通過在谷歌的后臺部分使用正確的關鍵詞，你的網站就會排名在別人之上，并出現在第一頁的前幾個結果中。

那么，當你想在亞馬遜上銷售產品時，同樣的事情也會發生。關鍵是要做好研究和優化你的listing，以獲得更高的排名。使用正確的后臺關鍵詞可以讓你的產品出現在第一頁，顯著提高銷售機會，增加收入。

了解算法的工作原理。這將使你能夠提高排名，并將產品展示給更多的受眾。

在這篇文章中，我們將深入了解后臺關鍵詞的細節，并給你一些提示，幫助你為你的listing選擇合適的后臺關鍵詞。

一、什么是后臺關鍵詞？

亞馬遜允許賣家通過使用與產品相關的后臺關鍵詞來提升評分和流量。這些關鍵詞只出現在listing的“后臺”，這意味著買家或在平臺上查看產品的人不會看到這些關鍵詞。只有亞馬遜才能看到這些關鍵詞，它將根據你在每個帖子中包含多少相關的關鍵詞來計算排名。

后臺關鍵詞可以幫助你提高產品的曝光率。這讓你可以用所有相關的關鍵詞來填充listing，而不會造成listing關鍵詞濫用的問題。因此，在前端準確使用關鍵詞，而在后臺使用其他所有你認為可以提高排名的關鍵詞。

那么，要在哪里尋找和管理后臺關鍵詞？下面是這個過程的快速概述。

1、登錄到亞馬遜的賣家中心

2、導航至“inventory”選項卡

3、點擊“Offer”選項卡

4、選擇“Keywords”以訪問隱藏的關鍵詞部分。

亞馬遜對后臺關鍵詞的限制是250個字節。這樣可以防止過度填充，也可以盡可能提高排名。但是，很多用戶會把字節誤認為是字符，其實兩者之間肯定有很大的區別。

每個字符都是由字節組成的，每個字母都有不同的字節等級。為了解釋這個問題，A-Z中的每個字母包含一個字節。數字也是一樣，但貨幣符號和上面有點的字母，每個符號占據是3個字節。如果你的目標是國際客戶，你需要考慮到這一點。如果你的關鍵詞超過了250字節，你將無法保存設置。

二、后臺關鍵詞的重要性

簡單而言，關鍵詞可以幫助你的產品獲得更高的排名。通過正確的關鍵詞組合，你的產品會出現在其他同類產品之上。后臺關鍵詞是一個機會，你可以通過在產品listing前端中無法被收錄的關鍵詞獲得排名，而且這些無法被收錄的關鍵詞的相關性很強，搜索量和搜索結果排名都很高。

同時，由于沒有人可以看到你選擇的關鍵詞，你可以保護你的關鍵詞不被抄襲，也不被競爭對手的企業抄襲，他們會不斷地通過你的關鍵詞獲得排名。

例如，如果有人搜索indoor bicycles，你的listing會出現在搜索結果中，但如果有人搜索gym equipment、home cardio equipment等關鍵詞，你的產品根本不會出現。但是，如果你正確地進行關鍵詞研究，輸入所有與你的產品相關的關鍵詞，那么你的產品就會在所有這些搜索結果中出現。這意味著你的產品會在更多的搜索結果中出現。

不同的買家在找東西的時候會使用不同的詞，因此建議在每一個listing的后臺盡可能多的添加不同的關鍵詞。這樣就會增加接觸到你的產品的人數，從而增加銷售機會，獲得更多的收入。

三、亞馬遜后臺關鍵詞的索引和排名

產品排名是指你的產品&listing會出現在哪個位置和頁面。A9算法使用了多種因素，但你的listing的排名以及它們在搜索中的出現方式主要是由你每天的銷售速度決定的。在亞馬遜的搜索結果中，每個關鍵詞或短語都有一個銷售速度，在此基礎上決定了關鍵詞或短語獲得展示與否。

所以基本上，你所選擇的這組關鍵詞會與亞馬遜特定類目下的其他關鍵詞的銷量進行比較。這也是為什么產品在發布之后迅速獲得銷量非常重要。否則的話，你的listing將被引導到后幾頁甚至最后一頁，在那里的曝光度將為零。

要知道，亞馬遜80%以上的銷售量都是在首頁完成的，這一點很重要。如果你想提高你在亞馬遜上的銷售額，你需要確保listing完全優化過，這樣它就會被所有相關的關鍵詞收錄。

舉個例子，如果關鍵詞“clock”帶來了30筆銷售，而 “digital clock”帶來了100筆銷售，那么關鍵詞“digital clock”在搜索結果中的排名會更高。

