試圖找出在亞馬遜上銷售最好的產品是非常困難的。由于亞馬遜上有超過4億種產品，因此很難找到適合亞馬遜的最佳利基市場。新賣家和大賣都有可能至少經歷過一次這種情況。

SellerApp的產品趨勢算法發現，在上個季度，4類產品的銷售出現了巨大變化。這4個品類中有5個產品由于Q1和Q2消費者購買行為的轉變，銷量較高。隨著消費者數量的增加，他們的購買行為也轉移到了網上，對這些產品的需求也在大幅上升。因此，我們在SellerApp上已經識別了Q1的趨勢產品，并對最熱銷的類別進行了分析。在本文中，讓我們來看看這些趨勢。

很少有產品能大賣，但在瞬息萬變的電商行業，時機和營銷對成功也極其重要。當然，COVID-19的劇變肯定會定義2020年電商產品的趨勢。這并不意味著COVID-19會對產品銷售產生負面影響，而是會改變2020年的利基市場和產品趨勢。

無論你是在亞馬遜、Shopify還是獨立站上銷售，決定要銷售的產品都是至關重要的。即使你是一個有經驗的賣家，試圖擴大投資組合，你還是需要研究賣家趨勢和在線趨勢產品。而且，隨著疫情影響電商產品的未來趨勢，因此在決定要銷售的下一個產品時，你需要熟悉所有可能出現的因素。

在這篇文章中，讓我們來看看亞馬遜的熱銷產品趨勢，以及尋找在一年的這段時間里獲得更多利潤的流行產品的方法。

讓我們從了解一些關于亞馬遜市場的事實和數據開始。

亞馬遜平臺數據和事實

●亞馬遜上大約有840萬賣家，活躍賣家超過180萬。根據Marketpulse的數據，每年賣家的數量增加了17.7%，估計有34.3萬新賣家。

●3月初，消費者對家庭必需品的需求激增，包括健康和個人護理、家庭辦公用品和雜貨等基本產品。

●無線設備、服裝和配件的需求正在下降。

●亞馬遜的廣告銷售額在2018-2019年間增長了39%。隨著亞馬遜在贊助廣告中定制功能，越來越多的品牌開始嘗試亞馬遜的廣告解決方案。

●僅在美國，就有大約110萬賣家在亞馬遜上積極銷售，今年又有25萬賣家加入。

●英國、日本和德國是僅次于美國的主要站點。

●印度、巴西、墨西哥、土耳其和澳大利亞是亞馬遜的新興站點。未來幾年，印度、巴西和墨西哥等國家將對亞馬遜的國際銷售額做出最大貢獻。

●在美國、德國、英國和日本，約有29%的頂級亞馬遜賣家位于中國（Marketpulse）。從1月到3月，中國賣家的比例從35%左右下降到29%。此外，在2020年3月至4月期間，超過一半的新賣家注冊來自中國。

●當亞馬遜開始對基本產品進行優先排序時，賣家從FBA轉向了自發貨。 FBA的銷售額沒有以前那么高了。

在亞馬遜銷售是否仍然有利可圖？

在亞馬遜上銷售仍然有利可圖嗎？這是大多數在亞馬遜上起步的賣家的普遍問題。

如果你有關于亞馬遜的產品研究，PPC管理和listing優化的堅實基礎，那么答案是肯定的。這三個部分是你在亞馬遜上進行產品營銷的核心支柱。與此同時，你的庫存和配送需要良好的計劃和布局。

2020年在亞馬遜銷售仍然盈利的第二個原因是，亞馬遜擁有龐大的客戶基礎，而且由于其提供的先進廣告解決方案，它在品牌中越來越受歡迎。

如果你是個人賣家或想要委托服務的賣家，那么根據你選擇的細分市場，銷售自己的品牌會更有利可圖。

2020年亞馬遜熱銷產品

正如我們所知，產品搜索趨勢最近受到了疫情的影響。對COVID-19相關產品的搜索出現了大幅增長。除了洗手液和口罩，所有電商平臺上的日用品銷量都在飆升。

讓我們來看看2020年亞馬遜的趨勢分類：

●醫療保健和醫療用品

●生活必需品

●雜貨

●食品和飲料

在這些類別中，以下產品在2020年增長最快：

●一次性手套

●面包機

●湯類

●雜糧和米飯類

●感冒藥（OTT類藥物）

而與旅游和服裝相關的物品，如旅行袋、男裝等，最近都出現了大幅下降。

眾所周知，亞馬遜是一個價格驅動的平臺。此外，消費者傾向于比較多家店鋪，大多是一些價格便宜的線上和線下商店。因此，你需要保持價格和定價策略先發制人，以獲得大部分的銷售，否則你將面臨庫存囤積的問題。

