海外疫情爆發至今，居家辦公學習成為防疫期間的新常態，本文將圍繞亞馬遜上居家辦公學習、兒童關愛、寵物關愛、居家休閑著裝產品類目進行解析市場熱銷產品現狀。

一、居家辦公學習

1.辦公學習電子產品

產品舉例：路由器、顯示器、集線器、室內Wi-Fi信號放大器

消費者關注點：疫情之前大多數人平時沒有居家辦公的習慣，缺少居家辦公條件，所以疫情期間能夠輔助居家辦公的硬件尤為暢銷，比如通過購置高性能路由器來提高網速，減少延遲；通過購置顯示器提高辦公體驗；通過購置集線器來解決多設備多線纜的困擾等

給賣家的建議：Hub集線器或線材門檻不高，且最近需求旺盛，所以從這類產品入手不失為一個好的選擇；對于顯示器，消費者更關注清晰度，分辨率，色域，屏幕尺寸等指標

合規要求：UL、CE認證

熱銷站點：美國、歐洲

除了個人消費者會購買這些產品，商業企業及教育機構為了幫助自己的員工及師生更高效地居家工作學習，也會通過Amazon Business批量采購這些選品。

2.電腦桌/書桌

消費者關注點：材質是否牢固安全、是否有升降功能和收納空間、是否方便安裝和移動

給賣家的建議：在家辦公已經變成普遍趨勢，除了對書桌基本的材質結構要求外，消費者對功能性的需求也越來越大，如人體工學桌或電腦升降工作臺；另外雙顯示器的使用率開始普及，對桌面的使用面積也是一個關注點，方便收納及移動辦公的書桌也是否受小戶型及租房族的青睞；需要賣家做好完備的安裝說明，必要時可以準備安裝視頻方便消費者使用

熱銷站點：美國、歐洲

3.辦公椅

消費者關注點：面料結構材質、座椅舒適度、性價比、功能性

給賣家的建議：椅子在家庭辦公是幾乎不可或缺的家具，座椅的健康舒適度是消費者最為關注的點，椅背高度，椅座厚度，座椅的角度是否可進行調節、是否符合人體工學，這些都是消費者在挑選時會考量的，在制作產品詳情頁面以及介紹視頻時可以著重突出這些細節

熱銷站點：美國、歐洲

二、兒童關愛

1.益智教育類玩具

消費者關注點：趣味性、益智性、產品安全性

給賣家的建議：

1.游戲類玩具當前主要集中在棋牌類玩具、這個類目具有極高的品牌和知識產權集中度，中國賣家在進入這個領域的時候需要特別注意知識產權問題，包括但不局限卡牌形象設計、游戲規則設計等。在上架之前一定要仔細審核該產品在目標國家相關領域的知識產權情況。請確保原創或者拿到目標市場相關授權的情況下進行銷售。

2.中國賣家在棋牌類玩具領域的機會可能并不太多，但是在行為游戲類玩具領域是可以積極探索的。在廣東、浙江等地區也有早教。益智類玩具產業帶，產品設計和制造具有一定的優勢。在選品的時候要充分了解當地文化和偏好，優先選擇在當地熱銷的產品（例如從工廠實際出口數據分析）

3.這類產品通常會采用紙盒的方式進行包裝，從而使得體積偏大，浪費空間，大幅增加物流成本從而削減利潤水平。有條件的賣家可以設計更為緊湊的優化包裝方案，從物流環節中釋放更多的利潤空間。

4.對于生物套裝，需要調研相對應的科學知識適配其對應客戶年齡。

2.庭院兒童玩具

產品舉例：兒童游泳池、水上充氣玩具、水上躺椅、庭院秋千、泡泡棒、籃球套裝、彩色水晶珠

消費者關注點：趣味性、運動性、安全穩定性、可搭建、空間感

給賣家的建議：

1.這一類產品往往具有比較大的尺寸和重量，使得物流在成本里的比重會相對較高。物流費用分為兩個部分，一是頭程，二是美國國內段。對于頭程部分，因為產品體積大，質量重，可能需要以傳統海運的方式進行運輸。因為海運有最小體積運輸要求，因此對產品的起訂量和資金都會有一定要求；對于美國國內段，需要比對具體產品FBA費用和海外倉使用費用之間的差異，結合流量和物流績效等指標，選擇最適合自己的物流方案。

