上篇帶大家了解了如何知道一款產品是否有爆款潛力。本文將指導你如何研究和找到潛在的亞馬遜暢銷產品進行銷售。找到這種產品的關鍵是選擇一個帶有強烈的獨特價值主張的產品，并建立一個買家信任的知名品牌。

如何才能選出一款好產品來銷售呢？全靠頭腦風暴嗎？并不是，最好的方法是依靠市場數據來研究有利可圖的產品。科學地選品可以為你提供詳細的統計數據，使你避開飽和市場，專注于高需求的產品。

首先，在亞馬遜網站上找到暢銷產品的關鍵是采用一種系統的方法，不要讓你的個人經歷或品味妨礙你找到合適的利基市場。很多大賣依賴專業工具進行產品研究是有原因的，這些工具可以拋開個人偏見，幫助賣家客觀地找到一款有利可圖的產品。以下是找到潛在亞馬遜暢銷產品的可行步驟！

第一步：遵循亞馬遜暢銷產品指南

通過遵循以下產品指南，你可以避免很多誤區，并增加在亞馬遜上成功銷售的機會。這些指導方針并不是硬性規定，但是盡可能多地遵循這些指導方針是最符合利益的。

首先是你應該避免的產品特點：

? 易碎物品

? 產品會隨著時間而貶值

? 季節商品

? 占用太多庫存空間的商品

? 缺乏定價靈活性的產品

其次是一些你可以遵循的產品特點：

? 你的買家會購買一件以上的商品嗎？有的產品通常會被多件購買以囤貨或送給家人朋友；

? 你可以擴展你的利基市場來銷售相關產品嗎？你們的產品今后還能拓展到類似產品嗎？或捆綁銷售相關產品；

? 你的產品會有粉絲群嗎？擁有專門的粉絲群體會給你帶來即時的客戶；

? 你的產品有配件嗎？配件可以提高交叉銷售量，從而提高平均訂單價值；

? 你能使產品個性化嗎？如果你能想出一種方法使你的產品個性化，就可以提高產品定價來增加你的利潤；

? 你的物品是消耗品嗎？消耗品更有可能給你帶來持續的、可重復的銷售；

? 你能圍繞你的產品創造內容嗎？你能提供關于你的產品和市場的有價值的信息嗎？社媒發帖往往可以提高你的亞馬遜店鋪的流量；

第二步：使用在線工具尋找潛在暢銷產品

如上述所言，僅僅是頭腦風暴可能會限制你的產品想法。相反，你應該使用一組特定的亞馬遜研究工具來提出數據上的支持。基本上，這些工具可以告訴你人們在搜索什么、賣什么以及哪些利基市場競爭較弱。總的來說，我們的目標是找到一個低競爭、高需求的產品。以下是我用來研究產品創意的所有工具的概述：

工具1：亞馬遜BSR數據（免費）

如果你的預算很緊張，不想花錢購買亞馬遜的研究工具，你可以通過查看亞馬遜的產品listing來估算產品銷量。亞馬遜將平臺上出售的每件產品都分配了BSR，并按類別分配。要查找產品的BSR排名，只需轉到亞馬遜上的特定產品頁面，然后向下滾動到產品詳細信息。

以亞馬遜的硅膠烤墊的BSR評級為例。該產品在廚房和餐飲類中排名第7228位。

這個BSR評級可以幫助你對每天銷售的產品數量做出有根據的猜測。為了簡單起見，你可以借鑒以下BSR圖表進行自己的亞馬遜銷售分析。

如果你的目標產品（即烤墊）的BSR是7228，這個圖表告訴你該等級相當于每天大約10次銷售。

基本上，你可以通過查看亞馬遜的銷售數據來尋找產品創意或者如果你已經有了一個產品想法，你可以在亞馬遜上查詢，看看是否有基于BSR的需求。

工具2：利用第三方工具加速產品研究過程

了解亞馬遜產品的BSR可以讓你大致了解產品需求，但是這個過程可能非常繁瑣。為了更快更有針對性的研究，很多賣家都喜歡用一些工具在亞馬遜上做產品研究，以網紅工具Jungle Scout為例，它可以將亞馬遜熱銷產品整理到一張整齊的表中，你可以過濾搜索，找到符合你標準的產品。例如，我可以將搜索范圍縮小到工藝品類別，將搜索結果限制在每月至少5000美元，但評論少于100條的產品。網上有很多關于產品研究類工具的介紹和測評文章，有興趣可以去了解，基于你自己的需求，可以進行嘗試。

