通過(guò)在谷歌的后臺(tái)部分使用正確的關(guān)鍵詞，你的網(wǎng)站就會(huì)排名在別人之上，并出現(xiàn)在第一頁(yè)的前幾個(gè)結(jié)果中。

那么，當(dāng)你想在亞馬遜上銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，同樣的事情也會(huì)發(fā)生。關(guān)鍵是要做好研究和優(yōu)化你的listing，以獲得更高的排名。使用正確的后臺(tái)關(guān)鍵詞可以讓你的產(chǎn)品出現(xiàn)在第一頁(yè)，顯著提高銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，增加收入。

了解算法的工作原理。這將使你能夠提高排名，并將產(chǎn)品展示給更多的受眾。

在這篇文章中，我們將深入了解后臺(tái)關(guān)鍵詞的細(xì)節(jié)，并給你一些提示，幫助你為你的listing選擇合適的后臺(tái)關(guān)鍵詞。

一、什么是后臺(tái)關(guān)鍵詞？

亞馬遜允許賣(mài)家通過(guò)使用與產(chǎn)品相關(guān)的后臺(tái)關(guān)鍵詞來(lái)提升評(píng)分和流量。這些關(guān)鍵詞只出現(xiàn)在listing的“后臺(tái)”，這意味著買(mǎi)家或在平臺(tái)上查看產(chǎn)品的人不會(huì)看到這些關(guān)鍵詞。只有亞馬遜才能看到這些關(guān)鍵詞，它將根據(jù)你在每個(gè)帖子中包含多少相關(guān)的關(guān)鍵詞來(lái)計(jì)算排名。

后臺(tái)關(guān)鍵詞可以幫助你提高產(chǎn)品的曝光率。這讓你可以用所有相關(guān)的關(guān)鍵詞來(lái)填充listing，而不會(huì)造成listing關(guān)鍵詞濫用的問(wèn)題。因此，在前端準(zhǔn)確使用關(guān)鍵詞，而在后臺(tái)使用其他所有你認(rèn)為可以提高排名的關(guān)鍵詞。

那么，要在哪里尋找和管理后臺(tái)關(guān)鍵詞？下面是這個(gè)過(guò)程的快速概述。

1、登錄到亞馬遜的賣(mài)家中心

2、導(dǎo)航至“inventory”選項(xiàng)卡

3、點(diǎn)擊“Offer”選項(xiàng)卡

4、選擇“Keywords”以訪問(wèn)隱藏的關(guān)鍵詞部分。

亞馬遜對(duì)后臺(tái)關(guān)鍵詞的限制是250個(gè)字節(jié)。這樣可以防止過(guò)度填充，也可以盡可能提高排名。但是，很多用戶(hù)會(huì)把字節(jié)誤認(rèn)為是字符，其實(shí)兩者之間肯定有很大的區(qū)別。

每個(gè)字符都是由字節(jié)組成的，每個(gè)字母都有不同的字節(jié)等級(jí)。為了解釋這個(gè)問(wèn)題，A-Z中的每個(gè)字母包含一個(gè)字節(jié)。數(shù)字也是一樣，但貨幣符號(hào)和上面有點(diǎn)的字母，每個(gè)符號(hào)占據(jù)是3個(gè)字節(jié)。如果你的目標(biāo)是國(guó)際客戶(hù)，你需要考慮到這一點(diǎn)。如果你的關(guān)鍵詞超過(guò)了250字節(jié)，你將無(wú)法保存設(shè)置。

二、后臺(tái)關(guān)鍵詞的重要性

簡(jiǎn)單而言，關(guān)鍵詞可以幫助你的產(chǎn)品獲得更高的排名。通過(guò)正確的關(guān)鍵詞組合，你的產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)在其他同類(lèi)產(chǎn)品之上。后臺(tái)關(guān)鍵詞是一個(gè)機(jī)會(huì)，你可以通過(guò)在產(chǎn)品listing前端中無(wú)法被收錄的關(guān)鍵詞獲得排名，而且這些無(wú)法被收錄的關(guān)鍵詞的相關(guān)性很強(qiáng)，搜索量和搜索結(jié)果排名都很高。

同時(shí)，由于沒(méi)有人可以看到你選擇的關(guān)鍵詞，你可以保護(hù)你的關(guān)鍵詞不被抄襲，也不被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)抄襲，他們會(huì)不斷地通過(guò)你的關(guān)鍵詞獲得排名。

例如，如果有人搜索indoor bicycles，你的listing會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果中，但如果有人搜索gym equipment、home cardio equipment等關(guān)鍵詞，你的產(chǎn)品根本不會(huì)出現(xiàn)。但是，如果你正確地進(jìn)行關(guān)鍵詞研究，輸入所有與你的產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，那么你的產(chǎn)品就會(huì)在所有這些搜索結(jié)果中出現(xiàn)。這意味著你的產(chǎn)品會(huì)在更多的搜索結(jié)果中出現(xiàn)。

