貨物遲遲送不到目的地?電話微信被拉黑?疫情期間,由于亞馬遜FBA倉(cāng)庫(kù)限制發(fā)貨,不少賣(mài)家轉(zhuǎn)向海外倉(cāng)。一時(shí)之間,海外倉(cāng)需求暴漲。部分賣(mài)家盲目選擇,結(jié)果一腳踩進(jìn)“坑”里,錢(qián)貨兩空……
為什么跨境電商賣(mài)家會(huì)踩到“坑”?美國(guó)真實(shí)的物流現(xiàn)狀又是如何?身為海外倉(cāng)經(jīng)營(yíng)者,金宏亞國(guó)際物流總經(jīng)理閻藝升為您揭露真相!
雨果網(wǎng):疫情期間,亞馬遜FBA采取了發(fā)貨限制。在亞馬遜FBA倉(cāng)庫(kù)關(guān)閉期間,不少賣(mài)家又開(kāi)始尋求第三方海外倉(cāng),踩了不少坑。據(jù)您了解,賣(mài)家都遇到了哪些“坑”?是否有案例可以分享?
閻藝升:在去年或前年的時(shí)候,亞馬遜FBA的權(quán)重以及給消費(fèi)者的體驗(yàn),都是無(wú)與倫比的,我們80%的客人都用FBA的服務(wù)。亞馬遜全美100多個(gè)倉(cāng)庫(kù)點(diǎn),與UPS、FedEx合作,它的供貨能力、周轉(zhuǎn)能力,以及最后一公里,在我看來(lái),所有的第三方海外倉(cāng)都比不上亞馬遜的資源和實(shí)力。
今年第三方海外倉(cāng)的需求突然暴漲,主要還是因?yàn)橐咔?。中?guó)的跨境電商賣(mài)家尋找海外倉(cāng)大部分都會(huì)選擇華人的海外倉(cāng),可是華人的海外倉(cāng)沒(méi)有多少是做好準(zhǔn)備的。因?yàn)樗鄙儋Y源、缺少沉淀,也缺少賣(mài)家對(duì)它的支持跟信任,所以導(dǎo)致在美國(guó)的第三方海外倉(cāng),從硬件到管理以及經(jīng)驗(yàn)上可能都不如亞馬遜,甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于亞馬遜。當(dāng)它突然接到那么多貨的時(shí)候,肯定會(huì)出現(xiàn)差錯(cuò)。
為什么賣(mài)家會(huì)踩坑?
第一點(diǎn),賣(mài)家選擇海外倉(cāng)僅憑價(jià)格。賣(mài)家在選擇海外倉(cāng)時(shí)往往會(huì)忽略一些問(wèn)題,比如沒(méi)有考量海外倉(cāng)的規(guī)模、運(yùn)轉(zhuǎn)能力、處理貨物的經(jīng)驗(yàn),僅憑價(jià)格和簡(jiǎn)單的介紹,就選擇合作。所以當(dāng)這些海外倉(cāng)在最初給賣(mài)家報(bào)價(jià)跟最終合作的時(shí)候,就會(huì)爆出很多意想不到的問(wèn)題。
第二點(diǎn),海外倉(cāng)企業(yè)沒(méi)有自己的倉(cāng)庫(kù)。部分貨代企業(yè)在國(guó)內(nèi)的宣傳也是幫助賣(mài)家解決海外倉(cāng)的事情,但實(shí)際上他們?cè)诿绹?guó)只是合作方,跟不同的倉(cāng)庫(kù)合作。有可能他們支付給海外倉(cāng)的價(jià)格不是很高,當(dāng)貨物突然多起來(lái)的時(shí)候,合作的海外倉(cāng)就處理不過(guò)來(lái)。此時(shí),這些海外倉(cāng)就會(huì)把從亞馬遜退出來(lái)的貨,交給當(dāng)?shù)氐男〖彝プ鞣蝗ヌ幚怼?
