時(shí)下要說(shuō)國(guó)內(nèi)最火的帶貨方式就是直播帶貨,在電商各類媒體頭條新聞里,直播帶貨言必稱風(fēng)口,李佳琦和薇婭每一次帶貨都吸引萬(wàn)千粉絲圍觀,羅永浩、董明珠、李彥宏等商業(yè)大佬加入直播圈更是賺足了眼球。
每天都有無(wú)數(shù)賣(mài)家在找主播帶貨,包括很多的MCN機(jī)構(gòu)在找商家求給品播,所謂有人在的地方就有江湖,有需求的地方就有市場(chǎng),因此直播帶貨的騙局也就來(lái)了。猴哥懇請(qǐng)各位廣大賣(mài)家提高警惕,不要讓騙子有機(jī)可乘!
前兩天猴哥在網(wǎng)絡(luò)上看到有一位大V“姜茶茶”,發(fā)布了一篇文章《直播帶貨又出新騙術(shù)!無(wú)數(shù)甲方慘遭騙局,被騙傭金千萬(wàn)!》,內(nèi)容可圈可點(diǎn),大大的好評(píng)。沒(méi)想到在看到文章之后,騙子似乎還想打信息差,繼續(xù)行騙。猴哥將結(jié)合茶茶的內(nèi)容再結(jié)合猴哥的一些個(gè)人看法,希望給到廣大賣(mài)家一些幫助,最后也希望大家不要被國(guó)內(nèi)的電商直播亂象蒙蔽,我們要打開(kāi)在跨境電商做直播的正確姿勢(shì)!
首先總結(jié)一下騙術(shù):
騙術(shù)一、假直播,真淘寶客騙術(shù)
假以直播帶貨為噱頭,騙取團(tuán)長(zhǎng)資格與服務(wù)費(fèi),而貨走的是淘客。
騙術(shù)二、現(xiàn)金流騙術(shù)
MCN會(huì)以高ROI作為KPI,讓甲方投高金額,投放一個(gè)月做測(cè)試。但是MCN卻什么都不用干,月底退款,但是中間通過(guò)30w,卻能夠做很多事情,例如橋貸。
騙術(shù)三、換品騙術(shù)
賣(mài)家想要播A品,但是騙子以A品沒(méi)有名氣,不好播,需要B品(爆品)引流。最終A品胡亂播,通過(guò)B品賺取傭金。
騙術(shù)四、坑位費(fèi)騙術(shù)
現(xiàn)在很多高級(jí)的主播都會(huì)要坑位費(fèi),那如果突然一個(gè)主播坑位費(fèi)很低,你做不做,你會(huì)做,那么問(wèn)題就來(lái)了。這個(gè)主播粉絲都是刷的,付了坑位費(fèi),也其實(shí)什么都賣(mài)不出去,騙的就是坑位費(fèi)。
騙術(shù)五、樣品騙術(shù)
從賣(mài)家這邊拿到樣品就轉(zhuǎn)賣(mài)出去,這個(gè)招數(shù)目前市面上最多。
還有更多的騙術(shù)不勝枚舉,猴哥懇請(qǐng)各位賣(mài)家朋友擦亮眼睛,天上不會(huì)掉餡餅,其實(shí)讓騙子有機(jī)可乘的原因,歸根結(jié)底就是信息不對(duì)稱與僥幸心理。以上都是國(guó)內(nèi)直播帶貨的騙局,如果有朋友有直播帶貨想法的,請(qǐng)一定要萬(wàn)分注意。
此外,猴哥分享一下跨境賣(mài)家打開(kāi)跨境電商直播的正確姿勢(shì),跨境直播沒(méi)有國(guó)內(nèi)這么“亂象紛呈”,歸根結(jié)底,還是要自己強(qiáng)!
