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2020-05-25 10:07
2019年，歐洲地區的網上消費者數量估計為1.74億；到2020年，這些消費者的網上購物消費預計將達到3700億美元。這對賣家而言，是一個不錯的商機。
據悉，在歐洲選擇網上購物的消費者甚于線下購物。如英國網上消費者每年平均支出2000美元，而美國是1800美元。以亞馬遜歐洲站點為例，每月都有2.9億訪客瀏覽并查詢商品。雖然目前銷售機會很多，但是歐洲是由許多國家組成的，美國國家都有其特殊性，比如語言、商品合規以及當地的法律法規。
那么，疫情下歐洲消費者需求發生了哪些變化？歐洲英法德意西荷六國目前市場情況如何？亞馬遜歐洲站有哪些熱賣選品值得賣家挖掘？
疫情下，消費者需求向線上轉移
1.疫情期間，電子商務銷售額整體增長了28.48%；
2.歐洲疫情“重災區”意大利，從2月23日到3月11日，電子商務銷售額整體增長了80%以上；
3.從3月起，美國電子商務銷售額增長了25%；
4.人們在網上的平均花費時間增加了10-30%。
歐洲英法德意西荷六國市場概況
目前亞馬遜開放了英國、法國、德國、意大利、西班牙、荷蘭六個國家市場，其人口總數約為5億，六國平均人均收入為4.8萬美元，其網絡覆蓋率達到了90%，網購用戶大約為3.4億，月活躍用戶數量將近1.3億。
1.歐洲電商規模堪比北美，2019年銷售額預計超過2000億歐元。網購比例達82。
2.德國是世界上最大的電商市場之一，消費者對于“中國制造”產品有很好的認知基礎。
3.法國在2019年B2C電商銷售額預計超過1042億歐元，人均消費達2346歐元。
4.意大利擁有6000萬人口，互聯網用戶占總人口60%，在線銷售總額與消費者對于線上消費的依賴性快速增長。2018年意大利的線上銷售額為224億，
5.西班牙2019年B2C電商銷售額預計超過340億歐元，與2018年相比增長21%。
6.荷蘭是亞馬遜最新開放的歐洲站點，該國有1700萬的人口，2018年線上銷售額為237億歐元。
亞馬遜歐洲站熱賣常青選品推薦
（一）家居生活類
1.家居品類
熱門子品類：家居收納、燈具、窗簾、床品、地面請潔、家具等。
品類特點：中國賣家傳統優勢類目，連續三年保持漲勢，市場份額大。
2.廚房用品
熱門子品類：空氣炸鍋、吐司機、咖啡機、燒水壺、烹飪工具等。
品類特點：自動化程度高、產品安全性、時尚性、易操作、智能化等均為發展方向。
3.家用工具類
熱門子品類：家居安防、手工工具、通電工具、取暖/制冷設備等。
品類特點：近兩年保持高速增長，在制冷設備等類目上有巨大的發展潛力。注意做好目標市場尺寸調研與安規區分。
4.運動用品
熱門子品類：智能運動、健身器具、騎行、戶外用品等。
品類特點：智能化/自動化的概念繼續呈上升趨勢，近期室內運動器械與配件增長明顯。
（二）消費電子類
1.電腦配件
熱門子品類：攝像頭、耳機、藍牙鍵盤、鼠標等。
品類特點：競爭激烈，在遠程辦公趨勢下有極大增長潛力。
2.手機配件
熱門子品類：手機保護膜、手機殼、手機信號放大器等。
品類特點：競爭激烈，造型/顏色多樣化，電子用品保護套有發展潛力。
3.耳機
熱門子品類：藍牙運動耳機，降噪耳機等。
品類特點：競爭激烈，無線、運動、藍牙等功能是發展趨勢，真無線耳機尤其受到歡迎。
（三）時尚品類
1.服飾：牛仔褲、襪子、長裙、休閑商務襯衫、正裝西服。
2.鞋靴：時尚運動褲、高跟鞋、芭蕾舞鞋、鞋墊、樂福鞋。
3.首飾：手工定制首飾、珍珠鑲嵌首飾、鉆石鑲嵌首飾、珍珠項鏈、銀制項鏈。
4.箱包：手包、旅行包、雨傘、兒童旅行箱、電腦帶輪拉桿箱。
（四）消費品類
1.母嬰用品
熱門子品類：嬰兒圍欄，嬰兒攝像頭，嬰兒車周邊，兒童安全防護套等。
品類特點：增長迅速，追求高品質，兒童睡眠，安全防護等領域發展突出。
2.個護健康
熱門子品類：急救/藥品護理，鎮痛相關，日常護理類等。
品類特點：按摩器等產品增長迅速，部分品類（醫用級產品）門檻較高。
3.美容美妝
熱門子品類：皮膚護理、頭發裝飾，美容產品等。
品類特點：易消耗，復夠率高。中國賣家在假發、美甲、美容工具等中低價位段選品為主。
歐洲五國消費類熱銷產品一覽
1.英國
個人清潔：紙巾、傳統香皂
眼部美容：睫毛染色套裝、睫毛滋生乳、睫毛筆、睫毛膠
2.德國
按摩器：手持筋膜槍、手持按摩器。
3.法國
嬰兒體溫計：嬰兒肛溫計、無接觸紅外線溫度計。
4.意大利
剃發器：電動剃須刀、剃發器、鼻毛剔。
5.西班牙
口腔清潔：牙齒美白套裝、牙膏。
疫情下，歐洲銷售結構新改變
1.醫藥、母嬰、清潔和食品品類增長均超過150%；
2.在家辦公、保健品、娛樂休閑和寵物品類也有超過50%的上漲；
3.奢侈品、時尚品、出行相關品類出現負增長；
因此，疫情期間賣家可以根據社會消費者結構的變化調整產品布局。
