可售商品難以迅速出單!即使爆款也遇到了銷售瓶頸!
特殊情況下預算該如何配置,我的ACOS又該如何控制!
想尋求破局之道?可從【高流量商品】的廣告策略入手!
高流量商品“神”在哪里?
1.熱門廣告位置中“簽”率更高
2.贏得搜索結果第一頁的展示機會更容易
3.讓你再也不用為了提升品牌的廣告展示機會而“愁白了頭”!
想知道自己有沒有可“帶旺”店鋪的高流量商品(爆款)?回答以下4題,自測一下吧:
Q1:你是否有一款商品,擁有【亞馬遜標識】?
有,得10分
沒有,看看下一題會不會得分
Q2:你是否有一款商品,擁有穩定的銷售?
有,得10分
(1)較穩定的自然流量;
(2)較可觀的銷售額,并隨季節、節日而波動
沒有,不得分
Q3:你是否有一款商品,銷售排名較好?
有,得10分
在商品綜合排名或細分類目排名較好
沒有,不得分
Q4:你是否有一款商品,評論數量較多??
有,得10分
能積累更多評論數量的商品,在搜索結果中更容易獲得優勢位置
沒有,不得分
以上測試總得分≥10?恭喜你!喜提高流量商品!有了可售的高流量商品,如何實現爆款迅速出單、ACOS有效控制的運營KPI?馬上開講!
業務目標1:爆款迅速出單,實現銷售增長!
如果你更關注單個高流量商品的銷售增長,你應該充分利用商品推廣,優化關鍵詞與預算分配,持續為高流量商品引流。
同時,你可使用廣撒網競價策略,并為提升轉化率合理分配預算比例:
1.將預算集中在有把握的或轉化率高的關鍵詞
2.針對轉化率一般的關鍵詞,可適度降低競價
業務目標2:有效控制ACOS,借助高流量商品提升品牌影響力!
如果你的多個商品庫存充足,更想借助高流量商品提升品牌影響力,你可以利用品牌推廣和商品推廣的合力,向處在認知和考慮階段的消費者主動show出你的商品!
策略1
利用商品推廣,為高流量商品贏取更多更好的廣告位置
1. 查看搜索詞和投放報告(定位報告)
2. 為表現優異的關鍵詞開啟“動態競價-升高及降低”功能
3. 利用精準匹配,提升優異關鍵詞的績效
策略2
通過位置報告,監控來自Top of Search的曝光量
1. 關注品牌推廣和商品推廣分別帶來的Top of Search曝光量
2. 利用商品推廣中的位置報告、品牌推廣中的關鍵詞投放報告,持續優化廣告
策略3
監控品牌推廣對店鋪流量的貢獻
1. 使用品牌旗艦店作為品牌推廣的落地頁面,將高流量商品全面展示
2. 搭配其他重點推廣商品及品牌信息,加強品牌的認知度
3. 在品牌旗艦店數據報告中,持續監控品牌推廣對店鋪流量的貢獻
無論此刻你想要實現業務目標1或者2,你都可打好商品推廣+品牌推廣+品牌旗艦店這手好牌,優化資源配置,放大高流量商品對整體銷量表現的帶動作用,提高消費者在認知和考慮階段的品牌影響力,吸引消費者在你的商品中“樂不思蜀”~!
使用【高流量商品高階廣告策略】的注意事項:
● 針對可售的商品:
廣告的主要目標應與運營目標保持高度一致,切勿為了短期目的而犧牲商品、廣告、甚至賬戶的長期表現。
● 針對新的廣告活動:
務必檢查零售準備情況,包括商品詳情頁的質量、庫存、購買按鈕贏得率等,選擇優質的商品,結合自身情況謹慎決策。(來源:亞馬遜廣告)
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