第三步：利用eBay的銷售數據

賣家也可以利用eBay進行產品研究，因為該平臺會為你提供實時銷售數據。

首先在eBay的搜索欄中搜索產品。

轉到側邊欄，點擊Sold listings。

然后，你將找到在特定產品類別中銷售的每個產品以及最終銷售價格。

通過關注完整的eBay listing，你可以收集關于無數產品的需求和標準銷售價格的數據。

第四步：使用谷歌搜索數據

許多線上買家在購物時直接使用谷歌這樣的搜索引擎，而不是亞馬遜或eBay。因此，你還應該利用來自谷歌的關鍵字搜索數據進行產品調研。

Google Keyword Planner （谷歌關鍵字規劃師）是一個免費且易于使用的工具，可以讓你收集特定關鍵詞的搜索數據。這些數據可以讓你了解基于精確匹配的關鍵字，你可以在產品上獲得多少收益。以下是在谷歌上進行關鍵字研究時的一些技巧：

? 找到產品的關鍵詞

谷歌上一些通用關鍵詞是沒有用的，通常這類關鍵詞只會引至信息類文章。因此，一定要尋找能夠展示買家意圖、更專注于產品的關鍵詞。

? 查看關鍵詞競爭力

對你來說，為某個關鍵詞排名是困難還是容易？你的目標應該是在一個特定的搜索詞的搜索結果中排名靠前，并為亞馬遜店鋪帶來流量。

但谷歌關鍵字規劃師不提供此數據。如果你想深入了解你的競爭對手，推薦一款叫做Long Tail Pro的亞馬遜關鍵詞搜索分析工具。這款工具是目前唯一從Google Adwords獲取數據的關鍵詞軟件，可以將各個詞的搜索情況，競價情況等分析出來。通常我的目標關鍵詞搜索量至少為每月1500-3000次，關鍵詞競爭力評級不超過35。

在谷歌上進行產品研究時，最重要的一點是，大多數人都使用谷歌查找信息，而不是購物。

因此這里的訣竅是檢查關鍵字搜索意圖。在谷歌上搜索特定的關鍵字，然后瀏覽結果頁面頂部顯示的內容類型。如果搜索結果中出現了博客和信息帖子，那么最好是不要在產品中使用這個關鍵字。如果出現同類購物網站或產品等等，就要花時間瀏覽，看看是否可以提供比現有競爭對手更好的購物體驗。

如果你希望你的店鋪成功，那么僅僅尋找具有巨大流量潛力的產品是不夠的。你還必須找到一個可以脫穎而出并建立品牌的市場。

第五步：使用Pinterest尋找亞馬遜潛在的熱銷產品

據統計，90%的Pinterest用戶使用這個平臺來做購買決定。該平臺擁有數百萬活躍用戶，是為人們的生活增添創意和產品推薦的首選平臺，相當于國內的“小紅書”。

為什么Pinterest是一個尋找在線銷售產品的好方法？

? Pinterest給在線店鋪帶來的流量比Facebook多33%；

? 70%的Pinterest用戶使用這個平臺來發現新產品；

? 72%的人在Pinterest上獲得了購物靈感，即使他們在這個平臺之前并不想買任何東西；

? 41％的在實體店購買商品的人在購物時使用Pinterest；

? 59%的人會使用Pinterest對預購產品做進一步的研究。

需要注意的是，Pinterest上的搜索行為不同于谷歌和其他典型的搜索引擎。人們通常不會在Pinterest上查找特定的產品。相反是尋找解決問題的方法。例如，用戶不會在Pinterest上搜索特定的廚房櫥柜。相反，他們會輸入更一般的主題，比如“如何最大化廚房存儲空間”。

通過在該平臺上進行搜索特定關鍵字，你會找到很棒的產品創意幫助你進行選品。

結合上篇中所分享爆款特征，再將上述步驟付諸實踐，可能會為你的選品策略提供一部分參考價值，無論是否能用到上述方法，希望通過閱讀本文，你在選品時也能運用基于數據的戰略方法。

（來源：小辣超有料）

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