根據谷歌和淡馬錫預測,2018年東南亞互聯網經濟占GDP總數的2.8%,而這一比例在2025年將提高至8%,預計到2025年,東南亞電商規模將達1020億美元!此數據較谷歌和淡馬錫在2017年預測的880億美元進一步上調了約16%!
而作為東南亞最大電商之一的Shopee,去年第四季度就已經占據了東南亞線上電商流量的33%,比老牌的Lazada多了5%。
從去年開始,國內想要爭戰東南亞的賣家選擇Shopee也變得多了起來,但是很多賣家反應,出單并不理想,有些店鋪還持續虧損。
虧損首先由兩個方面造成,第一就是不充分調查市場狀況就盲目入場,一次性囤貨太多,資金投入過大,還有固定成本需要花費。
第二就是訂單少,極大的可能是弱化了listing的作用,忽略主圖,標題,還有詳情頁,對于自己店鋪沒有一個系統的定價(引流/爆款/定位款)等,導致店鋪流量不足,轉化率不高。
如何解決訂單少呢?
01
一張優質的主圖,會增加商品的點擊率
和國內的不同的是,shopee面向的是東南亞7個不同文化的群體,所以切不能一張圖用7國,需要了解當地的文化,尤其是他們最多的需求是哪一類?這樣就能在主圖中突出。
主圖需要清晰明確,像素足夠高,明確賣點,可以放一些關鍵詞,但是關鍵詞要和產品的描述保持一致,可以用折扣吸引買家。
主圖可以加入自己的風格,符合店鋪的定位,讓消費者能有記憶點,形成眼前一亮的感覺,消費者就很有可能通過這張圖片,引起對整個店鋪的興趣,下單更多。
02
好的標題自然排名上升,增加曝光量
一個標題包括了:品牌+類目詞+產品的屬性+熱詞+修飾詞。
初期品牌詞可以不需要,增加熱詞,比如首頁搜索框內的熱詞,也可以去站外找比如lazada,ins,fb等等或者利用一些工具找到和相關產品最相關的關聯詞,通過這個關聯詞會增加檢索次數,就會提高自然排名。
需要注意的是,關鍵詞盡量要簡短,突出產品的特征,并且需要和商品相關,否則會導致獲客不準確,不要頻繁更改關鍵詞,可以在流量最小的時候(如清早和半夜)進行改動。
03
商品詳情頁越優質,下單轉化率就越高。
詳情頁是提高轉化率的關鍵,影響訪問深度,停留時間,成交轉化率,詢單轉化率,跳失率等等,一大部分顧客會通過查看詳情頁決定是否購買,所以優化詳情頁也是必不可少的。
突出商品的功能,寫出產品的賣點
寫出產品不同于同類產品的功能,可以迅速和同類產品區分開來,讓消費者形成更大的吸引力,但是最重要的就是產品的賣點,可以通過查看同類產品的詳情頁,或者看消費者的評價,進行優化產品優化指導。
增加信任感
可以在詳情頁中增加顧客反饋,公司介紹,產品研發地等讓消費者形成信任感。
04
定價影響利潤
定價分為單品的時間節點和產品的定位,分為多個不同的策略,需要橫向和縱向形成多個不同的定價策略,才能讓利潤最大化,具體可以看shopee官方認證高階講師《Shopee產品Listing的優化》,有關于產品的定價策略。
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