品。

這類ASIN已經有了一定的商品認知度，展示型推廣針對的受眾正是瀏覽過你商品或類似商品的受眾，所以查看商品詳情頁面的人越多，你的廣告覆蓋面就越大。

TOP2：我的商品有多個變體（比如：不同款式的鞋子尺碼；同一款 T 恤的不同顏色），我是否應該將所有這些變體都添加到廣告活動中？

是的，你應該將所有變體添加到廣告活動中。展示型推廣不會展示沒有明確包含在你的廣告活動中的任何變體的廣告。

TOP3：為什么我的ASIN沒有獲得展示次數？

跟著下面的路線圖來檢測一下原因吧！

三、展示

TOP1：廣告組中的多個ASIN 是怎么被選擇推廣的？

首先你可以對商品進行分組，這樣可以輕松維護自己的賬戶，簡化廣告活動的管理。同一廣告組中的多個ASIN會使用相同競價，我們會選擇預計受眾最可能購買的ASIN。

TOP2：消費者購買商品后還會繼續展示廣告嗎？

無論是你的商品，或是該商品的類似的商品，在消費者購買商品后的30天內，我們都不會展示與其所購買商品類似的商品廣告，不讓你花“冤枉錢”。

TOP3：想在特定時間、特定站點使用展示廣告怎么辦？

目前展示型推廣暫不支持安排特定廣告時間和地理定位。

四、投放

TOP1：哪些產品屬于“類似商品”？

查看 ASIN 商品詳情頁面上的“類似商品”或“瀏覽過此商品的消費者還瀏覽過”輪播圖。里面的商品不一定是被展示型推廣中一摸一樣的“類似商品”，但兩者使用了類似的識別算法，可以作為很好的參考。

TOP2：“商品瀏覽”和“類似商品瀏覽”必須要一起使用嗎？能否使用不同競價？

可以分開使用！對于 2019 年 10 月 31 日之后創建的所有瀏覽定向展示型推廣活動，你可以在廣告組級別進行控制，停止向任何一種受眾投放。而且可以單獨修改“商品瀏覽”和“類似商品瀏覽”的競價！

TOP3：對兩種受眾的動態競價邏輯是否相同？

是的，兩種投放策略的動態競價邏輯沒有區別。

四、報告 & 廣告政策

常見誤解

誤解1：是不是沒有瀏覽過我商品的顧客就看不到我的廣告？

還記得嗎？展示型推廣的兩大受眾群就是：瀏覽過你商品和瀏覽過你類似商品的消費者。

所以即使消費者沒有特別瀏覽過你的商品也有可能看到你的廣告的。

誤解2：展示型推廣沒有亞馬遜其他廣告產品效果好？

展示型推廣的特點：覆蓋到在亞馬遜的站外受眾，這是目前其它搜索廣告產品都不具備的展示位置。這些站外瀏覽的受眾在您廣告時可能并沒有購物的打算，所以點擊率和轉化率可能偏低。但同時，您能夠在站外得到展示，無疑提升了品牌和產品的知名度，增加了銷售者的購買意向。

每個廣告解決方案有不同的產品特點，效果也會有所不同，請盡量不要籠統地將它們進行比較，也不要為之制定相同的廣告活動目標。

誤解3：展示型推廣不會限制受眾看到同一廣告的次數（即頻率上限）？

不是的，瀏覽定向策略的固定的上限為每件商品在 30 天內向每個用戶展示 128 次。但實際上在這 30 天的時間內，大多數商品向每個用戶的實際展示次數不到 32 次。

五大板塊，重點問題逐一攻破，擴大產品推廣覆蓋面就是這么簡單！

消除你的產品推廣疑惑一篇還不夠？把你的問題告訴我們，你提問我們解答！（來源：亞馬遜廣告）
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