你的亞馬遜listing中有包含大詞嗎？你是否有在listing中使用潛在客戶搜索用的相關(guān)關(guān)鍵詞？亞馬遜關(guān)鍵詞研究到底怎么做？

眾所周知，亞馬遜本質(zhì)是一個搜索引擎。因此，優(yōu)化你的listing對于亞馬遜SEO 而言非常重要，而使用正確的關(guān)鍵詞來優(yōu)化listing將是提升銷量的關(guān)鍵。

首先，在開始進(jìn)行關(guān)鍵詞研究之前，你需要站在客戶的角度思考，問自己幾個問題：“我的產(chǎn)品用途是什么？能帶來什么好處？能解決什么痛點？客戶用什么詞描述我的產(chǎn)品？”

這是關(guān)鍵詞研究的關(guān)鍵和起點。獲得這些問題的答案之后，你將找到與你產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞。

1、如何使用正確的關(guān)鍵詞優(yōu)化listing？

首先，你需要了解listing中可用的兩類關(guān)鍵詞：主關(guān)鍵詞和次關(guān)鍵詞。主要關(guān)鍵詞是產(chǎn)品最終進(jìn)行排名的關(guān)鍵詞，以廚房用品為例，例如茶壺（teapot）、水壺（water bottle）等，也就是我們常說的大詞。

次關(guān)鍵詞分布在各個類目中，可以根據(jù)你的產(chǎn)品功能、用途或尺寸型號等來使用。例如：日常用餐盤（Dinner plates for everyday use）、鑄鐵茶壺5件套（cast iron teapot set of 5）。

你需要通過關(guān)鍵詞研究找出你的主關(guān)鍵詞和次關(guān)鍵詞，并將它們結(jié)合進(jìn)你的listing中。此外，你可以根據(jù)關(guān)鍵詞的用途將關(guān)鍵詞分為兩類。第一組關(guān)鍵詞進(jìn)入對客戶可見的listing。另一組關(guān)鍵詞則作為你的后臺關(guān)鍵詞的一部分。

2、如何優(yōu)化你的listing以獲得更多的轉(zhuǎn)化和點擊？

產(chǎn)品圖片、標(biāo)題和URL Slug（Slug是亞馬遜根據(jù)listing的標(biāo)題生成的，對于同一個listing而言是固定的）在優(yōu)化listing中起著重要作用。質(zhì)量相當(dāng)不錯的圖片在亞馬遜上往往排名較高，這個不必多說。

另外，在大多數(shù)情況下，產(chǎn)品標(biāo)題中的前五個關(guān)鍵詞構(gòu)成了URL slug。因此，建議使用最相關(guān)的關(guān)鍵詞來優(yōu)化標(biāo)題。

根據(jù)亞馬遜的指南，品牌名稱應(yīng)位于產(chǎn)品標(biāo)題的開頭。在你的品牌名稱之后，按照與標(biāo)題相關(guān)的順序依次添加相關(guān)關(guān)鍵詞。因此，標(biāo)題格式可以是：品牌名稱+產(chǎn)品修飾語+產(chǎn)品的規(guī)格/功能/特性（+誰可以使用/如何使用）。

3、長期成功的關(guān)鍵詞研究

你需要對關(guān)鍵詞進(jìn)行聚類以獲得長期成功。關(guān)鍵詞聚類不僅可以為自然銷售帶來利潤，而且從長遠(yuǎn)來看有助于PPC廣告策略。

關(guān)鍵詞聚類其實是一個頭腦風(fēng)暴的過程，目的是讓你listing中的關(guān)鍵詞更有邏輯性地“被安排的明明白白”，使其與你的產(chǎn)品、功能用途和目標(biāo)受眾契合。通過回答本文開頭部分提出的幾個問題來形成關(guān)鍵詞群，一旦你獲得了基于產(chǎn)品的答案，再由答案拉出一串與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞。

如何形成關(guān)鍵詞聚類？

通常，這些關(guān)鍵詞群受產(chǎn)品類型或產(chǎn)品體驗的影響，這是使用關(guān)鍵詞研究工具不一定能夠涵蓋全面的。創(chuàng)建關(guān)鍵詞群重要的是要清楚地了解你的目標(biāo)受眾、亞馬遜當(dāng)前趨勢以及競爭市場。此外，如果你的目標(biāo)是提高品牌知名度，那么你則需要將能提高品牌知名度的這些關(guān)鍵詞組合在一起，這對于你的亞馬遜廣告和自然排名非常有用。

4、關(guān)鍵詞收錄

關(guān)鍵詞收錄是指亞馬遜 SEO算法是否將你的產(chǎn)品ASIN與目標(biāo)關(guān)鍵詞相關(guān)聯(lián)。簡而言之，如果客戶使用某些搜索詞在亞馬遜上查找產(chǎn)品，搜索結(jié)果顯示了你的產(chǎn)品ASIN，這意味著你的產(chǎn)品就被客戶使用的關(guān)鍵詞所收錄了。

因此，你要做的就是增加這些關(guān)鍵詞的數(shù)量，這有助于潛在客戶在搜索結(jié)果中找到你的產(chǎn)品。關(guān)鍵詞收錄并不是一項一次性的工作，你需要不斷優(yōu)化listing，提高你在這些潛在關(guān)鍵詞上的排名。

5、長尾關(guān)鍵詞的重要性

賣家經(jīng)常將關(guān)鍵詞與搜索詞混淆。搜索詞是購物者在亞馬遜上查找產(chǎn)品所確切使用的詞組。長尾關(guān)鍵詞就是一組關(guān)鍵詞詞組，當(dāng)客戶在搜索時不斷接近自己想要的產(chǎn)品時會使用它們。而且客戶傾向于在選擇語音搜索時使用長尾詞進(jìn)行搜索。因此，與其他關(guān)鍵詞相比，長尾關(guān)鍵詞具有更高的轉(zhuǎn)化率。并且長尾詞：

? 伴隨很高的購買意愿

? 競爭較少，因為它們非常針對你的產(chǎn)品

? 廣告的CPC（每次點擊費用）更低

小結(jié)

關(guān)鍵詞研究的過程取決于你的銷售策略、資源、長期和短期目標(biāo)。從根本上講，你可以考慮產(chǎn)品的相關(guān)性來選擇關(guān)鍵詞組。此外，要制定穩(wěn)健的關(guān)鍵詞策略，少不了要利用可以支撐你業(yè)務(wù)目標(biāo)的關(guān)鍵詞研究工具。

（來源：AMZ智囊團(tuán)）

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