2.這一類產品往往都涉及安裝問題，在安裝便利性和結構穩定性上要盡量做到最好。由于這一類產品客單價往往較高，因此在細節方面要特別注意，例如在螺絲等零配件的完整和匹配上不能疏忽，避免因為極小的問題導致退貨，說明書要準確、易讀，避免純中文說明書，英文翻譯要流利通順

3.戶外類產品往往具有一定季節性，例如游泳池、秋千等產品適合夏天購買使用，把握產品的季節性，結合產品的生產和運輸周期，控制供應鏈節奏也很重要。

玩具類合規要求

歐美市場對玩具類產品銷售有非常嚴格的審核標準。

在亞馬遜北美站銷售需要基于美國兒童產品強制法規CPSIA要求準備CPC（Children’s Product Certificate）兒童產品證書，該證書中應包含兒童產品制造商或美國當地進口商信息，并包含由CPSC認可的第三方實驗室出具的相關測試結果，在書面的兒童產品證書（CPC）中證明其兒童產品符合適用的兒童產品安全規定。除CPC外，產品包裝圖片，如果是貿易商re-seller還需要產品購買發票，方能通過類目審核從而拿到銷售權限。

在亞馬遜歐洲站銷售玩具，需要提供CE及符合性聲明，聲明產品符合玩具安全指令相關測試要求，除此之外，產品包裝圖片，如果是re-seller還需提供產品購買發票，方能通過類目審核從而拿到銷售權限。

同時，海關也對玩具類的查驗力度明顯強于其他類目產品，因此一是要準備好相應的資質認證以備查驗，二是要盡量選擇合規的物流商。

以下信息供玩具類目賣家申請銷售權限參考（具體以亞馬遜后臺最新標準和實際執行標準為準）：

1.據申請日期180天以內，購買雙方名稱地址清晰且與亞馬遜后臺信息嚴格一致，采購量合理的采購發票；

2.包含產品名稱和信息，明確產品檢測內容，時間和測試或認證實驗室地址：

美國站點：美國國內的進口商地址，被CPSC認可的實驗室，明確產品檢測時間和地址的CPC認證。更多關于兒童玩具測試要求，請參照：https://www.cpsc.gov/Business——Manufacturing/Testing-Certificate/Childrens-Product-Certificate/

歐洲站點：可以通過合規工具查詢測試要求，也可以通過合規工具CCSP聯系認可的實驗室：https://www.compliance-provider.cn.selling-partners.a2z.com/

3.對于13歲以上兒童產品，需要提供包含制造商信息、產品編碼、商標名稱等信息的包裝照片及實物圖。

三、寵物關愛

寵物梳毛修剪工具

產品舉例：寵物梳毛器、寵物修毛剪刀、寵物剃毛器、寵物粘毛刷、寵物指甲剪

消費者關注點：梳子的功能性（針梳/排梳/脫毛梳/開解梳/按摩梳/綜合梳子等）、大小（適合寵物大小）、剪刀和剃毛工具的材質、設計流線技術、剪刀使用寵物部位、操作簡便、安全易用、不會讓寵物產生不適感

近期流行趨勢：電動產品受到越來越多年輕消費者的喜愛，他們愿意花費更多以獲得更便捷的產品使用體驗

給賣家的建議：產品功能的精細化、配套工具的豐富性、電池續航時間、是否無噪音、安全易操作

熱銷站點：美國、歐洲

門檻相關信息：

如涉及寵物醫療用品，需滿足亞馬遜醫療器材相關要求：

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/help.html?itemID=200164650&language=zh CN&ref=ag 200164650 cont 200164330