跨境賣(mài)家開(kāi)啟直播帶貨只需做好這5步
1、首先我們要了解有哪些平臺(tái)以及市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)放了直播帶貨的功能
據(jù)猴哥所知,目前已經(jīng)開(kāi)通直播帶貨服務(wù)的電商平臺(tái)有: Shopee、亞馬遜、速賣(mài)通、敦煌網(wǎng)等。了解自己所屬的平臺(tái)是否有直播功能,是否開(kāi)放端口給商家直播帶貨非常的重要,如果是平臺(tái)剛開(kāi)放的直播端口,那么一定要抓住,因?yàn)槠脚_(tái)一定會(huì)設(shè)置激勵(lì),以及流量?jī)A斜
2、 做好關(guān)于直播的準(zhǔn)備
要做直播,那直播的器材必不可少,請(qǐng)采購(gòu)齊全話筒、手機(jī)支架,還有補(bǔ)光罩等一應(yīng)設(shè)備,有條件的可以開(kāi)一個(gè)專門(mén)的直播間,保證房間的通風(fēng),采光,以及安靜。
其次,要備貨,可以適當(dāng)?shù)臏?zhǔn)備一些好賣(mài)的款式以及現(xiàn)在平臺(tái)的熱賣(mài)品,首次播不用很多,但是也不要太少,不然會(huì)顯得有些意猶未盡,具體的尺度,請(qǐng)各位老板自己把控,如果沒(méi)有秒到的可以補(bǔ)給客戶優(yōu)惠券,歡迎客戶下次光臨。
第三,是主播。主播可以是自己人,發(fā)掘一下美貌的員工有何不可,再者也可以是外聘的,篩選主播的要點(diǎn)主要就是顏值,學(xué)歷,身高等基礎(chǔ)網(wǎng)紅標(biāo)簽,最好是能夠有一定的鏡頭感跟表現(xiàn)力,還有就是要對(duì)產(chǎn)品能夠有一定的了解那就最好不過(guò)了。
最后,請(qǐng)記住我們直播的目的,那就是賣(mài)貨!賺錢(qián)!賣(mài)貨!賺錢(qián)!
3、設(shè)置優(yōu)惠券等布置好直播間
由于各個(gè)平臺(tái)的直播功能可能有所差異,這邊猴哥會(huì)以Shopee的直播帶貨作為案例。在做直播之前,猴哥會(huì)先選定好一些品,然后上架到直播間,然后在直播過(guò)程中進(jìn)行抽獎(jiǎng),進(jìn)行發(fā)券,以促成一些購(gòu)買(mǎi)。
4、做好收尾工作
大家都很好奇,怎么才是收尾工作。通俗的講,算是一個(gè)下期預(yù)告,一次直播結(jié)束,假設(shè)大家都意猶未盡,我們可以告訴客戶下一期我們的直播是在什么時(shí)候,如果想要購(gòu)買(mǎi)商品應(yīng)該怎么辦,適當(dāng)?shù)姆懦鲆恍┎实皶?huì)提高下一期直播的觀看量,那有了觀看量,將幫助我們進(jìn)一步提高銷量以及直播間粉絲。
5、 二次傳播
猴哥一直信奉的都是要人盡其才、物盡其用。直播完之后,說(shuō)完預(yù)告還不算完。有Facebook、Instagram的老板,猴哥建議可以把直播過(guò)程中的一些高效愛(ài)哦瞬間,還有主播美美的圖片發(fā)到Facebook以及Instagram上去,進(jìn)行二次的傳播,也給自己的賬號(hào)帶來(lái)一些粉絲。加上店鋪商品的鏈接那就更好了。
在這里值得一提的是,假設(shè)平臺(tái)上有類似淘寶的“微淘”的功能,也千萬(wàn)不能放過(guò),也要在上面發(fā)一遍,這里高級(jí)的地方在于可以放優(yōu)惠券,跟客戶互動(dòng)。這里可以給做Shopee的賣(mài)家朋友提個(gè)醒,Shopee有“Shopee Feed”功能對(duì)標(biāo)的是淘寶的微淘。
想要快速學(xué)習(xí)跨境電商選品策略,市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的朋友,可以關(guān)注,私信我。讓你少走一些彎路,相信你一定受益匪淺。(來(lái)源:跨境電商猴哥)
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