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2020-05-20 18:08
許多自建站賣家都會在社交媒體上做廣告，尤其是Facebook。雖然Facebook廣告有許多目標選擇，包括年齡、性別和地點，但必須要注意Facebook廣告的興趣定位，因為興趣定位已經被證明是有效的。
了解目標受眾是非常重要的。但是，了解誰真正想買你的產品并不是那么簡單。基于興趣的目標人群定位是獲取潛在客戶最有效的方法。
本文將介紹如何使用Facebook廣告興趣定位的步驟方法。
搜索從創建PPE活動開始，所以選擇“Post engagement（帖子參與度）”作為目標。
使用此目標，你不能夠獲得任何銷售。這沒關系，因為目的是使用該目標來收集數據，了解理想客戶是誰。
但首先，你需要創建一個要推廣的產品的帖子。帖子的目的是觸發參與度，也就是贊、評論和分享。這些行為可以表明人們是否對這個內容感興趣。以后你可以用同樣的帖子來吸引客戶，但在這一階段試圖轉化受眾，成本會很高。
現在你需要開始在Facebook上做廣告，把這個帖子展示給不同的人。但是給誰看呢？這里你有兩個選擇。
1、有明確興趣點的人群
如果你推廣的產品含有明確的興趣點，那么要在Facebook上定位你想要的潛在客戶和他們的興趣點，會簡單一些。
如果你賣的是一套工具，那么你的潛在買家可能對建筑、木工、裝修、修車等感興趣。這并不意味著你尋找的興趣點必須準確無誤，但起碼把搜索范圍縮小到幾個選項。
在可能的情況下，你應該為PPE活動的廣告組挑選5-10個興趣點，以縮小潛在受眾的范圍。
2、沒有明確興趣點的人群
有時候，產品的功能實在太多了，你無法確定潛在客戶的興趣愛好，這使得Facebook的興趣定位起不了作用。例如，這個拖把和水桶，你能看出什么興趣點？
在這種情況下，你不該使用興趣做為定位選項，而是專注于其他人群畫像。
在這兩種情況下，你應該把受眾限制在一個或幾個國家。通常選擇美國、加拿大、英國和澳大利亞，因為這些市場有很多買家，而且那里的人都會說英語。
至于其他參數（主要是性別和年齡），在這一點上，你要盡可能地擴大他們，除非你對你的潛在客戶的年齡和性別有絕對的把握。
現在是運行PPE活動測試受眾的時候了。為了不至于花太多錢，你需要關注活動的表現，如果效果不佳，就停止廣告投放。通常一兩天的時間就足夠收集數據了。
也可以讓廣告組在積累到一定數量的展示量后自動停止。通常會設定展示量為2000次。至于每日預算，則將其設置為5美元，通常情況下，這已經足夠測試廣告了。
但是，如果某些廣告組的表現很好，即使測試完了也要繼續投放，因為PPE活動對于預熱潛在客戶是很好的。
無論你是否為廣告選取了興趣點，Facebook都會向你展示一般的統計數據，其中包括性別、年齡、地點、使用的設備等人群畫像資料。
如果你在測試過程中用了多個素材，也可以選擇數據最好的那個。
要判斷數據好壞與否，看一下兩個CTR指標（All和Link clicks）。數值越高，說明有更多的人與廣告互動，或者關注你的網站鏈接。另外，要注意每個獨特內容的瀏覽成本，因為你希望它盡可能的低。其他指標就不那么重要了。
到了這里，你已經知道了目標受眾的一些情況，但可以更進一步。
創建一個新的廣告活動，并將目標設定為Conversions。利用上一階段獲取到的數據來縮小受眾范圍，并創建幾個廣告組。這一次，為每一個廣告組設置一個興趣。
如果是小眾產品，那就選取你在打造PPE活動時想出來的興趣點。如果產品功能太多，那么需要給它編一些興趣。
因為如果沒有選擇任何興趣點，Facebook很有可能會把廣告展示給完全沒有興趣的人。
當你的Facebook受眾的潛在興趣不明確時，你可以分析你的競爭對手的現有客戶。
使用AdSpy找到推廣類似或相同商品的Facebook廣告，或者干脆在亞馬遜上搜索一下。然后閱讀評論，訪問任意客戶的Facebook頁面，查看他們喜歡什么，關注哪些主頁。這些都可以能夠了解他們的興趣所在。
在這個階段，你的廣告活動應該開始轉化Facebook用戶并將其轉化為買家。然而，你所選擇的一些興趣點的效果估計會比其他興趣點的效果差。
如果它們的表現太差，就停止為該興趣點投放廣告，把注意力放在更成功的興趣點上。
此外，已經確定了至少一兩個潛在受眾的興趣，你可以使用Facebook的興趣建議來擴大列表。只需輸入其中一個已經找到的興趣，然后點擊“Suggestions”即可。
Facebook興趣定位的另一種方法是用Audience Insights搜索與你的產品相關的頁面。你可以在Facebook ads manager中找到這個工具。
如果你要推廣的產品明顯與某些興趣相關（如園藝或毛絨玩具），只需在“interest”字段中選擇它，然后查看“Page Likes”選項。Facebook會告訴你，哪些主頁獲得了與這個興趣相關，且數量最多的贊。
之后，你可以檢查在你的廣告組中的興趣群中是否能找到該Facebook群的名字。如果有的話，你的廣告就會針對與給定的Facebook群組進行互動的人。
經過另一輪的測試，你就能夠準確了解對于Facebook上的特定產品，哪些興趣點最有效。
（來源：無聊的田雞）
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