不同的買(mǎi)家在找東西的時(shí)候會(huì)使用不同的詞，因此建議在每一個(gè)listing的后臺(tái)盡可能多的添加不同的關(guān)鍵詞。這樣就會(huì)增加接觸到你的產(chǎn)品的人數(shù)，從而增加銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，獲得更多的收入。

三、亞馬遜后臺(tái)關(guān)鍵詞的索引和排名

產(chǎn)品排名是指你的產(chǎn)品&listing會(huì)出現(xiàn)在哪個(gè)位置和頁(yè)面。A9算法使用了多種因素，但你的listing的排名以及它們?cè)谒阉髦械某霈F(xiàn)方式主要是由你每天的銷(xiāo)售速度決定的。在亞馬遜的搜索結(jié)果中，每個(gè)關(guān)鍵詞或短語(yǔ)都有一個(gè)銷(xiāo)售速度，在此基礎(chǔ)上決定了關(guān)鍵詞或短語(yǔ)獲得展示與否。

所以基本上，你所選擇的這組關(guān)鍵詞會(huì)與亞馬遜特定類(lèi)目下的其他關(guān)鍵詞的銷(xiāo)量進(jìn)行比較。這也是為什么產(chǎn)品在發(fā)布之后迅速獲得銷(xiāo)量非常重要。否則的話，你的listing將被引導(dǎo)到后幾頁(yè)甚至最后一頁(yè)，在那里的曝光度將為零。

要知道，亞馬遜80%以上的銷(xiāo)售量都是在首頁(yè)完成的，這一點(diǎn)很重要。如果你想提高你在亞馬遜上的銷(xiāo)售額，你需要確保listing完全優(yōu)化過(guò)，這樣它就會(huì)被所有相關(guān)的關(guān)鍵詞收錄。

舉個(gè)例子，如果關(guān)鍵詞“clock”帶來(lái)了30筆銷(xiāo)售，而 “digital clock”帶來(lái)了100筆銷(xiāo)售，那么關(guān)鍵詞“digital clock”在搜索結(jié)果中的排名會(huì)更高。

掌握了這些信息，你就能正確的選擇關(guān)鍵詞，并將其作為后臺(tái)關(guān)鍵詞添加，提高產(chǎn)品曝光度。

四、亞馬遜后臺(tái)關(guān)鍵詞的使用提示

為你的listing選擇合適的后臺(tái)關(guān)鍵詞是說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難。你必須篩選大量的關(guān)鍵詞，直到找到能提供最佳效果的關(guān)鍵詞。這里有一些有用的提示，可以給你提供幫助。

1、只添加最重要的關(guān)鍵詞

后臺(tái)250字節(jié)的關(guān)鍵詞限制并沒(méi)有給你留下太多回旋余地，所以你必須明智地選擇你使用的詞。你需要盡可能多的轉(zhuǎn)化率來(lái)提高你的排名并出現(xiàn)在第一結(jié)果頁(yè)。在研究關(guān)鍵詞時(shí)要花點(diǎn)時(shí)間，因?yàn)檫@才是決定你成功的最關(guān)鍵因素。

你應(yīng)該用谷歌關(guān)鍵詞搜索工具與亞馬遜關(guān)鍵詞工具，這樣你就能弄清楚哪些關(guān)鍵詞對(duì)你的listing最有價(jià)值。除了最有價(jià)值的關(guān)鍵詞外，其他的關(guān)鍵詞都去掉，然后用在你的listing后臺(tái)中。

2、不要過(guò)多地使用關(guān)鍵詞

這意味著，你應(yīng)該對(duì)每一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)鍵詞研究。在每一個(gè)產(chǎn)品的listing中加入同樣有價(jià)值的關(guān)鍵詞，這似乎很有道理，但這樣做只會(huì)產(chǎn)生負(fù)面效果。所以，與其在同一個(gè)頁(yè)面上多次使用同一個(gè)關(guān)鍵詞，不如每個(gè)關(guān)鍵詞只使用一次。這將會(huì)比用同一個(gè)關(guān)鍵詞過(guò)多地充斥在listing中更有可能提高排名。這一點(diǎn)適用于前端關(guān)鍵詞和后臺(tái)關(guān)鍵詞。

3、忽視標(biāo)點(diǎn)符號(hào)

