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2020-05-26 10:50
你在亞馬遜上是否經(jīng)常利用“frequently bought together（經(jīng)常同時購買）”的功能？如果你從來沒有利用過這一部分，那么你就失去了一個有價(jià)值的收入來源。
亞馬遜上的向上銷售功能向購物者展示與他們當(dāng)前正在瀏覽或購買的商品相關(guān)的商品。例如，如果他們在看睡袋，經(jīng)常同時購買的物品可能包括睡墊、帳篷或防水油布。消費(fèi)者可以將所有商品添加到購物車中，或者只選擇他們想要的商品。
需要注意的是，雖然亞馬遜可以決定哪些商品捆綁在在經(jīng)常同時購買中，但是你可以做一些事情來稍作控制。
以下是一些解決方法。
1、創(chuàng)建一個促銷活動來突出特定的產(chǎn)品
這個策略有一些很好的效果。首先也是最明顯的一個是，買家喜歡特價(jià)，推動促銷活動將增加你的頁面流量，并有可能提高銷售。另一個原因是，在你的促銷活動中，買家購買的產(chǎn)品越多，亞馬遜的算法就越有可能將這些產(chǎn)品單獨(dú)關(guān)聯(lián)在一起。
設(shè)計(jì)促銷活動可以是這樣的：與目標(biāo)產(chǎn)品一起購買時，以折扣價(jià)展示相關(guān)商品。回到露營的例子，如果你的目標(biāo)產(chǎn)品是一個帳篷，那么打折的物品可以是睡袋、睡墊、防水布、露營椅、頭燈、繩子、水瓶和炊具。通過降低總金額來激勵買家購買盡可能多的商品，你將告訴亞馬遜，這些商品應(yīng)該放在“同時購買”算法中。
只要記得在完成促銷活動時包括“Add Both to Cart（將兩者都添加到購物車）”按鈕即可。
2、研究捆綁產(chǎn)品
捆綁銷售是一種很好的方式，既可以提高銷售額，也可以針對亞馬遜“同時購買”的算法。對于新手來說，你可以在捆綁中加入銷售緩慢的產(chǎn)品，減少長期倉儲費(fèi)的機(jī)會，同時也可以對新產(chǎn)品進(jìn)行大肆宣傳。而且，與前面的例子一樣，購買捆綁包中的商品的人越多，亞馬遜就越會將這些商品單獨(dú)關(guān)聯(lián)在一起。
列出要出售的庫存中的產(chǎn)品，然后查看趨勢和數(shù)據(jù)以查看組合的可行性。一旦你找到了最適合捆綁銷售的商品，就把它們拆開，讓買家開始同時購買——但要分開購買。如果流量和轉(zhuǎn)化率保持在與捆綁銷售類似的速度，那么亞馬遜的算法就會開始注意到這一點(diǎn)。
3、讓其他賣家加入
這種策略可能需要大量的工作來實(shí)現(xiàn)，但也可能是最有益的黑帽方法之一。它的工作原理是，研究那些你想關(guān)聯(lián)的商品賣得很好的賣家，與他們關(guān)聯(lián)，然后讓亞馬遜的算法接管。
制作一個包含ASIN單元格、listing、店鋪URL、聯(lián)系人姓名和聯(lián)系人電子郵件的電子表格。在電子表格中填寫盡可能多的產(chǎn)品，它們會很好地關(guān)聯(lián)在一起。查看搜索字詞報(bào)告，以了解ASIN買家在購買SKU時會尋找什么。與這些產(chǎn)品的購買者聯(lián)系，并制定向他們銷售的計(jì)劃。
為了增加吸引力，你可以加入Amazon Affiliate，或者在你自己的產(chǎn)品上加上優(yōu)惠券代碼。鞏固與其他賣家的關(guān)系需要時間，但沒有理由不讓你在亞馬遜上與其他賣家合作。只要確保經(jīng)常同時購買的產(chǎn)品不會讓你和其他賣家直接競爭，否則其他賣家就沒有理由和你合作了。
（來源：Chris撩跨電）
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