據(jù)悉，目前Amazon Business全球年銷售收入超過100億美元，全球累計企業(yè)及機構(gòu)買家超過200萬家，企業(yè)賣家超過20萬?，F(xiàn)階段，受疫情影響，海外企業(yè)買家的一些產(chǎn)品的采購需求出現(xiàn)了激增。今天，本文將分享亞馬遜企業(yè)買家需求場景轉(zhuǎn)變關(guān)鍵詞及亞馬遜五類商用選品推薦及合規(guī)指南。

一、需求場景轉(zhuǎn)變關(guān)鍵詞

1.教育機構(gòu)：School Closure、Distance Learning

疫情影響下雖然學(xué)校關(guān)閉，但停學(xué)不停課，學(xué)生只能在家上課。因此教育機構(gòu)的采購品類也發(fā)生了相應(yīng)的變化，如投影攝像頭、辦公椅等。

2.商業(yè)用戶：Essential Business、WFH（Work from home）

疫情下，并非所有的企業(yè)能夠接受長期停擺現(xiàn)象，政府、醫(yī)院他們承受著更多的社會責(zé)任，還有一些超市仍需開放，以此滿足人們的生活所需，另外還有些工廠也需生產(chǎn)，還有一些人是匆匆忙忙隔離，家里并不具備辦公條件，因此他們還是對辦公用品、生產(chǎn)所需的物資等需求還是很大的。

3.醫(yī)療健康：Medical Supplies Shortage

醫(yī)療機構(gòu)原來采購的類目和疫情下采購的類目大致相同，但在一些產(chǎn)品的采購量出現(xiàn)激增現(xiàn)象，事實上可以說是稀缺產(chǎn)品。

4.政府機構(gòu)：Nationlized Medical Supply

美國有大量防疫物資需求，政府在防疫過程中充當(dāng)著協(xié)調(diào)和采購工作，包括醫(yī)療物資采購，生活物資供給。

二、五類商用選品推薦及合規(guī)指南

1.清潔工具：“抗疫”進程中用來處理大量醫(yī)療廢品的必需品。

選品推薦：商用抗疲勞橡膠墊、垃圾夾、橡膠清潔刷

產(chǎn)業(yè)帶：浙江金華（永康）、河北霸州、寧波慈溪

產(chǎn)品合規(guī)性：沒有強制要求和設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)，但美國有大量專利限制。

產(chǎn)品認證和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，比如美國

1)Prop CA 65加州65號提案，《飲用水與毒性物質(zhì)強制執(zhí)行法》

2)NSF Certification（廚房衛(wèi)浴類用具需要此認證，主要針對產(chǎn)品中的重金屬含量進行測試）

2.勞動防護：疫情期間，維護社會穩(wěn)定有序，保障公共場所安全的“守護神”

熱賣產(chǎn)品

美國站：安全耳罩、手電筒、防護眼鏡

企業(yè)買家：學(xué)校、制造業(yè)、建筑業(yè)、政府機構(gòu)

選品推薦：防護鞋套、防護眼鏡、安全護膝

產(chǎn)業(yè)帶：北京市、上海市、浙江省、廣東省

產(chǎn)品合規(guī)性：

美國

1)Prop CA 65加州65號提案，《飲用水與毒性物質(zhì)強制執(zhí)行法》

2)ASTM Z87.1（安全眼鏡，焊接頭盔在產(chǎn)品設(shè)計以及測試時適用的美標(biāo)，符合要求的產(chǎn)品可以在產(chǎn)品上打ANSI Z87.1 Mark）

歐洲

1）PPE (Personal Protective Equipment)指令

2）Regulation(EU)2016/425

3.科研實驗用品：用途廣泛體量巨大，能夠輕松通過審核、門檻比較低

選品推薦：實驗室器皿、化學(xué)試劑、生命科學(xué)

企業(yè)買家：醫(yī)療機構(gòu)和科研機構(gòu)、醫(yī)院、學(xué)校

個護健康類選品推薦：腰靠、壓力襪、醫(yī)療制服

合規(guī)要求：

1)確定是否是醫(yī)療設(shè)備

2)判別商品的醫(yī)療器械登記，I類到III類的申請不同

3)確定是否符合亞馬遜政策要求

4.商用餐廚：疫情“宅經(jīng)濟”下迅速崛起的餐飲剛需

餐廚設(shè)備：屯糧、訂餐及烹飪場景

餐廚用品和設(shè)備（商用冰箱、外賣包裝、食材保鮮用品）

冷凍冰柜：冷凍儲藏需求，國外冰箱少有冷藏功能，疫情加劇的當(dāng)下，冷凍儲藏的冰柜需求逐漸上升

包裝產(chǎn)品：外賣包裝產(chǎn)品，外賣包裝（打包餐盒/外賣保溫袋）；對未消耗的食材采取食材保鮮處理（真空密封機、密封袋）

產(chǎn)業(yè)帶：寧波、佛山、廣州

合規(guī)要求：

美國：“食品級”需要FDA或NSF認證；帶電類產(chǎn)品涉及ETL認證，除此之外，由于和食品相關(guān)，還需要獲得NSF認證以及ETL sanntation認證。還有一些州，對于使用擁有“Energy Star”標(biāo)識的冰箱會有額外的補貼。

5.辦公及電子科技

選品推薦：電腦周邊及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備產(chǎn)品、打印機及耗材配件、其他辦公電子產(chǎn)品

辦公用品選品推薦：風(fēng)格簡約、符合人體工學(xué)；易拆卸組裝、可靈活分割空間；可移動、配套齊全。

合規(guī)要求：

美國：符合BIFMA認證要求。BIFMA是面前企業(yè)和季候家具制造商的非營利性貿(mào)易協(xié)會。為客戶提供健康，舒適和高效的工作空間-取決于工程和標(biāo)準(zhǔn)材料標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)架構(gòu)。

歐洲：符合CE認證。CE認證過程的持續(xù)時間取決于各種因素。在所需材料都齊備的情況下，大致需要4周左右的時間方能完成認證。

日本：辦公家具方面不需要額外的認證。