第三點(diǎn),美國(guó)當(dāng)?shù)卮嬖诤芏嘈〖彝ナ阶鞣?/strong>。美國(guó)當(dāng)?shù)赜幸粋€(gè)移民特色,很多華人到了美國(guó)無(wú)事可做,經(jīng)朋友介紹,就會(huì)幫忙接收處理海外消費(fèi)者的退貨、換標(biāo)等工作以換取費(fèi)用。有太多類(lèi)似的夫妻店,小家庭作坊在承接這些業(yè)務(wù),實(shí)際上他們是不專(zhuān)業(yè)的,所以會(huì)出現(xiàn)貨物的標(biāo)準(zhǔn)或者是其他方面不合格。
此外,小作坊抗壓、抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱。對(duì)于這些夫妻店的小倉(cāng)庫(kù)來(lái)說(shuō),他們很難想象大倉(cāng)庫(kù)的壓力。當(dāng)海量的包裹從亞馬遜退回到海外倉(cāng)進(jìn)行換標(biāo)處理時(shí),就會(huì)知道處理這些貨需要的人員運(yùn)作成本有多大。比如得將不同的產(chǎn)品打開(kāi)包裝清點(diǎn)、歸攏、分類(lèi),需要非常集中的運(yùn)營(yíng)。如果海外倉(cāng)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)、外加低于1萬(wàn)尺的倉(cāng)庫(kù)規(guī)模,肯定會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。
第四點(diǎn),海外倉(cāng)沒(méi)有自己的賬戶(hù)。如果海外倉(cāng)跟合作渠道不是很穩(wěn)固,比如渠道方是FedEx,而海外倉(cāng)沒(méi)有自己的賬戶(hù),借別人的賬戶(hù)去發(fā)貨,那么賣(mài)家去提貨的時(shí)候就會(huì)被延遲或者限量。
雨果網(wǎng):在您看來(lái),亞馬遜FBA倉(cāng)庫(kù)跟第三方海外倉(cāng)有哪些不同?
閻藝升:建議賣(mài)家能用亞馬遜倉(cāng),盡量用亞馬遜倉(cāng),除非商品非常重,體積又大,放在亞馬遜的倉(cāng)庫(kù)周轉(zhuǎn)率不高,就建議賣(mài)家用海外倉(cāng)去代發(fā);如果產(chǎn)品在15磅20磅以?xún)?nèi)用亞馬遜發(fā)貨,因?yàn)閬嗰R遜可以幫賣(mài)家做客服工作,幫賣(mài)家在第一時(shí)間去處理這些貨物,不需要賣(mài)家分散太多的精力。
但是不要拿亞馬遜倉(cāng)跟海外倉(cāng)做對(duì)比,因?yàn)椴皇且粋€(gè)水平。賣(mài)家可以把海外倉(cāng)當(dāng)成其他平臺(tái)銷(xiāo)售的發(fā)貨基地,甚至成為戰(zhàn)略合作伙伴,但是這些都要建立在與海外倉(cāng)有足夠信任、長(zhǎng)久的關(guān)系上,而不是當(dāng)亞馬遜FBA發(fā)貨出現(xiàn)問(wèn)題,臨時(shí)抱佛腳,隨便找一個(gè)海外倉(cāng)代替,很容易踩坑。
像我們很多老客戶(hù)在兩三年前就跟我們簽訂了合作關(guān)系,用我們作為一個(gè)重倉(cāng)之前的中轉(zhuǎn),一部分的貨直送亞馬遜倉(cāng),也有一部分的留在海外倉(cāng)以備不時(shí)之需。但是這個(gè)時(shí)期,賣(mài)家不適合找海外倉(cāng)談價(jià)格,并且擺出一副客人要服務(wù)的姿態(tài),因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間段海外倉(cāng)基本上不缺貨,能接貨已經(jīng)很不容易了。
雨果網(wǎng):您提到賣(mài)家如果不了解美國(guó)國(guó)情,一味的壓低操作費(fèi)用,會(huì)導(dǎo)致海外倉(cāng)區(qū)別對(duì)待。這個(gè)具體是指什么樣的區(qū)別對(duì)待?
