華爾街日報消息，亞馬遜計劃在9月舉辦Prime Day的促銷活動，比以往7月份的時間推遲了兩個月。盡管由于冠狀病毒引起的在線購物激增帶來的挑戰使人們懷疑亞馬遜今年是否還會舉行促銷活動，相信很多賣家對于這一消息還是期待的。

對于亞馬遜的賣家來說，此次活動的銷售量可能不會達到黑色星期五和網絡星期一的水平。接下來我們從去年的活動中挖掘一些關鍵的趨勢，根據冠狀病毒和新的時間表來看看如何應對今年的大促活動。

■ 2019年7月SP廣告轉化銷量的四分之一是因為Prime Day大促

從數百名亞馬遜廣告賣家的SP廣告支出和銷售額來看，這兩項指標均于去年7月15日飆升，銷售額較6月的每日平均水平高出355％，而廣告支出則高出235％。在去年活動的第二天，銷售和支出均保持了大幅增長。

贊助商品牌廣告的情況與此類似，7月15日的銷售比6月份的每日平均水平增長了269％，支出增加了225％。

顯然，由于廣告活動的大量增加，亞馬遜已經成功地使購物者將Prime Day視為有計劃的購物活動。確實，通過來自不同渠道的30天SP廣告銷售的份額來看，購物者會選擇在活動開始的前幾天以及熱銷的48小時內調整他們的購物行為和計劃。

由于亞馬遜購物者會在活動期間選擇更多的購買活動，因此這兩天最終占2019年7月所有SP廣告產品銷售額的22％，這對于許多賣家來說都是至關重要的活動。

實際上，為期兩天的活動對于許多不同產品類別的亞馬遜賣家而言，已成為比傳統購物假期更大的機會。對于消費類電子產品賣家而言，2019年Prime Day的48小時內，SP廣告帶來的銷售額比黑色星期五和網絡星期一的總和還要高239％。

由于今年的大促活動臨近假期購物季，而且又與返校季重疊，因此許多賣家在應對今年的活動時應該多考慮一些。

■ 臨近返校季，2020年Prime Day的關注點

對于許多賣家而言，今年將活動從7月推移至9月，時間節點上越來越接近于往年的返校購物季。

但是目前尚不清楚冠狀病毒將對重返校園的學生產生何種影響，傳統上返校購物期間某些產品的需求很有可能會受到今年夏季和秋季帶來的打擊。特別是這個時間段內銷售返校購物季產品的賣家要提前做出調整。

如果按照外媒的說法，今年大促的時間安排在9月份，那它和第四季假期購物之間的界限會變得更加模糊。根據以往的數據，40％的假日購物者會選擇提前開始搜索準備萬圣節的禮物。

此外，消費者對COVID-19后的第一個大銷售假日將會做出如何反應目前都尚未可知。因前期猛增的銷售額，很多人對今年的Prime Day是否能延續去年的銷量持不太樂觀的看法。

■  最后

Prime Day是亞馬遜本身獲得新Prime會員的主要機會，擁有巨大的終身價值，這一群體可能隨著對冠狀病毒引起的行動受限而產生額外的在線購買才能增長。因此，即使亞馬遜將其推遲到9月，仍然會舉辦今年的大促活動。

現在的問題是品牌和消費者要如何應對。

在過去兩個月中，由于亞馬遜被迫優先考慮基本必需品并且供應鏈被打亂，許多非必需品的賣家都在掙扎。prime day和第四季度的假日購物季提供了一個彌補這一點的機會，但是賣家需要提前制定針對不同需求激增的戰略，以確保庫存，物流的準備。同樣重要的是，要確保有足夠的廣告預算。

盡管如此多的考慮因素會根據每個賣家的具體情況而在策略上產生不同，但所有亞馬遜賣家都應該立即開始制定對策。

Prime Day要來了。

（來源：觀海論商）

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