2020年在亞馬遜上找到合適的產品并不容易，但也沒有想象中那么困難。

找到有利可圖的利基的技巧

不管你是有自己的獨立站，還是從零開始，關注行業趨勢和潛在客戶的購買興趣都是很重要的。

大多數時候，賣家關注的是產品，以及他們的產品如何滿足客戶的需求。但是，讓我們從另一個角度來看，你的產品有多值錢，賣得多好？

你還需要決定是想賣季節性的產品還是全年都有需求，并且在未來也有需求的產品。

因此，下面是一些技巧，它們可以幫助你確定自己的利基：

高利潤產品：

●輕巧且易于運輸

●具有巨大的品牌潛力

●良好的客戶滿意度

●低退貨率

●銷售速度快（總是有需求）

低利潤產品：

●廉價和低質量

●利基狹窄

●專利或商標商品

●競爭激烈

●運輸緩慢的重物

好產品的特征

需求：全年都有穩定需求的產品。

價格盈利能力：定價策略穩健。在覆蓋了產品的固定和可變成本后，產品價格應該仍然有利可圖。而且，顧客應該找到足夠的價值來購買產品。

不易腐爛，易于存儲：質量控制和制造挑戰可能非常艱巨。選擇易于存儲和滿足的物品。

增長的機會：通過查看競爭對手的產品或產品評論來選擇具有更大增長潛力的產品，可以提高產品質量。

對于那些已經熟悉在亞馬遜上銷售并擁有一套產品的人來說，銷售類似或互補的產品可以獲得更多的利潤。

了解客戶喜歡什么樣的產品

一個產品賣得好并不意味著你的顧客喜歡它。你需要了解數據，觀察以前的產品趨勢，并了解他們對什么感興趣。

如果你已經有了一個網站或積極使用社交媒體，下面的建議會更有價值。

谷歌分析（Google Analytics）

正如我們所說，如果你有一個現有的電商網站，你可以利用谷歌分析和跟蹤你的網站上的受眾活動，你可以獲取有關于客戶的潛在信息。在谷歌分析的幫助下，可以了解更多關于客戶年齡、人口統計、性別、興趣概況的信息。

對于那些還沒有開啟業務的人，你可以用谷歌趨勢做市場調查。打開谷歌趨勢，選擇位置，根據行業進行過濾，然后只需輸入關鍵詞即可開始搜索產品創意。例如，如果你銷售女士服裝，嘗試使用“women shoes”或“women’s fashion”等進行研究。

確定客戶如何看待你的競爭對手

例如，如果你是一個銷售電子產品的人，例如電視，搜索類似Sony TV或Samsung TV這樣的關鍵詞。你將能夠看到數據中的客戶搜索趨勢并了解客戶偏好。

Facebook見解（Facebook Insights）

如果你是一個擁有強大社交媒體影響力的賣家，那么你肯定可以獲得大量關于你的受眾的人口統計信息，包括他們的產品興趣、購買模式或居住地點等。

如何找到此見解？

如果你有一個業務頁面，則可以在頁面頂部看到Insights選項卡。點擊Insights選項卡，選擇“People”，就可以看到受眾的人口統計信息。

另外，在Insights選項卡中，如果你點擊這些帖子，你可以找到關于你的客戶參與的詳細信息。這部分將根據你的帖子深入了解客戶的興趣和參與。盡管數據可能有限，但你可以根據與帖子的客戶交互來確定客戶可能購買的產品類型。

除了這些工具之外，你還可以使用Shopify、eBay或Pinterest來收集關于產品創意的獨特見解。也可以點擊此處查看文章《選品靈感枯竭怎么辦？這13個idea來源幫你找到潛力爆款》http://www.shchhyl.cn/article/59535，找到用于產品研究和市場研究的自有品牌網站的列表。

（來源：AMZ運營大師）

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