掌握了這些信息，你就能正確的選擇關鍵詞，并將其作為后臺關鍵詞添加，提高產品曝光度。

四、亞馬遜后臺關鍵詞的使用提示

為你的listing選擇合適的后臺關鍵詞是說起來容易做起來難。你必須篩選大量的關鍵詞，直到找到能提供最佳效果的關鍵詞。這里有一些有用的提示，可以給你提供幫助。

1、只添加最重要的關鍵詞

后臺250字節的關鍵詞限制并沒有給你留下太多回旋余地，所以你必須明智地選擇你使用的詞。你需要盡可能多的轉化率來提高你的排名并出現在第一結果頁。在研究關鍵詞時要花點時間，因為這才是決定你成功的最關鍵因素。

你應該用谷歌關鍵詞搜索工具與亞馬遜關鍵詞工具，這樣你就能弄清楚哪些關鍵詞對你的listing最有價值。除了最有價值的關鍵詞外，其他的關鍵詞都去掉，然后用在你的listing后臺中。

2、不要過多地使用關鍵詞

這意味著，你應該對每一個產品進行關鍵詞研究。在每一個產品的listing中加入同樣有價值的關鍵詞，這似乎很有道理，但這樣做只會產生負面效果。所以，與其在同一個頁面上多次使用同一個關鍵詞，不如每個關鍵詞只使用一次。這將會比用同一個關鍵詞過多地充斥在listing中更有可能提高排名。這一點適用于前端關鍵詞和后臺關鍵詞。

3、忽視標點符號

在listing中添加關鍵詞listing時，一定要注意修正標點符號。大多數人都有寫逗號和句號的習慣，但無論你怎么寫，都不要在關鍵詞listing中添加標點符號。這包括逗號、感嘆號、問號等等。不要用標點符號，而是在兩個關鍵詞之間留一個空白來分隔。

4、密切關注關鍵詞的表現

選擇合適的關鍵詞是關鍵，但這只是工作的一半。很多賣家認為添加關鍵詞是一次性的任務，所以他們從不回去檢查關鍵詞的表現是否符合預期。你必須重新檢查你的listing，檢查關鍵詞的表現如何。

重新檢查后臺關鍵詞，看看它們是否為listing帶來足夠的流量，這與選擇正確的關鍵詞同樣重要。密切監控它們的表現，用那些排名不好的關鍵詞替換掉那些排名好的關鍵詞。但是，要記住，對于關鍵詞所做的任何改變都需要時間才能讓你重新獲得排名。這就是為什么第一時間選擇最好的關鍵詞很重要。

你可以隨時修改后臺關鍵詞。即使你可以修改后臺關鍵詞，也不要太過頻繁。每個新的關鍵詞被索引、獲得排名都需要時間，這意味著這期間的流量會變小。定期檢查關鍵詞的表現如何，只修改那些你真正需要修改的關鍵詞。

5、忽略復數詞

當有人在搜索欄中輸入一個詞時，亞馬遜會識別單復數同型的單詞。不需要在搜索欄中寫上“red bicycles”。只要寫上“red bicycle”，你就會得到所有符合搜索的產品listing。而且，由于你的關鍵詞只有250個字節，所以每一個字母都算做一個字節。

6、研究亞馬遜的指南和建議

在你成為亞馬遜上的賣家的那一刻，你將獲得各種關于后臺關鍵詞管理的指南和規則。你還會得到一個規則listing，如果你遵守這些規則，你就能讓你的產品迅速被潛在客戶看到。以下是一些基本的規則，需要牢記在心。

- 使用關鍵詞來鎖定受眾

如果你不確定要使用哪個關鍵詞，請思考一些問題，比如產品是為誰設計的，誰經常使用？回答了這些問題，你就會縮小到你的目標受眾。例如，以烹飪設備為例。你的目標受眾是家庭主婦、廚師、面包師等。

- 使用相關的關鍵詞，只使用那些與產品相關的關鍵詞。不要以為使用了熱門關鍵詞就能獲得更好的排名。這是個大忌。亞馬遜在確保產生搜索結果準確方面付出了很多努力。使用不相關的關鍵詞會降低轉化率。避免使用所有與你的產品無關的關鍵詞。

- 合理的順序很重要，關鍵詞要有邏輯性，以提高你的排名。例如，假設你想買plastic ice-cream cups。你要搜索“plastic ice-cream cups”，而不是“cups plastic ice-cream”。關鍵字要有一個合理的順序，所以不要把顏色和形狀放在物品本身之前。

- 避免使用品牌名稱，亞馬遜對品牌后臺關鍵詞的要求非常嚴格。如果你賣的是耐克運動鞋，不要在關鍵詞中使用品牌名稱。使用sports shoes、sneakers、outdoor running shoes等詞。無論怎樣都不要使用品牌名稱。

（來源：無聊的田雞）

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