如為電子產品，需滿足亞馬遜電池產品相關要求：

https://sellercontral.amazon.com/gp/help/G200383420

四、居家穿著

1. 居家休閑穿著

1)女士家居服

產品舉例：睡衣/家居服裝套裝>睡袍/浴袍>睡褲/家居褲>保暖內衣套>睡衣上裝/家居上衣

消費者關注點：消費者追求舒適、放松、輕便的家居服和睡衣，同時對季節性有特殊要求（如夏季透汗、冬季保暖）等

給賣家的建議：賣家可關注的熱賣元素包括舒適、放松、柔軟、輕便、親膚、吸濕排汗、透氣、結實耐穿（不起球）、保暖（冬季）、無標簽設計（避免皮膚刺激）、口袋設計、可愛的卡通造型或圖案、Q4圣誕主題

材質：棉、聚酯纖維、氨綸、黏膠、彈力纖維、緞面、珊瑚絨（冬季）

熱賣顏色及圖案：黑色、白色、灰色、粉色、紅色、米色、藍色、海軍藍、綠色、紫色、格紋、印花，同時，賣家還可關注家庭親子睡衣套裝

熱銷站點：美國

2)男士家居服

熱銷產品舉例：男裝T恤

當下消費者關注點：材質、透氣性、舒適性

給賣家的建議：

【北美】相較于歐洲的買家，北美的顧客則更愿意張揚自己的個性，小的點綴和大的印花都是他們喜歡印在T恤上的

【歐洲】傾向于購買簡約的款式，顏色偏向于素雅、沒有印花的

【日本】有獨特的日系風格，符合亞洲人的身材和審美

熱銷站點：北美、歐洲、日本

2.內衣

男女士內衣

產品舉例：女士塑性內衣、女士隱形內衣、女士運動內衣、女士內褲、男士打底T恤、內褲（平角褲為主）

消費者關注點：無論是歐美還是日本的消費者，對內衣的要求既要舒適親膚、又要體現形體美，無論是與家庭成員共處，還是通過網絡與朋友遠程視頻，消費者希望體現出清爽、積極的居家狀態

給賣家的建議：疫情期間，女性成為宅家經濟的主力消費群體，采購防疫用品守護家人健康的同時，不忘取悅自我。由于不出門，簡單，舒適的基本款內衣受到更多女性的青睞；同時，成套售賣的運動型女士內衣即可做日常居家穿著，也可在運動時不用特意替換，頗受消費者喜愛。

熱賣元素包括：

女士內衣包括：穩定支撐性能、聚攏效果、整形瘦身功能（束腹、束腰、提臀、有效控制松弛脂肪、護脊椎、脂肪燃燒）、可調節肩帶、超薄錐形邊緣（乳貼）、蕾絲、性感、無縫技術、無鋼圈

男士內衣包括：不卷邊、不縮水、不褪色、透氣性、親膚感好

材質：聚酯纖維、尼龍、氨綸、萊卡、棉、以及性感內衣的真絲、乳貼等產品采用的乳膠、硅膠等

熱賣顏色及圖案：內衣基本色為主，包括黑色、白色、灰等，女士內衣還包括米色及裸色；同時，歐美女性消費者對于內衣外穿比日本客戶更前衛，近期熱賣的顏色還包括藍色、海軍藍、綠色、紫色、格紋、印花，而日本客戶則更青睞于一些柔和可愛的顏色，如淡藍色、粉色等

熱銷站點：美國、歐洲、日本

3.嬰幼兒服裝及配飾

嬰兒服飾

當下消費者關注點：面料、舒適度、尺寸

給賣家的建議：對于嬰兒服飾，買家們最注重的無疑是面料、材質以及舒適度。歐美的賣家在購買中大童的服飾時，偏愛于購買上裝、下裝、頭飾、帽子（若有）成套購買

熱銷站點：北美、歐洲

4.孩童配飾

當下消費者關注點：材質、價格

給賣家的建議：小女孩的配飾以發飾、發夾的套裝最受顧客喜愛，基本款大多為一套12或20個顏色的發夾，設計簡潔大方的發夾都是媽媽們打扮小女孩時喜愛的款式，小男孩的配飾則以幼童配飾為主，帽子手套的套裝以及小墨鏡都是媽媽們喜歡給小男孩買的飾品

熱銷站點：北美、歐洲

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