閻藝升:真正要用海外倉(cāng)的賣(mài)家,要明白海外倉(cāng)最燒錢(qián)的地方就是人工。人工對(duì)倉(cāng)庫(kù)來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)硬成本。為什么?在美國(guó)地區(qū)的海外倉(cāng),不管有多少單量,都要給倉(cāng)庫(kù)員工開(kāi)工資,甚至不能拖欠員工的工資。這一點(diǎn),有點(diǎn)美國(guó)法律意識(shí)的人都清楚。在美國(guó)地區(qū),租倉(cāng)庫(kù)的租金或許不如上海和深圳等一線城市的租金高,但是人工成本遠(yuǎn)高于深圳、上海。
所以當(dāng)賣(mài)家在跟海外倉(cāng)合作時(shí),要考慮海外倉(cāng)的這些硬成本,對(duì)代發(fā)費(fèi)用、入庫(kù)費(fèi)用有心理準(zhǔn)備,不能一上來(lái)就把價(jià)格壓得過(guò)低。對(duì)于一些經(jīng)驗(yàn)較少的海外倉(cāng)來(lái)說(shuō),或許當(dāng)時(shí)的價(jià)格談成了,但后續(xù)真的到代發(fā)貨時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn),人工成本根本核算不下來(lái)。于是部分海外倉(cāng)有可能就會(huì)優(yōu)先為給出高價(jià)操作費(fèi)的客人發(fā)貨,或者找出各種理由,人手不足或者其他原因停發(fā)那些只給低價(jià)操作費(fèi)賣(mài)家的貨物,最終有可能影響自己店鋪的線上表現(xiàn)。
作為海外倉(cāng)企業(yè),我們可以給淡旺季的區(qū)分,比如旺季的時(shí)候,人工費(fèi)高,海外倉(cāng)的費(fèi)用也較高,賣(mài)家在談合作的時(shí)候可以多一些理解,不要過(guò)分壓低價(jià)格,那海外倉(cāng)企業(yè)也要保證他的日發(fā)貨處理能力,服務(wù)好賣(mài)家;如果是淡季,我們則會(huì)考慮寧可不掙利潤(rùn),也要養(yǎng)人,對(duì)賣(mài)家壓低價(jià)格的寬容度也更高一點(diǎn),因?yàn)槲也荒茏寙T工上班無(wú)事可做。
重賞之下必有勇夫,尤其在疫情期間,我們作為倉(cāng)庫(kù)經(jīng)營(yíng)者,或多或少會(huì)給員工現(xiàn)金或者是其他支持,因?yàn)楝F(xiàn)在冒著疫情員工能堅(jiān)持下來(lái)給客戶(hù)發(fā)貨,從客戶(hù)的角度來(lái)講,如果能給予對(duì)方一些支持和回饋,那這些員工多加一會(huì)班幫賣(mài)家發(fā)貨也是人之常情。
之所以舉這個(gè)例子,是想告訴賣(mài)家們,在情商的溝通上要處理好,該省錢(qián)的地方省,不該省錢(qián)絕對(duì)不能省。不然自己辛辛苦苦做推廣、打品牌,有可能就是因?yàn)檫@些細(xì)節(jié)沒(méi)處理好,到最后發(fā)現(xiàn)少了這點(diǎn)錢(qián)跟遲發(fā)的這些貨一對(duì)比,得不償失。
雨果網(wǎng):您提到美國(guó)人工成本高昂,在疫情期間,美國(guó)人工成本的費(fèi)用和人手資源方面與疫情前相差多少?
閻藝升:首先作為海外倉(cāng)的經(jīng)營(yíng)者,我們特別不希望在這期間給客人漲價(jià),確實(shí)也沒(méi)有漲價(jià),除非有些特別復(fù)雜的訂單確實(shí)太耗費(fèi)人工了,我們會(huì)跟客人溝通說(shuō)訂單處理不了,因?yàn)樗馁M(fèi)時(shí)間。
為什么在疫情時(shí)期,用人成本會(huì)增加,最主要的原因還是跟當(dāng)?shù)卣恼哂嘘P(guān)。美國(guó)自4月份開(kāi)始以后給失業(yè)的人員每周1000美金補(bǔ)貼。近期,美國(guó)又發(fā)放3萬(wàn)億美元疫情救助計(jì)劃。據(jù)美國(guó)一位按摩店員工所說(shuō),現(xiàn)在聯(lián)邦政府每周給600美元,加州給300美元,一直持續(xù)到七月份。如果把所有的補(bǔ)貼拴在一起,一個(gè)人不上班,一個(gè)月能拿到4000美金。很多人在美國(guó)上班可能都拿不到這樣的薪水,所以導(dǎo)致了很多人辭職在家不工作,甚至前兩天還有一個(gè)同行的員工跟老板提,“能不能把我們辭退,在家拿失業(yè)保險(xiǎn)?”
