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2020-05-25 10:06
近日，無限風光的口罩生意開始遭遇“滑鐵盧”。不少賣家在朋友圈、論壇上拋售清庫存。目前，以美國市場為例，當地對口罩的真實需求情況究竟如何，賣家清庫存又有哪些渠道？《警惕！賣家被不良“服務商”上差評勒索敲詐，有人損失過萬……》
美國站賣家大量清口罩庫存，早期的“先驅”成“先烈”？
疫情期間，為了打擊賣家違規賣口罩的行為，亞馬遜封停了很多賣家賬號，不少人血本無歸。而上海的蔣先生則是眾多被封號的賣家之一，其美東倉滯銷了7萬個口罩。經歷這件事情，他反思道，“有時候沖在前面賣口罩的未必比那些沒做口罩的賣家日子過得舒服。賬號被封、錢要不回來的比比皆是，反而那些沒賣口罩或者見好就收的，反手去做家居、玩具、寵物、室內健身等和家居隔離相關產品的人賺得盆滿缽滿。沖在前面的不一定是‘先驅’，有可能是‘先烈’”。
在論壇上，雨果網也看到有些賣家發出“口罩清倉貼”。該賣家表示，其在美國加州海外倉，還有一批1.5萬個資質齊全的一次性口罩需要清庫存。
（圖/知無不言截圖）
實際上，據雨果網了解到，疫情發展至今，隨著多國開始放寬限制、復工復產，口罩產能已出現過剩。身在美國的金宏亞物流總經理閻藝升表示，雖然美國新增確診數字每天都在增加，但是美國居民，當地社會上的生活狀態，倒沒有讓人覺得非常緊張。因為美國居民相對來說比較“神經大條”，尤其在戴不戴口罩這件事情上，在超市很多人會戴口罩，但在馬路上行走的人大部分是不戴口罩的。可能對于華人來講，保護意識比較強，但是美國人的自我防護意識相對較差。
“個人認為，至少美國華人圈是不會再缺口罩，因為每一家公司都給員工免費提供口罩，當地商超也很容易可以買到口罩。目前美國的企業：第一復工的比較少，第二像UPS是自己制作的口罩，上面還印著UPS logo，所以我覺得他們不會到市場上去買進口的口罩，可能有一些美國人，跟當初搶衛生紙一樣的心理因素以備不時之需，會購買一些。但是由于產能過剩，我相信價格會絕對會持續下跌，現在口罩價格已經從之前的30美金跌至12美金。所以希望賣家理智去對待，能把庫存變成現金就已經很不錯了”。
囤積口罩的賣家該如何處理？
從初期的瘋搶、囤貨，到現在的清庫存。閻藝升告訴雨果網，“我們雖是物流商，但從一開始就對客戶說要理智對待，盡量遠離口罩，別把防疫物資當成一根救命稻草，那只是一時的。”他進一步解釋道：
首先，在國內疫情爆發初期，有很多美國華人自己捐錢、捐物、捐回給祖國。此時在美國的華人圈已經有一小部分人在賣這類產品，實在是讓人不太理解，甚至會認為這些人在發國難財，是一件不光彩的事情。
其次，從商業的角度來講，當所有人都能看出這一類產品非常好賣，也非常暢銷，等賣家準備好要做這個事情的時候，就一定會產能過剩。這跟股市的道理一樣，當大家都去追漲的時候，其他人再去跟風入場，結果肯定會賠錢。“我曾經跟我的朋友談到選品的話題，就建議他們一定要按自己擅長的領域去選擇產品，而不是去追逐別人。甚至我曾經覺得很有潛力的電商賣家，原本能做得很好，都跑去賣口罩，結果就有點本末倒置了。比如我們有一個客人是做水龍頭的，他自己的美國員工就跟我講，‘我們老板也不知道怎么回事，自己的主業水龍頭不賣，天天賣口罩’，我說這就屬于不務正業。為了賣口罩，把自己的主業都給耽誤了，非常不應該”他說道。
最后，彼時從國內發到美國的空運費、快遞費從二三十塊漲到了100多塊，但賣家都在玩命去發貨，卻忽視了成本。尤其現在對于美國人來講，他們出門都不帶口罩，不一定真的非買不可，而且美國一些超市也有限購，比如說一人只能買一盒，實際上還是能買到。
縱然如此，還是有很多賣家拼命往亞馬遜備貨，結果導致產品被下架，凍結賬號，資金無法回流，吃了很多的虧。于是，部分賣家從亞馬遜慢慢轉向獨立站或者一些小眾渠道賣口罩，但是價格卻越賣越低。因為這部分的賣家都用空運的成本發到美國，等他們把廣告也做起來的時候，海運的貨物已經鋪天蓋地的涌入市場。一公斤5元的成本和100元成本，誰更勝一籌？
“把口罩留著明年冬天第二波疫情再賣，這是我聽過最悲觀的事情”閻藝升談到。對于那些口罩滯銷想清庫存的賣家來說，有以下幾種辦法：
1、如果貨在亞馬遜FBA倉庫，賣家可以自己創建Removal Order（移除訂單），申請運回倉庫或者棄置，交由亞馬遜處理。亞馬遜官方表示會在今年5月31日之前補償賣家的棄置費用與運費。
2、通過Facebook網紅營銷，引流到獨立站上低價處理。雖然美國華人圈不缺口罩，但是對美國人來說，還是存在缺口。
3、借助海外倉低價零售給當地的商超，或者轉移市場。
