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2020-05-22 11:19
雨果網獲悉，近期，亞馬遜自有品牌項目已正式開放報名，在該項目中，亞馬遜授權品牌項目和亞馬遜加速器項目兩大新模式目前已向中國賣家開放。但當前仍有許多賣家對其一知半解。
業內人士指出，亞馬遜授權品牌項目與亞馬遜加速器項目最大的不同在于，前者是亞馬遜自有品牌授權給賣家，由賣家最終把貨銷售給買家以及自行產品定價；而后者雖然賣家可以在平臺上銷售自家品牌，但務必是獨家且創新產品的銷售。
那么，跨境賣家加入亞馬遜自有品牌將享有哪些優勢呢？
第一，利用亞馬遜自有品牌模式工具獲得曝光，加速增長。品牌將會得到一套營銷支持，包括品牌保護、Vine、EBC/A+等。顧客評分高的產品將可能得到額外的亞馬遜站內展示位置。
第二，為業務拓展積蓄潛能。賣家可以在項目測試新產品，并快速得到顧客評價。
第三，專屬上線指導，快速啟動業務。賣家將會得到項目上線指導和一系列產品支持，助力賣家快速啟動并追蹤銷售表現。
以下將針對亞馬遜授權品牌項目以及亞馬遜加速器項目兩大自有品牌模式展開詳細解析。
一、亞馬遜授權品牌項目
亞馬遜授權品牌項目指的是通過將亞馬遜自有品牌授權給賣家，提供流量和品牌打造支持，幫助賣家實現業務增長。據了解，亞馬遜授權品牌項目已有包括UMI.、EONO、Hikaro這三大品牌，上線超3000種產品，品類包括消費電子、運動、家居、家具、辦公、園藝、服飾、箱包、手表、珠寶等，支持歐洲和日本FBA配送，未來還將陸續推向更多全球站點。
亞馬遜授權品牌項目給予跨境賣家哪些幫助？
1、營銷服務。增加曝光和流量支持，包括品牌旗艦店、站內品牌展示、公關和線下活動、參與Deal活動的機會、產品推廣、Vine評論和翻譯服務、其他支持等。
2、全球業務拓展。包括歐洲5國、日本，更多的全球站點正在擴展中。
3、上線指導。指導賣家完成項目上線，快速開啟并追蹤銷售表現。
具體市場營銷促銷活動如下所示：
①亞馬遜站內活動
②站外媒體推廣及線下活動
③亞馬遜展示廣告
跨境賣家需要具備哪些資質才能加入該項目呢？
1、驗廠。工廠符合亞馬遜的社會和質量審核標準。
2、顧客評論。產品在所有站點上保持四星以上的評分。
3、價格。產品價格相比于內外部同類參考產品有優勢。
4、產品合規。產品符合合規性和可持續發展性要求。
5、項目傭金。項目傭金費用為10%。
二、亞馬遜加速器項目
亞馬遜加速器項目旨在幫助賣家在亞馬遜上進行獨家品牌及創新產品的銷售，并額外享受項目所提供的機會和優勢。
跨境賣家如何加入這種全新的業務模式呢？
1、品牌及獨家銷售。賣家需要創建、注冊并擁有品牌，并在亞馬遜進行獨家銷售。
2、產品線。決定賣家的產品。
3、利用現有的產品和專業知識。使用現有的方式和包裝來提高效率和加快產品上線速度。
4、負責產品信息發布。發布產品信息，創建和客戶相關的內容。
5、提高轉化率。提供專屬工具（Vine）幫助賣家獲取早期評論從而提高客戶轉化率。
案例分析：成功亞馬遜賣家都具備這五大要素
第一，利用Vine測評工具。一個Review就能產生顯著的銷售結果，經驗表明流量相對減少20%仍能帶來78%的訂單增長。
第二，監測產品的評論。致力于獲取4分以上評論，建立賣家與客戶之間的信任感，提升產品滿意度。
第三，用A+內容和品牌旗艦店講述品牌故事。與消費者建立連接，確保能把產品的價值進行很好的描述。
第四，亞馬遜品牌分析工具。利用品牌分析報告優化庫存，追蹤銷售數據，洞悉客戶如何采購賣家的產品。
第五，打造產品線。更多的產品能幫助客戶更了解品牌。
亞馬遜加速器項目優勢分析：
1、Vine評論工具。為產品獲取早期評論。
2、亞馬遜品牌分析工具。實時查看顧客購買采購行為，優化庫存，作進一步市場分析。
3、配送客戶訂單。使用亞馬遜龐大的物流配送網絡為消費者提供產品。
4、處理退貨和客戶關懷互動。提供客戶服務和產品退貨。
5、加強品牌保護。亞馬遜會保護你的品牌。
6、獲得亞馬遜營銷和促銷工具的支持。亞馬遜將幫助賣家在平臺上推銷商品。
亞馬遜更傾向于哪類跨境賣家加入項目中？
第一，愿意為亞馬遜自有品牌提供產品；
第二，同意亞馬遜有權收購品牌；
第三，有生產制造終端消費品的經驗；
第四，擁有設計團隊，能積極參與產品開發；
第五，有能力小批量生產產品；
第六，能快速從概念開發到產品。例如3-5個月（理想狀態，不強制要求）。
第七，遵守亞馬遜產品安全和質量、負責任采購和可持續發展原則和標準。
第八，有企業家精神和追求成長的激情。
（文/Linda）