雖然從中國(guó)人的角度來(lái)講,辭職在家領(lǐng)政府補(bǔ)貼面子上不太好看,但是美國(guó)政府就給了當(dāng)?shù)厝诉@樣的一個(gè)選擇機(jī)會(huì)。而且我們從5月份開(kāi)始招聘,到現(xiàn)在能夠入職的人太少,很多人寧可在家歇著,也不愿意上班。
所以在這種狀態(tài)下,我們?nèi)绻僬腥说脑挘赡芫蜁?huì)高于以前的用人標(biāo)準(zhǔn),付出更多的人工成本招新人進(jìn)來(lái)。因此,人工成本的之所以那么高,主要還是跟當(dāng)?shù)卣恼呦嚓P(guān)。美國(guó)政府既想讓人復(fù)工復(fù)產(chǎn),又給了他們不上班的優(yōu)待。這也是造成賣(mài)家物流成本上漲的原因之一。
雨果網(wǎng):據(jù)您觀察,接下來(lái)美國(guó)的物流成本還會(huì)上漲嗎?
閻藝升:接下來(lái)還會(huì)繼續(xù)上漲,不漲是不正常的。比如在國(guó)內(nèi)用順豐快遞派送一件至少要10元,快遞員一個(gè)月掙四五千的工資,比較拼命的快遞員一個(gè)月能有8000、 1萬(wàn)??墒敲绹?guó)的快遞員也掙四五千美金,為什么他通過(guò)郵政派送,一件最低僅需要2塊多美金,這不正常。
美國(guó)的物流成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于中國(guó)的水平。所以大家總覺(jué)得美國(guó)的郵政要漲價(jià),我覺(jué)得早就應(yīng)該漲了,不漲就有問(wèn)題了。跨境電商發(fā)展起來(lái)了,亞馬遜發(fā)展起來(lái)了,但在郵政價(jià)格上卻壓得非常低,這個(gè)是不正常的。比如近期的e郵寶,很早就宣揚(yáng)漲價(jià),但還是壓著沒(méi)漲。當(dāng)有一天這些成本都漲上去,賣(mài)家沒(méi)有提前準(zhǔn)備,提前布局多樣化的物流渠道,是很危險(xiǎn)的。賣(mài)家可以提前把一部分的貨備到海外倉(cāng),等發(fā)現(xiàn)真正漲價(jià)時(shí),可以直接切換,不用被市場(chǎng)限制。
雨果網(wǎng):您所在的洛杉磯,目前當(dāng)?shù)刈詈笠还锱伤颓闆r如何?
閻藝升:洛杉磯最大的問(wèn)題就是提貨,因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者已經(jīng)改變了消費(fèi)習(xí)慣,以前去商超買(mǎi)東西,現(xiàn)在大部分都在家網(wǎng)購(gòu),所以對(duì)于電商消費(fèi)有很大的需求,也導(dǎo)致物流貨物積壓。
比如FedEx,作為美國(guó)最大的物流商之一,擁有非常多的卡車(chē),被聯(lián)邦征用了一部分資源,加上有的倉(cāng)庫(kù)出現(xiàn)了員工感染,從而降低了工作效能。這就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)洛杉磯的貨物倉(cāng)庫(kù)提貨速度降低,最嚴(yán)重的時(shí)候,貨物在倉(cāng)庫(kù)里囤了一周都發(fā)不出去。
除此之外,比如像紐約一些疫情比較嚴(yán)重的都市,在最后一公里派送會(huì)有延遲,最長(zhǎng)可能會(huì)延遲一個(gè)星期左右。而這個(gè)情況現(xiàn)在在每一個(gè)物流商身上都已經(jīng)出現(xiàn)了,像美國(guó)郵政 、FedEx、UPS等。因?yàn)槊绹?guó)的物流公司就這么幾家,他們沒(méi)辦法,我們也無(wú)能為力,現(xiàn)在沒(méi)有人能替代它。
雨果網(wǎng):在您看來(lái),目前賣(mài)家應(yīng)該如何正確使用海外倉(cāng)?或者說(shuō)在選擇海外倉(cāng)的時(shí)候應(yīng)該考慮哪些因素?
