截至2020年4月，上萬家品牌店鋪進(jìn)駐LazMall，其中包括60%登上福布斯百?gòu)?qiáng)榜單的消費(fèi)品牌……在東南亞多個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域中刮起“國(guó)貨風(fēng)”！

一大批新老國(guó)貨品牌，借助LazMall商城的品牌賦能，化“變量”為“增量”。UGREEN綠聯(lián)，便是其中的一員。外貿(mào)新業(yè)態(tài)加速UGREEN綠聯(lián)布局海外跨境電商業(yè)務(wù)的同時(shí)，也幫助其收獲了遠(yuǎn)超預(yù)期的銷售業(yè)績(jī)：在Lazada 2019年所有年度大促中表現(xiàn)亮眼，始終屹立潮頭、穩(wěn)坐跨境3C類目三甲榜單，并由此獲得了Lazada“2019年度激‘贊’賣家獎(jiǎng)”。

那么，UGREEN綠聯(lián)如何將國(guó)貨品牌與出海落地相結(jié)合？遠(yuǎn)見背后，其切換品牌成長(zhǎng)路徑、煥發(fā)品牌新活力的舉措究竟蘊(yùn)藏著怎樣的戰(zhàn)略思考和布局？

緊跟國(guó)貨出海浪潮，完成“大象轉(zhuǎn)身”

對(duì)UGREEN綠聯(lián)而言，從熟悉的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)切換至跨境市場(chǎng)，不僅僅需要勇氣，更考驗(yàn)品牌走向國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見。

2016年前后，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象：海淘搶購(gòu)的進(jìn)口商品卻打著“Made In China”的標(biāo)簽，而尷尬的現(xiàn)實(shí)背后卻也昭示著中國(guó)制造在全世界范圍內(nèi)的崛起。同年，洞察到中國(guó)制造潛在爆發(fā)力的UGREEN綠聯(lián)，秉承著“成為一個(gè)有價(jià)值、有溫度的全球性品牌”的企業(yè)愿景，開始基于中國(guó)制造謀劃打響品牌在海外市場(chǎng)的知名度。一步一步，緊跟國(guó)貨出海的時(shí)代浪潮，著手布局國(guó)際市場(chǎng)。

多方篩選比對(duì)之后，UGREEN綠聯(lián)最終選擇入駐Lazada平臺(tái)成為了LazMall品牌商城的一員。深圳市綠聯(lián)有限公司外貿(mào)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理Vivian向雨果網(wǎng)說道：“東南亞是我們最早關(guān)注的市場(chǎng)，在國(guó)家政策、人口紅利、經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)，以及對(duì)中國(guó)品牌的態(tài)度、市場(chǎng)需求等方面都對(duì)其做過比較深入的研究，整體市場(chǎng)潛力較為突出；Lazada作為東南亞Top線上平臺(tái)，阿里的加入，讓渠道、物流、支付等條件更加成熟，是品牌開拓線上市場(chǎng)的絕佳機(jī)會(huì)；再加上我們?cè)谔熵垺⑺儋u通等阿里系平臺(tái)上積累的豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，綜合來看Lazada絕對(duì)是我們出海東南亞線上平臺(tái)的首選。”

站在UGREEN綠聯(lián)的角度來看，變的是市場(chǎng)，變的是銷售渠道，不變的是過硬的產(chǎn)品質(zhì)量以及為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的初衷。品牌建設(shè)和Lazmall品牌商城渠道通路的深刻變革，是中國(guó)制造與海外市場(chǎng)融合的最佳證明，也讓包括UGREEN綠聯(lián)在內(nèi)的緊跟國(guó)貨出海潮流的中國(guó)品牌打響國(guó)際知名度，完成了“大象轉(zhuǎn)身”。

落地本地化，鋪設(shè)品牌銷量新窗口

“Lazmall是Lazada平臺(tái)對(duì)入駐品牌的一種認(rèn)可和背書。”賦能之余，留給國(guó)貨品牌的出海機(jī)遇也在源源不斷地涌出，使國(guó)貨品牌煥發(fā)出新的生命力。

Vivian笑稱，早期她誤以為L(zhǎng)azmall品牌商城只針對(duì)東南亞本地賣家開放，可當(dāng)進(jìn)駐成功、真正嘗到海外市場(chǎng)的銷量甜頭，才后悔沒有更早入駐。

自加入以來，Lazmall不僅幫助UGREEN綠聯(lián)成功塑造出海品牌，也在品牌背書、產(chǎn)品爆光、本地化服務(wù)方面優(yōu)化品牌成長(zhǎng)路徑。

例如，LazMall更注重買家購(gòu)買體驗(yàn)，對(duì)于發(fā)貨時(shí)效有著嚴(yán)格的要求。鑒于此，UGREEN綠聯(lián)才開始意識(shí)到本地化對(duì)優(yōu)化發(fā)貨時(shí)效、提升買家購(gòu)物體驗(yàn)的重要性。所以，在2019年他們加大了馬來西亞海外倉的投入，2020年在平臺(tái)的幫助下參加了印尼海外倉FBL（Fulfilled by Lazada）的項(xiàng)目，海外倉對(duì)跨境商家來說落地本地化的一把利劍，尤其是在疫情期間，海外倉更是成為跨境商家的戰(zhàn)“疫”利器。 另外，他們也開會(huì)針對(duì)東南亞各個(gè)國(guó)家的特點(diǎn)有針對(duì)性地去開發(fā)一些產(chǎn)品和品類，使品牌更貼近東南亞市場(chǎng)。

Vivian坦言：“全球化亦是本地化，品牌化亦是本地化。中國(guó)制造到中國(guó)智造的過程中，國(guó)貨品牌本身的自信和硬實(shí)力，優(yōu)質(zhì)的出海渠道，貼合海外本地市場(chǎng)的產(chǎn)品及營(yíng)銷策略……這些因素能讓我們國(guó)貨品牌更好的展示在全球消費(fèi)者面前。而這其中，Lazmall提供的專屬活動(dòng)和品牌、產(chǎn)品渠道曝光，使我們的日常流量/訂單量/店鋪好評(píng)率得到了明顯了提升。”

現(xiàn)如今，UGREEN綠聯(lián)已經(jīng)成為平臺(tái)跨境3C類目的頭部品牌。回看過往經(jīng)歷，Vivian再三重申品牌化的重要性。在她看來，隨著東南亞消費(fèi)者的品牌意識(shí)逐漸加強(qiáng)，品牌化是中國(guó)企業(yè)出海的大勢(shì)所趨。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，平臺(tái)不僅會(huì)加大對(duì)品牌產(chǎn)品的資源傾斜，擁有優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈、更貼近用戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)的品牌也會(huì)是平臺(tái)和顧客的首選，可以獲得更多的市場(chǎng)份額。

“三分運(yùn)營(yíng)，七分產(chǎn)品。用戶需求是根本，產(chǎn)品是制勝核心，貼近本地用戶需求的好產(chǎn)品、好品牌才會(huì)得到更多的市場(chǎng)商機(jī)和消費(fèi)者青睞。因此，建議目前擁有好產(chǎn)品、好貨源的中國(guó)制造企業(yè)和國(guó)貨品牌，不要猶豫，現(xiàn)在布局會(huì)是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)點(diǎn)。”她建議道。

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（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）

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