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美國訂單跌停?轉戰東南亞“千億”藍海!

東南亞新戰場。

美國訂單跌停?轉戰東南亞“千億”藍海!

隨著疫情的發展,美國確診人數破萬,繼FBA停止入庫以后,美國加州也宣布封城。對跨境賣家來說,今年的冬天更長了!

年初開始群里面就斷斷續續接收到亞馬遜賣家的信息,訂單直線下滑,物流運費攀升,供貨商跑路......

3.17日亞馬遜又發出了,FBA又發出停止入倉的信息,群里的未讀消息幾分鐘之間變成了100+,群里瞬間成了吐槽大會。

美國訂單跌停?轉戰東南亞“千億”藍海!

(來源于賣家)

有賣家表示,做跨境電商這么久,就沒有放過這么長的假。

這次不符合入庫FBA條件,就只能束手無策嗎?其實不然,這個時候可以嘗試開辟一條新的方向,將雞蛋多放在幾個籃子里面,分散風險,下次就面對現狀的時候,就不會喪失控制權。

轉型&升級阻礙多

隨著東南亞政府對基礎設施的投入,增加就業,經濟激勵等方式的鼓勵之下,東南亞消費者的消費能力正在逐漸上升互聯網的滲透率平均高達60%以上,對中國產品的接受度較高,尤其是3C類目的產品。

據谷歌和淡馬錫預測,2018年東南亞互聯網經濟占GDP總數的2.8%,而這一比例在2025年將提高至8%,預計到2025年,東南亞電商規模將達1020億美元!此數據較谷歌和淡馬錫在2017年預測的880億美元進一步上調了約16%!充分說明了東南亞電商市場的增長前景十分可觀。

東南亞Shpoee市場是一個不錯的選擇,繼開發東南亞7個站點以后,又將往南美進軍--巴西,在Shopee只要開只要開通一個店鋪,信息就可以自動翻譯到其他站點。而且針對中國跨境賣家,無平臺使用費,年費,無保證金,而且擁有平臺優惠政策的扶持,目前的廣告投放費用遠遠低于其他跨境電商平臺。

從亞馬遜到Shopee你的優勢是什么?

運營優勢:亞馬遜已經是一個成熟運營的平臺了,里面的規則多,雖然利潤大,但是競爭規則多,賣貨要打起十二分的精神,一面研究規則,避免觸發雷區,另一面又要專研運營,避免排名靠后。

但是Shopee建站時間短,規則少,還經常做活動進行流量的扶持,正處于紅利期,對于經營多年的亞馬遜人來說,到shopee運營,上手快,操作沒有難度。

語言優勢:雖然東南亞七個站點聽起來很多,像是要掌握7種語言,事實上只要擁有中文和英語就足夠了,做亞馬遜培養的英文水平,在東南亞市場也能應用,目前最熱的兩個市場,臺灣和馬來,中文和英文溝通都無障礙。并且Shpoee網站還有翻譯系統,操作起來更簡單。

如何注冊Shopee店【點擊注冊】

店鋪定位:Shopee目前是支持鋪貨的,通過不斷的上新就能提高店鋪的排名,主要是想吸引更多不同的用戶進行購買,也利于新手積累初期店鋪的粉絲(點贊影響排名),是有一定幫助作用的,但是處于未來的發展考量,還是需要對店鋪進行精準定位,形成核心競爭能力。

選品:根據Shpoee顯示,最熱門的分類是服飾,美護,3C產品,可以根據這些方向進行選擇,也可以根據Shopee的首頁搜索欄進行選擇。但是選品只是第一步,第二步思考是否能在這些熱門產品里面,開發小眾市場,比如服飾類的蘿莉裙,目標更有針對性,而且市場競爭力小,如果形成自己獨特的設計風格,很容易形成穩定的用戶。

價格:對于亞馬遜轉戰到Shopee的賣家來說。最大的落差就是利潤,因為經濟條件不同,所以同一種產品,在Shpoee定價太高就賣不動。

但是,如果因為這樣就打退堂鼓,未免就有些不劃算。東南亞的人口基數大,可以走薄利多銷的路線,先人一步搶占市場先機,隨著東南亞經濟發展,利潤就會隨之增長。不同的站點可以根據當地的經濟情況,同類產品,以及運費等方式進行定價。

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林宗儒
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