有報道稱，亞馬遜計劃將于9月舉辦Prime Day，這比往常的7月中旬推遲了兩個月。盡管疫情導致的在線購物激增帶來的挑戰令人質疑亞馬遜今年是否還會舉辦這次大促，但Prime Day可能在9月份舉辦的消息卻受到了許多賣家的歡迎。

對于亞馬遜廣告商來說，這一大促達到的銷售額和訂單量，甚至連黑五和網一通常都達不到。Tinuiti深入分析了去年大促的一些關鍵趨勢。此外，根據疫情和新的時間表，Tinuiti還將研究廣告商應如何為今年的大促做準備。

2019年7月，近四分之一的贊助產品廣告銷售歸功于Prime Day

看看數百家亞馬遜廣告商的贊助產品廣告支出和銷售情況，這兩個指標在去年7月15日大幅上升，銷售額比6月的日均水平高出355%，廣告支出增加了235%。在去年大促的第二天，銷售額和支出都顯著上升。

贊助品牌廣告的情況也類似，7月15日的廣告銷售額比6月平均日銷售額增長了269%，廣告支出增長了225%。

顯然，隨著廣告活動的大幅增加，亞馬遜已經成功地讓購物者把Prime Day當做購物活動來計劃。事實上，看看來自不同歸因窗口的30天贊助產品廣告的銷售份額，購物者會在大促前幾天以及熱銷的48小時內調整自己的行為。

由于亞馬遜購物者習慣于在大促期間更多地關注他們的購買，這兩天最終占到了2019年7月所有贊助產品廣告銷售的22%，這對許多供應商和賣家來說是一個關鍵的大促。

事實上，對于亞馬遜的許多不同產品類別的廣告商來說，為期兩天的大促已經成為比傳統購物假日更大的機會。對消費類電子產品的廣告商來說，在2019年Prime Day的48小時內，贊助產品廣告的銷售額比黑五和網一的總和高出239%。

隨著今年的大促臨近假期購物季，又與返校購物重疊，在臨近今年的活動時，有一些獨特的問題是許多賣家和供應商應該考慮的。

臨近冬季假期為2020年Prime Day帶來的影響

對許多廣告客戶來說，過去的Prime Day在每年的這個時候推出了一個橫幅銷售活動，否則在消費者需求方面就沒有什么值得大書特書的。從7月到9月，這一大促與返校購物活動重疊，也可能吸引寒假購物者。

至于返校購物，目前還不清楚疫情可能繼續對重返校園的大學生和重返體校的低年級學生產生多大影響。今年夏秋兩季，對某些產品的需求很有可能會因為行為的改變而受到沖擊，而這些產品在返校購物期間通常會激增，不過在這種情況下，也可能會出現相應的贏家。在返校季廣告空間的廣告商，將不得不權衡他們的前景，根據從現在到那時的事態發展。

猜測9月的Prime Day和第四季度假日購物之間的關系似乎更加撲朔迷離。美國零售聯合會（National Retail Federation）說，40%的假日購物者在萬圣節前夕開始尋找禮物，而且很有可能，由于今年第四季度臨近Prime Day銷售旺季，一些原本會在今年晚些時候出現的銷售情況會受到影響。

因此，盡管一些廣告商可能會考慮在Prime Day時段比去年更保守的廣告預算，因為預計今年第四季度銷量將會很大，但如果假日購物者在今年9月的活動期間增加購買量，這可能是一個冒險的做法。如果Prime Day吸收了大量的需求，那么那些在大促期間不做廣告的廣告商在今年晚些時候的廣告需求可能會低于他們的預期。

接下來的活動如何影響假日銷售還是個未知數。此外，此外，在疫情隔離后的第一個大促銷假日，消費者可能會有什么反應，以及過去Prim Day“犒勞自己”心態是否會發生變化，這些都未可知。

也就是說，建議亞馬遜廣告商在今年的Prime Day采用保守策略之前，三思而后行。如果說2020年的事件證明了什么的話，那就是亞馬遜的賣家和銷售商不能把任何事情都視為理所當然，指望12月的銷售能以犧牲Prime Day為代價是有風險的。考慮到去年Prime Day的銷售額在很多方面都遠遠超過了黑五和網一，這一點尤其正確。

總結

Prime Day是亞馬遜自身獲得新Prime用戶的一個重要機會，這些用戶擁有巨大的終身價值，而隨著應對疫情受限而增加的在線購物，這個群體的價值可能只會增加。因此，亞馬遜仍然想舉辦今年的大促，這并不令人驚訝，即使它不得不推遲到9月。現在的問題是，品牌和消費者將如何應對。

在過去的兩個月里，許多非必需品的賣家和賣家都在苦苦掙扎，因為亞馬遜被迫對必需品進行優先排序，供應鏈也因此中斷。Prime Day和第四季度假日購物季提供了一個彌補部分損失的機會，但賣家現在需要開始制定策略，以應對需求的不同激增，確保庫存、滿足和活動準備。同樣重要的是，確保足夠的廣告預算，充分利用額外的需求。

消費者很可能會蜂擁至亞馬遜參加9月份的大促，因為它承諾提供折扣。如果今年的活動時間超過去年，與亞馬遜每年打破自己的紀錄保持一致，也就不足為奇了（盡管部分原因是由于多年來該活動的持續時間從一天延長到了兩天）。消費者可能會尋找任何理由在“購物療法”上揮霍一番，一些購物者可能會將9月的Prime Day視為假日購物的好時機，我們可能會看到需求激增，這與我們以前觀察到的任何情況都不一樣。

盡管如此多的考慮會造成戰略上的分歧，這取決于每個賣家的具體情況，但所有亞馬遜營銷人員都應該立即開始制定戰略。

（來源：行走的飛機耳）

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