如果你有選品方面經(jīng)驗(yàn)，你應(yīng)該知道亞馬遜通常能帶來(lái)長(zhǎng)期高利潤(rùn)的是“止痛藥”類產(chǎn)品，而非“糖果”類產(chǎn)品。將產(chǎn)品形象化是為了讓大家可以迅速識(shí)別出你的產(chǎn)品屬于哪一類，預(yù)測(cè)其是否有產(chǎn)生持續(xù)、長(zhǎng)期銷售的機(jī)會(huì)。

糖果類產(chǎn)品通常指當(dāng)下最熱門、最流行的產(chǎn)品，例如2017年風(fēng)靡一時(shí)的指尖陀螺，而這些產(chǎn)品往往壽命很短、銷售可能變化無(wú)常。糖果類產(chǎn)品能讓賣家迅速賺波快錢，但這只發(fā)生在短期內(nèi)買家購(gòu)買需求高漲的時(shí)候。你可以隨波逐流，但要記住，這類產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)較高，很容易引起賣家之間的價(jià)格戰(zhàn)，一旦失利，就是大量的庫(kù)存被積壓，對(duì)大多數(shù)電商企業(yè)來(lái)說(shuō)，糖果類產(chǎn)品可能不是一個(gè)好的長(zhǎng)期選擇。

而止痛藥類產(chǎn)品主要解決當(dāng)下買家的產(chǎn)品痛點(diǎn)。如果你的產(chǎn)品能立即滿足需求，那么買家就會(huì)蜂擁而至。例如我的一位賣家朋友銷售專為女性高跟鞋設(shè)計(jì)的特殊鞋墊，現(xiàn)在每年都能賺數(shù)百萬(wàn)美元。她的產(chǎn)品解決一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，大多數(shù)女性整天穿高跟鞋會(huì)感到腳部不適，而這款產(chǎn)品緩解了疼痛，這就是為什么她的產(chǎn)品會(huì)有如此高的需求。再舉個(gè)例子，亞馬遜上的激光生發(fā)產(chǎn)品也同樣滿足了人們想要保持良好的外表是一種普遍需求。

除此之外，亞馬遜賣家要了解產(chǎn)品是否有爆款潛力，還要自問(wèn)以下6個(gè)問(wèn)題：

1）你的產(chǎn)品在整個(gè)市場(chǎng)上有足夠的需求嗎?

如果你只查看單個(gè)亞馬遜的產(chǎn)品listing，你是無(wú)法準(zhǔn)確地衡量產(chǎn)品的需求的。相反，你可以通過(guò)查看亞馬遜首頁(yè)上類似產(chǎn)品的月度銷售預(yù)測(cè)來(lái)更準(zhǔn)確地了解需求。就我個(gè)人而言，我希望在搜索的首頁(yè)上看到排名前10位的賣家每月的平均銷售額至少達(dá)到1500美元。

2）你的產(chǎn)品是不是太有競(jìng)爭(zhēng)力了？

如果你希望有機(jī)會(huì)躋身亞馬遜BSR，則需要檢查你的產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的整體實(shí)力。

亞馬遜的產(chǎn)品列表的強(qiáng)度可以通過(guò)查看該產(chǎn)品的評(píng)論數(shù)量來(lái)衡量。你可以通過(guò)查看review的數(shù)量來(lái)衡量亞馬遜listing的競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)我來(lái)說(shuō)，同類產(chǎn)品listing的平均review數(shù)理想情況下應(yīng)該低于100條評(píng)論。

3）賣家之間的銷售分布是否均勻？

如果某一市場(chǎng)80%的銷售額都被一兩個(gè)大賣通吃，或只有少數(shù)幾個(gè)品牌在市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位，那么最好不要與這些賣家或品牌競(jìng)爭(zhēng)。你所在的應(yīng)該是一個(gè)所有賣家都有平等的銷售機(jī)會(huì)的市場(chǎng)。

4）你的產(chǎn)品有附加價(jià)值嗎？

除了分析數(shù)據(jù)，你的產(chǎn)品還必須為市場(chǎng)附加價(jià)值。首先自問(wèn)，你能在亞馬遜搜索的首頁(yè)上從其他賣家中脫穎而出嗎？在進(jìn)行產(chǎn)品研究時(shí)，你應(yīng)該密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，看看產(chǎn)品是否能提供區(qū)別于其他賣家獨(dú)特的價(jià)值主張。

例如，瑜伽墊在亞馬遜上很有競(jìng)爭(zhēng)力。但如果你想賣瑜伽墊，你需要問(wèn)問(wèn)自己：如何在使產(chǎn)品脫穎而出的同時(shí)充分利用高需求。那么也許你可以銷售特殊的6英寸厚墊子。或者吸汗特殊材料的瑜伽墊。

5）你的產(chǎn)品在實(shí)體店很常見(jiàn)嗎？

對(duì)于海外買家而言，如果在實(shí)體店也能找到類似的產(chǎn)品，就很難說(shuō)服他們?cè)诰W(wǎng)上購(gòu)買你的產(chǎn)品。雖然這聽(tīng)起來(lái)可能有違直覺(jué)，但在線上銷售時(shí)，你應(yīng)該始終定位于小眾市場(chǎng)，而不是做大。傳統(tǒng)線下店鋪一般不會(huì)出售不知名的產(chǎn)品，也不會(huì)在店鋪里出售各種特定的商品。這就是你的主要優(yōu)勢(shì)。通過(guò)銷售一種吸引特定人群的產(chǎn)品，你可以完全控制市場(chǎng)。提供人們?cè)谄渌魏蔚胤蕉紵o(wú)法輕易找到的產(chǎn)品。

6）你們的產(chǎn)品利潤(rùn)高嗎？

在選擇要銷售的產(chǎn)品時(shí)，你還必須檢查同類產(chǎn)品在亞馬遜上的銷售價(jià)格。在當(dāng)前的銷售價(jià)格下，你能找到你的產(chǎn)品并獲得足夠的利潤(rùn)嗎？

就我個(gè)人而言，除非至少有60-66％的利潤(rùn)率，否則我不會(huì)在亞馬遜上銷售產(chǎn)品。

以上是一些基本的選品標(biāo)準(zhǔn)，下篇我將分享如何研究和找到一款潛在的亞馬遜暢銷產(chǎn)品。

（來(lái)源：小辣超有料）

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