在listing中添加關(guān)鍵詞listing時(shí)，一定要注意修正標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。大多數(shù)人都有寫(xiě)逗號(hào)和句號(hào)的習(xí)慣，但無(wú)論你怎么寫(xiě)，都不要在關(guān)鍵詞listing中添加標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。這包括逗號(hào)、感嘆號(hào)、問(wèn)號(hào)等等。不要用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，而是在兩個(gè)關(guān)鍵詞之間留一個(gè)空白來(lái)分隔。

4、密切關(guān)注關(guān)鍵詞的表現(xiàn)

選擇合適的關(guān)鍵詞是關(guān)鍵，但這只是工作的一半。很多賣(mài)家認(rèn)為添加關(guān)鍵詞是一次性的任務(wù)，所以他們從不回去檢查關(guān)鍵詞的表現(xiàn)是否符合預(yù)期。你必須重新檢查你的listing，檢查關(guān)鍵詞的表現(xiàn)如何。

重新檢查后臺(tái)關(guān)鍵詞，看看它們是否為listing帶來(lái)足夠的流量，這與選擇正確的關(guān)鍵詞同樣重要。密切監(jiān)控它們的表現(xiàn)，用那些排名不好的關(guān)鍵詞替換掉那些排名好的關(guān)鍵詞。但是，要記住，對(duì)于關(guān)鍵詞所做的任何改變都需要時(shí)間才能讓你重新獲得排名。這就是為什么第一時(shí)間選擇最好的關(guān)鍵詞很重要。

你可以隨時(shí)修改后臺(tái)關(guān)鍵詞。即使你可以修改后臺(tái)關(guān)鍵詞，也不要太過(guò)頻繁。每個(gè)新的關(guān)鍵詞被索引、獲得排名都需要時(shí)間，這意味著這期間的流量會(huì)變小。定期檢查關(guān)鍵詞的表現(xiàn)如何，只修改那些你真正需要修改的關(guān)鍵詞。

5、忽略復(fù)數(shù)詞

當(dāng)有人在搜索欄中輸入一個(gè)詞時(shí)，亞馬遜會(huì)識(shí)別單復(fù)數(shù)同型的單詞。不需要在搜索欄中寫(xiě)上“red bicycles”。只要寫(xiě)上“red bicycle”，你就會(huì)得到所有符合搜索的產(chǎn)品listing。而且，由于你的關(guān)鍵詞只有250個(gè)字節(jié)，所以每一個(gè)字母都算做一個(gè)字節(jié)。

6、研究亞馬遜的指南和建議

在你成為亞馬遜上的賣(mài)家的那一刻，你將獲得各種關(guān)于后臺(tái)關(guān)鍵詞管理的指南和規(guī)則。你還會(huì)得到一個(gè)規(guī)則listing，如果你遵守這些規(guī)則，你就能讓你的產(chǎn)品迅速被潛在客戶(hù)看到。以下是一些基本的規(guī)則，需要牢記在心。

- 使用關(guān)鍵詞來(lái)鎖定受眾

如果你不確定要使用哪個(gè)關(guān)鍵詞，請(qǐng)思考一些問(wèn)題，比如產(chǎn)品是為誰(shuí)設(shè)計(jì)的，誰(shuí)經(jīng)常使用？回答了這些問(wèn)題，你就會(huì)縮小到你的目標(biāo)受眾。例如，以烹飪?cè)O(shè)備為例。你的目標(biāo)受眾是家庭主婦、廚師、面包師等。

- 使用相關(guān)的關(guān)鍵詞，只使用那些與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞。不要以為使用了熱門(mén)關(guān)鍵詞就能獲得更好的排名。這是個(gè)大忌。亞馬遜在確保產(chǎn)生搜索結(jié)果準(zhǔn)確方面付出了很多努力。使用不相關(guān)的關(guān)鍵詞會(huì)降低轉(zhuǎn)化率。避免使用所有與你的產(chǎn)品無(wú)關(guān)的關(guān)鍵詞。

- 合理的順序很重要，關(guān)鍵詞要有邏輯性，以提高你的排名。例如，假設(shè)你想買(mǎi)plastic ice-cream cups。你要搜索“plastic ice-cream cups”，而不是“cups plastic ice-cream”。關(guān)鍵字要有一個(gè)合理的順序，所以不要把顏色和形狀放在物品本身之前。

- 避免使用品牌名稱(chēng)，亞馬遜對(duì)品牌后臺(tái)關(guān)鍵詞的要求非常嚴(yán)格。如果你賣(mài)的是耐克運(yùn)動(dòng)鞋，不要在關(guān)鍵詞中使用品牌名稱(chēng)。使用sports shoes、sneakers、outdoor running shoes等詞。無(wú)論怎樣都不要使用品牌名稱(chēng)。

（來(lái)源：無(wú)聊的田雞）

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