閻藝升:使用海外倉(cāng)其實(shí)很簡(jiǎn)單,就是先從系統(tǒng)入手。實(shí)際上電商就是玩系統(tǒng)、玩平臺(tái),用電子信息把賣(mài)家跟消費(fèi)者之間串聯(lián)起來(lái)。同時(shí)倉(cāng)庫(kù)也是通過(guò)系統(tǒng)跟客戶(hù)進(jìn)行連接。只要賣(mài)家的信號(hào)跟海外倉(cāng)系統(tǒng)可以非常無(wú)縫的對(duì)接,在接到賣(mài)家的信息以后能夠快速反應(yīng),同時(shí)給出一個(gè)非常滿意的物流價(jià)格,這就非常完美。
所以,賣(mài)家選擇海外倉(cāng)應(yīng)該先了解對(duì)方的系統(tǒng),同時(shí)要花一些心思跟時(shí)間好好學(xué)習(xí)一下。因?yàn)閬嗰R遜倉(cāng)庫(kù)完善的設(shè)施,已經(jīng)把很多賣(mài)家“養(yǎng)懶”了,賣(mài)家不愿意花時(shí)間精力去了解和學(xué)習(xí)海外倉(cāng)系統(tǒng),熟悉它的運(yùn)營(yíng)模式、操作流程,不懂怎么去配合海外倉(cāng),讓海外倉(cāng)更好地為自己服務(wù)。
尤其是現(xiàn)在亞馬遜的條件越來(lái)越苛刻,賣(mài)家稍有不慎就可能會(huì)被封號(hào)。雖然亞馬遜流量較大,但是當(dāng)所有人都去做同樣的一個(gè)市場(chǎng),賣(mài)家在亞馬遜內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)很大。可是美國(guó)的消費(fèi)者并不是只在亞馬遜上購(gòu)物。如果賣(mài)家做多平臺(tái)運(yùn)營(yíng),還是建議找一個(gè)靠譜的海外倉(cāng)去為不同的平臺(tái)發(fā)貨,更有自主權(quán),尤其是獨(dú)立站賣(mài)家對(duì)海外倉(cāng)的需求更大。
為什么獨(dú)立站的需求更大?首先,在亞馬遜平臺(tái)上,每買(mǎi)一件產(chǎn)品就會(huì)被平臺(tái)抽傭,而在獨(dú)立站上賣(mài)家不受限制;其次,以蘋(píng)果手機(jī)為例,美國(guó)人更多在Apple網(wǎng)站上購(gòu)買(mǎi),而不是亞馬遜平臺(tái)。再如大疆,很多消費(fèi)者二次購(gòu)買(mǎi)都是在他的網(wǎng)站上下單,間接引流。遇到售后問(wèn)題,也是直接找這些品牌的官方獨(dú)立網(wǎng)站去溝通,而不是找亞馬遜客服。獨(dú)立站是每一個(gè)賣(mài)家的歸宿。而獨(dú)立站發(fā)貨,需要依賴(lài)海外倉(cāng)。
如果從中國(guó)發(fā)貨,可能通過(guò)空運(yùn)或者快遞。雖然速度尚可,但是成本還是非常高,賣(mài)家要為發(fā)貨速度而買(mǎi)單。所以還不如提前去找一個(gè)合作的海外倉(cāng),賣(mài)家可以少放一些貨物,但一定要在旺季到來(lái)之前,先熟通海外倉(cāng)的系統(tǒng),然后了解海外倉(cāng)的運(yùn)營(yíng)流程,選擇一家適合自己的海外倉(cāng)以備不時(shí)之需。然后再找產(chǎn)品、做品牌,慢慢的去發(fā)展自己的獨(dú)立站,當(dāng)真正遇到一些爆款的時(shí)候,就可以及時(shí)發(fā)貨,不受平臺(tái)的限制。
(文/雨果網(wǎng) 吳桂真)